曝光50萬(wàn)+，回報(bào)率3.5倍，秋林格瓦斯如何做購(gòu)物節(jié)投放？
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秋林品牌從1900年開(kāi)始已經(jīng)有一百多年的歷史，秋林格瓦斯是以俄式大面包為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，該工藝榮獲省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。秋林格瓦斯是一款健康飲品，含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素、氨基酸、乳酸菌等對(duì)人體有益的成分，可促進(jìn)腸胃消化。這一在中國(guó)一百多年的天然飲品是與美國(guó)的可樂(lè)、保加利亞的布扎、德國(guó)的啤酒一道被公譽(yù)為“世界四大民族飲品”。
公眾號(hào)
秋林格瓦斯
運(yùn)營(yíng)目的：秋林格瓦斯在北方那邊有很高的知名度，被譽(yù)為“東北的網(wǎng)紅飲料”。本次投放一是為了拓展新的市場(chǎng)，二是推廣新品飲料“谷汽”。
運(yùn)營(yíng)策略：綜合考慮我們采取了朋友圈和公眾號(hào)文底的位置來(lái)分步投放。朋友圈展示直接有效，公眾號(hào)文底位置流量成本較低。優(yōu)化起來(lái)后再逐步放量。
運(yùn)營(yíng)效果：投放期間累計(jì)曝光量50萬(wàn)+次，下單平均成本11元，ROI1：3.5。
◆在廣告投放前期，有贊廣告優(yōu)化師首先上傳了客戶歷史種子包人群和其它拓展人群包，使用羅卡拓展功能，建立目標(biāo)受眾模型，定向更多精準(zhǔn)的受眾人群。人群年齡集中在26-35歲之間，這類群體在食品飲料，餐飲美食等方面有很高的消費(fèi)水平，后續(xù)對(duì)小程序直購(gòu)率有很大的提升。
◆在廣告位投放上，有贊廣告優(yōu)化師根據(jù)客戶情況綜合考慮，采取朋友圈和公眾號(hào)文底的位置來(lái)分步投放。朋友圈展示直接有效，采用原生廣告頁(yè)形式，用戶點(diǎn)擊廣告可直接跳轉(zhuǎn)至商城H5頁(yè)面；公眾號(hào)廣告主要投放的是文底位置，采用優(yōu)雅大圖展現(xiàn)形式，這個(gè)位置廣告形式較新，比傳統(tǒng)展示形式更加顯眼。
朋友圈廣告素材圖
◆ 投放過(guò)程中，有贊廣告優(yōu)化師不斷優(yōu)化廣告素材，打磨文案，幫助增加廣告曝光。文案不斷更換，以“領(lǐng)券折上折”“網(wǎng)紅飲料”“好喝不貴”等詞語(yǔ)，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。素材上每條計(jì)劃都更換不同圖片，增加廣告吸引力。
◆ 本次投放有兩個(gè)階段活動(dòng) 6.18-6.22為618場(chǎng)，6.23到6.30為返場(chǎng)活動(dòng)。兩個(gè)活動(dòng)沒(méi)有太大變化，主要是在格瓦斯的主品和新品原優(yōu)惠力度上再領(lǐng)取3元優(yōu)惠券，同時(shí)在活動(dòng)頁(yè)面的顯眼位置可以直接關(guān)注公眾號(hào)，將流量的利用率最大化。第一波活動(dòng)618和619兩天選擇朋友圈位置投放下來(lái)點(diǎn)擊率3.8%，ROI高達(dá)5.16。第二波投放階段考慮到接下來(lái)的持續(xù)投放效果，在投放包體的基礎(chǔ)上，新增了羅卡定向ocpm建模計(jì)劃，開(kāi)啟拓新，并同時(shí)新增廣告位公眾號(hào)文底位置，進(jìn)行拓量。
朋友圈廣告素材圖
秋林格瓦斯運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
通過(guò)這次與有贊進(jìn)行推廣合作，為商城帶來(lái)了更大的曝光，更多的流量，更好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，工作人員很耐心的跟進(jìn)每一個(gè)細(xì)節(jié)，前期測(cè)試，中期擴(kuò)大曝光，后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)都做的很到位，為商家考慮周到，十分專業(yè)，ROI持續(xù)上升。果然專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事，效果就是好。
有贊廣告金牌優(yōu)化師
毛煒
本次活動(dòng)通過(guò)不同的廣告位以及不同的廣告素材帶來(lái)了很多優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)設(shè)計(jì)精美的落地頁(yè)把這部分流量很好的承接住，實(shí)現(xiàn)很高的轉(zhuǎn)化。所以廣告投放的每一環(huán)都是非常重要的。接下來(lái)的一個(gè)優(yōu)化點(diǎn)是可以將本次投放的H5頁(yè)面更換成小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率以及觸達(dá)客戶使用更多的玩法。
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