無(wú)重飛行WONDERFLY（以下簡(jiǎn)稱無(wú)重飛行）年輕生活文創(chuàng)是一個(gè)初創(chuàng)品牌，希望給年輕人帶來(lái)更多富有靈感和巧思的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，同時(shí)給年輕人的生活帶來(lái)更多的可選項(xiàng)和可能性，讓生活變得更有趣味?！盁o(wú)重飛行”代表著一種自由自在、無(wú)憂無(wú)慮的狀態(tài)，在現(xiàn)實(shí)生活中很難真正實(shí)現(xiàn)，但是在想象力無(wú)限大的世界里，沒(méi)有什么是不可能的。

今年1月份，無(wú)重飛行加入有贊廣告的星火計(jì)劃，借助有贊廣告投放系統(tǒng)投放微信廣告，想通過(guò)廣告使品牌獲得更多的曝光，同時(shí)增加小程序商城的銷(xiāo)量。最終廣告曝光量240萬(wàn)+，平均點(diǎn)擊率1.95%，粉絲轉(zhuǎn)化成本低于3元/個(gè)。

投放前期有贊廣告優(yōu)化師深度分析了無(wú)重飛行的產(chǎn)品類(lèi)型。無(wú)重飛行作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，主要售賣(mài)手賬、香水禮盒之類(lèi)的禮品，產(chǎn)品比較新穎，適合送禮，但是受眾群眾相對(duì)較少，本次廣告投放想吸引一些文藝青年。由于無(wú)重飛行對(duì)關(guān)注粉絲的質(zhì)量有一定要求，因此設(shè)計(jì)的思路是首先找到一部分志同道合的年輕人，培養(yǎng)一批有粘度的粉絲，再通過(guò)推文的形式，結(jié)合有創(chuàng)意的優(yōu)惠活動(dòng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，后續(xù)再提升留存和復(fù)購(gòu)。

無(wú)重飛行本身有一定的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)能力，所以此次投放選擇的是公眾號(hào)文章底部和小程序相結(jié)合的方式增粉，去尋找那些喜歡新事物的文藝青年。

為保證增粉的精準(zhǔn)度和有效性，有贊廣告團(tuán)隊(duì)在廣告素材文案，人群和區(qū)域定向上都做了優(yōu)化。

① 定向設(shè)置

人群定向：由于對(duì)無(wú)重飛行產(chǎn)品有需求的用戶大多數(shù)都是年輕人，所以選擇了18-33歲之間的文藝愛(ài)好者，對(duì)護(hù)膚禮品和讀物繪本感興趣的人群。

區(qū)域定向：全國(guó)可郵寄區(qū)域（偏遠(yuǎn)地區(qū)除外）

② 文案素材：

為迎合用戶需求，有贊廣告優(yōu)化師不斷打磨文案，找到更適合產(chǎn)品的。比如“來(lái)這里找到一點(diǎn)共鳴和小確幸”、“這份禮物給每個(gè)心中有童話的人”來(lái)突出簡(jiǎn)單、純真的小美好，引導(dǎo)用戶來(lái)尋找內(nèi)心的童話世界，圖片風(fēng)格偏文藝、精致，結(jié)合文案營(yíng)造出一種小清新的視覺(jué)感。

△ 朋友圈廣告投放部分素材