“多人拼團(tuán)”是最常用的分享裂變工具，拼團(tuán)活動(dòng)的傳播速度快，拉新效率明顯，還能讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)，直接提高訂單轉(zhuǎn)化率，是新店開(kāi)業(yè)必備的營(yíng)銷(xiāo)神器。今天我們就給大家介紹3類(lèi)不同的新商家，他們都是通過(guò)“多人拼團(tuán)”活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)不久的情況下給商城帶來(lái)了第一批客戶(hù)和訂單，他們的拼團(tuán)到底是怎么玩的，咱們現(xiàn)在就來(lái)解析一下！

肝好購(gòu): 新品拼團(tuán)，3折優(yōu)惠打動(dòng)客戶(hù)

肝好購(gòu)主營(yíng)菜釜膠囊（自有品牌），專(zhuān)門(mén)為養(yǎng)肝人群和受肝臟疾病困擾人群提供服務(wù)，目前給BTV養(yǎng)生堂健康購(gòu)和BTV我是大醫(yī)生健康購(gòu)線(xiàn)下供貨，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯(cuò)。

開(kāi)店時(shí)間：2018年10月24日

運(yùn)營(yíng)效果：100瓶產(chǎn)品在1個(gè)小時(shí)內(nèi)便售罄， 又追加了100瓶庫(kù)存，3個(gè)小時(shí)后售罄。

玩法解析

新品拼團(tuán)：此次拼團(tuán)活動(dòng)選擇的是從未銷(xiāo)售過(guò)的「菜釜膠囊」小瓶試用裝。經(jīng)過(guò)前期大量的養(yǎng)肝內(nèi)容宣傳和對(duì)菜釜膠囊功能的作用介紹，已經(jīng)積累了部分粉絲，也實(shí)現(xiàn)了部分銷(xiāo)售。但還有許多潛在客戶(hù)處于觀望狀態(tài)。因此，為了激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，商家利用3人拼團(tuán)的方式來(lái)引流，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

3折優(yōu)惠：此次的拼團(tuán)價(jià)格是39.5元一瓶，是日常零售價(jià)的3折，大力度的優(yōu)惠，更能打動(dòng)潛在客戶(hù)。

推廣渠道：肝好購(gòu)設(shè)置好活動(dòng)后，第一時(shí)間在公眾號(hào)中進(jìn)行圖文推送，同時(shí)在粉絲群中轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)文章及活動(dòng)海報(bào)。

此次拼團(tuán)最初的菜釜膠囊小瓶裝僅100瓶，這100瓶在1個(gè)小時(shí)內(nèi)便售罄， 肝好購(gòu)最終又追加了100瓶庫(kù)存，3個(gè)小時(shí)后售罄。拼團(tuán)活動(dòng)過(guò)程中，同步推出雙十一菜釜膠囊大盒的促銷(xiāo)活動(dòng)，為雙十一活動(dòng)做預(yù)熱。

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天愛(ài)兒科商城：健康大禮包拼團(tuán)

天愛(ài)兒科商城，為兒童提供一站式管理服務(wù)，主營(yíng)線(xiàn)下門(mén)診掛號(hào)、aha急救培訓(xùn)課程、體檢套餐等，主要面向同城中高端客戶(hù)。

開(kāi)店時(shí)間：2018年11月3日

活動(dòng)效果：活動(dòng)當(dāng)天售出100+單

玩法解析

健康大禮包拼團(tuán)： 

① 原價(jià)929的保健大禮包活動(dòng)價(jià)333

禮包形式：4個(gè)服務(wù)任選2個(gè)，給顧客更多選擇空間、符合顧客的實(shí)際需求：生長(zhǎng)評(píng)估指導(dǎo)門(mén)診原價(jià)399；睡眠評(píng)估指導(dǎo)門(mén)診原價(jià)399；喂養(yǎng)評(píng)估指導(dǎo)門(mén)診原價(jià)399；兒童口腔清潔+涂氟原價(jià)530），5人拼團(tuán)。

② 原價(jià)1810的技能大禮包活動(dòng)價(jià)999

禮包形式：1次AHA美國(guó)心臟協(xié)會(huì)急救培訓(xùn)（套餐包含原價(jià)1280保健，服務(wù)4選1:生長(zhǎng)評(píng)估指導(dǎo)門(mén)診原價(jià)399；睡眠評(píng)估指導(dǎo)門(mén)診原價(jià)399；喂養(yǎng)評(píng)估指導(dǎo)門(mén)診原價(jià)399；兒童口腔清潔+涂氟原價(jià)530），5人拼團(tuán)。

套餐組合提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化：

① 999套餐：一款主商品（AHA急救培訓(xùn)）搭配2-4款關(guān)聯(lián)互補(bǔ)商品，提成套餐整體的轉(zhuǎn)化率。

② 333套餐：顧客相當(dāng)于用原先購(gòu)買(mǎi)一個(gè)服務(wù)的價(jià)格（熱門(mén)服務(wù)兒童口腔清潔）獲得4選2的商品，以更優(yōu)惠的價(jià)格能獲得兩個(gè)需要的服務(wù)。

后續(xù)動(dòng)作：拼團(tuán)活動(dòng)由于比較優(yōu)惠11.12號(hào)就下架了，有些用戶(hù)反饋沒(méi)有及時(shí)參加活動(dòng)、雙十一返場(chǎng)設(shè)置了線(xiàn)上20元團(tuán)購(gòu)200元券的活動(dòng)、新用戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)后到門(mén)店抵扣、原價(jià)基礎(chǔ)上直減200。

活動(dòng)過(guò)程中，后臺(tái)設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)，商城主頁(yè)面展示活動(dòng)商品及活動(dòng)海報(bào)，公眾號(hào)推文及社群聯(lián)合推廣，社群當(dāng)天安排了醫(yī)生在線(xiàn)值班答疑及在社群中直播講解相關(guān)禮包內(nèi)容、帶動(dòng)活動(dòng)氛圍。活動(dòng)推出后在社群反響比較好、活動(dòng)當(dāng)天售出100+單，超出了原先的活動(dòng)預(yù)期。

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閱途外文書(shū)館：熱門(mén)商品拼團(tuán)

閱途教育科技有限公司，是美國(guó)學(xué)樂(lè)集團(tuán)（SCHOLASTIC INC）英語(yǔ)閱讀教育資源中國(guó)本土教育渠道的總代理,為客戶(hù)提供以藍(lán)思應(yīng)用為核心的英語(yǔ)閱讀能力培養(yǎng)模式和測(cè)評(píng)方法，優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的閱讀資源、本土化的教學(xué)服務(wù)和專(zhuān)家指導(dǎo)。

開(kāi)店時(shí)間：2018年9月10日

活動(dòng)效果：3次推廣GMV破11萬(wàn)

玩法解析

熱門(mén)商品拼團(tuán)：「閱途俱樂(lè)部專(zhuān)屬會(huì)員」包含的內(nèi)容主要有“閱讀能力檢測(cè)+52節(jié)課程”，是店鋪的熱門(mén)商品，而且區(qū)別于市面上同類(lèi)商品，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

商品原價(jià)1280元，拼團(tuán)直接打五折，定價(jià)為680元，提升拼團(tuán)的吸引力；考慮到客單價(jià)較高，設(shè)置了2人成團(tuán)，降低拼團(tuán)難度，提高拼團(tuán)成功率。

「社群+朋友圈」多時(shí)段推廣：朋友圈、社群多個(gè)家長(zhǎng)活躍的時(shí)段發(fā)布活動(dòng)海報(bào)（8:30，11:30，16:00，21:00）、商品鏈接，告知名額有限促使用戶(hù)下決心購(gòu)買(mǎi)。

后續(xù)動(dòng)作：

① 配置連帶活動(dòng)：將原先套餐中的52堂課做成知識(shí)付費(fèi)專(zhuān)欄、讓社群用戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)1節(jié)課后續(xù)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)欄。

② 固定活動(dòng)周期：拼團(tuán)活動(dòng)固定半個(gè)月推送一次，養(yǎng)成用戶(hù)自動(dòng)參與拼團(tuán)的習(xí)慣

「閱途外文書(shū)館」現(xiàn)已開(kāi)展過(guò)3次拼團(tuán)活動(dòng)，在沒(méi)有線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的前提下，3次活動(dòng)成交將近200單，銷(xiāo)售額突破11萬(wàn)元。

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