「廣州小E」是海倫英語的線上商城，致力于整合廣州地區(qū)小學階段英語知識點、語法點、詞匯等內(nèi)容，主要提供廣州地區(qū)應試方向的英語課程輔導。6月15號利用有贊知識付費上線了4個專欄課程，當天銷售700+筆，課程推出10天后，銷售額突破20萬！廣州小E到底用了什么方法獲得如此驚人的銷售成績？咱們今天就一起來看看。

線上專欄拓展銷售市場

廣州小E是做線下英語輔導起家，但由于門店受眾范圍有限，僅能覆蓋附近的用戶，且有對手爭搶資源，所以競爭非常激烈。

為了緩和激烈的市場競爭，「廣州小E」開辟了線上課程，利用有贊的“知識付費”工具，將線下的課程打造成專欄進行線上售賣，這樣一來，課程不但能賣給門店附近的用戶，其他區(qū)域的用戶也能覆蓋到，不僅大大拓展了銷售市場，還幫助了品牌傳播，提高了品牌的影響力。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-知識付費

多人拼團引爆課程銷售

在上線課程的同時，廣州小E還設(shè)置了專欄課程拼團活動。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-知識付費-營銷-多人拼團

拼團價格：

課程原價為280元，拼團價定為138元，拼團后的價格比5折還要低，利用價格差異，吸引用戶將拼團活動分享給好友和微信群，提升商城轉(zhuǎn)化的同時還能給商城拉新引流。

拼團人數(shù)：

拼團人數(shù)設(shè)置為2人，較少的人數(shù)讓用戶不用費太多力氣就能拼團成功，激發(fā)用戶參與的積極性。這樣設(shè)置也考慮到預習課程主要面向基礎(chǔ)較差的孩子，家長可能不太愿意大面積的傳播，太多的拼團人數(shù)反而會影響拼團效果。

拼團時間：

預習課程的需求會從6月一直延續(xù)到10月，所以拼團活動設(shè)置為1個半月，之后會根據(jù)需求再延長。但是拼團有效期則設(shè)為24小時，也就是用戶發(fā)起拼團后要在24小時之內(nèi)拼團成功，給用戶一個緊迫感。

開啟湊團：

開啟湊團后，未參團的買家能在活動商品詳情頁看到未成團的團列表，買家可以直接任選一個參團，提升成團率。

多節(jié)免費試聽課吸引用戶下單

廣州小E的每個專欄都開通了多節(jié)免費試看課，包括“核心教學內(nèi)容介紹”和第一單元的全部課程。“核心教學內(nèi)容介紹”讓用戶大致了解課程情況，評估是否適合孩子所處的階段。

第一單元的課文跟讀、知識點與習題、自然拼讀、單詞4節(jié)課程都設(shè)為“免費試看”，讓用戶充分了解課程內(nèi)容。將一個單元的內(nèi)容拆成4個部分呈現(xiàn)，也能讓用戶針對孩子的薄弱點，有選擇地試聽課程，有效提升用戶體驗，吸引用戶下單購買。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-知識付費-專欄-內(nèi)容管理-免費試看

免費資料帶動專欄售賣

廣州小E還通過免費資料吸引用戶購買付費課程。將付費課程的電子版文字資料設(shè)為共享文件，所有用戶都能免費獲取。

文字資料上印有課程二維碼，用戶看完資料后想要獲得更加詳細的講解，就必須購買對應的專欄課程。通過文字資料做誘餌，不僅能提升課程的轉(zhuǎn)化率，還能擴大課程的傳播范圍。

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