翻翻日歷，距離中秋節(jié)只有短短不到一周的時(shí)間了！各位商家的營銷活動準(zhǔn)備的怎么樣了？今天我們就幫各位商家整理了“中秋節(jié)營銷攻略”，助你抓住節(jié)日熱點(diǎn)、贏在中秋！

活動前期準(zhǔn)備

1. 確定促銷時(shí)間

促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好提早2~3天就開始活動促銷，不僅可以搶占營銷的先機(jī)，還能為中秋節(jié)當(dāng)天做活動預(yù)熱，全面引爆銷售。

2. 制定銷售目標(biāo)和激勵(lì)方案

活動籌備階段需要先將此次活動的銷售目標(biāo)和業(yè)績先制定下來，然后制定一個(gè)激勵(lì)方案，充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性，全力備戰(zhàn)中秋大促。

3. 明確人員安排和細(xì)節(jié)培訓(xùn)

促銷期間，訂單和咨詢量都會明顯增多，為了保證工作效率和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，事先需要制定一個(gè)完整的工作計(jì)劃，明確每一個(gè)員工的工作，例如咨詢回復(fù)話術(shù)、引流步驟、售后服務(wù)等。最好做一些細(xì)節(jié)的培訓(xùn)，以便員工熟悉工作流程。

4. 控制促銷成本

促銷活動前要做好預(yù)算規(guī)劃，例如讓利的幅度、贈品的成本和數(shù)量、優(yōu)惠券額度等，這些都要統(tǒng)籌到成本中，只有“因己制宜”才能確保中秋活動收到較好效果。

明確營銷活動主題

主題是貫穿整個(gè)營銷活動的靈魂所在，中秋節(jié)是我國重要的團(tuán)圓節(jié)，重要性僅次于春節(jié)，商家可圍繞“團(tuán)圓”、“送禮”、“賞月”等主題展開。

需注意的是，商家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，選取契合產(chǎn)品特性的主題，這樣才能讓自己的產(chǎn)品在節(jié)日中獲得顧客的認(rèn)同感。例如美的冰箱的中秋主題就是“讓愛鮮回家，每晚都是團(tuán)圓夜”，將“新鮮食材”與“先回家團(tuán)圓”結(jié)合，非常符合產(chǎn)品特性。

等蜂來則將中秋主題定為“中秋蜜月，月影成雙”，將蜂蜜跟賞月相結(jié)合；酒哥薦酒的中秋主題是“讓團(tuán)聚更浪漫進(jìn)行”，將酒與團(tuán)聚相關(guān)聯(lián)，給用戶營造購買場景，激勵(lì)用戶下單購買。

節(jié)前引流

為了讓活動觸達(dá)到更多用戶，中秋前的預(yù)熱必不可少。商家可通過微信群、朋友圈、公眾號、小程序等發(fā)布活動海報(bào)、促銷產(chǎn)品，下面為大家列舉部分使用場景，例如：

1. 公眾號推文

節(jié)日活動開始前，通過公眾號推送中秋活動優(yōu)惠信息，可以在文中將不同活動集中介紹，告知用戶活動產(chǎn)品和優(yōu)惠詳情，如等蜂來就在首圖文詳細(xì)介紹了中秋開展的各個(gè)活動，如優(yōu)惠券專區(qū)、禮盒專區(qū)、折扣專區(qū)等；

嘉華鮮花餅則采取一個(gè)圖文介紹一個(gè)營銷活動的方式，將活動盡可能多的展示給用戶，并在文章內(nèi)嵌入商品小程序卡片、商品鏈接，方便用戶跳轉(zhuǎn)至店鋪購買；

2. “點(diǎn)贊/留言”活動引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)

在中秋活動推文下方引導(dǎo)顧客參與留言點(diǎn)贊活動，點(diǎn)贊的N名的用戶可以獲得相應(yīng)的禮品，刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)活動推文，吸引更多人參與。

3. 微信群

中秋期間可以在微信群發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠活動信息，如定時(shí)搶購優(yōu)惠券、秒殺活動、活動海報(bào)等，直接將用戶引導(dǎo)至店鋪內(nèi)。

4. 個(gè)人微信號

制作精美海報(bào)，海報(bào)中需要有一些中秋元素，讓用戶一眼便知是中秋相關(guān)促銷，并露出優(yōu)惠活動信息和店鋪二維碼/小程序碼，再將海報(bào)分享至朋友圈。

朋友圈文案中添加一些“中秋快樂”“闔家團(tuán)圓”等祝福語，可別小看這一句老土的祝福語，它能讓看到朋友圈的顧客感到開心和溫暖，讓顧客對你產(chǎn)生親切感，更容易被活動吸引。

5. 門店引流

門店張貼活動海報(bào)、商品旁邊放置活動介紹二維碼、導(dǎo)購接待引導(dǎo)用戶參與活動，將促銷的氛圍和利益點(diǎn)凸顯到最大化，刺激顧客參與活動

店鋪營造促銷氛圍

為了能讓用戶進(jìn)店第一時(shí)間感受到中秋的促銷氛圍，商家可以從店鋪裝修、商品展示包裝兩方面著手。

1. 店鋪裝修

整體裝修要突出節(jié)日氛圍。輪播圖、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍；月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

2. 商品展示包裝

商品頁可以增加“促銷”字樣，并且描述具體的優(yōu)惠信息，例如活動名稱改為“中秋特惠”等。還可以在包裹里附上一個(gè)中秋節(jié)卡片，或者印有玉兔、嫦娥等素材的貼紙、小禮物等，吸引用戶復(fù)購。

營銷實(shí)戰(zhàn)

當(dāng)人員安排、活動預(yù)熱、營銷推廣都籌備好了時(shí)候，接下來就要進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段了，哪些活動能夠增加用戶的參與？

1. 發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以迎合用戶占便宜的心理，用戶領(lǐng)取之后優(yōu)惠券后，初次消費(fèi)意愿會更強(qiáng)。可以在店鋪首頁展示多門檻優(yōu)惠券，激勵(lì)用戶湊單，提高客單價(jià)。優(yōu)惠券梯度可以參考店鋪客單價(jià)設(shè)置。

為了激勵(lì)用戶下單，可以設(shè)置一個(gè)5~10元的無門檻優(yōu)惠券，用戶領(lǐng)券開始添加購物車后，很容易為了達(dá)到更多滿減條件而購買其他產(chǎn)品。

每日也可限制一定數(shù)量的無門檻優(yōu)惠券，在社群定點(diǎn)派發(fā)，將社群用戶引導(dǎo)至商城消費(fèi)。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-優(yōu)惠券

2. 發(fā)放會員卡

會員卡有利于后期的會員管理和銷售運(yùn)營，中秋期間可以發(fā)放中秋會員卡，領(lǐng)取的顧客可以享受相應(yīng)折扣或者優(yōu)惠券，并且購買產(chǎn)品可以賺取會員積分，如果顧客初次消費(fèi)滿意度很高的話，很有可能會二次甚至是多次消費(fèi)。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-客群維護(hù)-會員卡

3. 新人專享紅包

給第一次進(jìn)店的顧客發(fā)一個(gè)“中秋團(tuán)圓紅包”，會讓顧客好感度瞬間提升，同樣也是激勵(lì)顧客進(jìn)行首次消費(fèi)。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-客群維護(hù)-發(fā)券寶-進(jìn)店有禮

4. 分享裂變

① 瓜分券：通過小程序【瓜分券】工具，讓用戶“邀請好友，瓜分中秋紅包”，這種方式在照顧老顧客的同時(shí)還能帶動新用戶，輕輕松松收獲客流量。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-瓜分券

② 好友助力：對于知識付費(fèi)的商家，可以選擇性價(jià)比較高的課程開展“好友助力”活動，用戶轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)，收集到規(guī)定的助力數(shù)，即可免費(fèi)收聽課程，通過這種方式將更多用戶引導(dǎo)至店鋪內(nèi)。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-知識付費(fèi)-營銷-好友助力

③ 分銷員：利用有贊分銷員功能，讓員工或用戶成為分銷員，通過有吸引力的傭金設(shè)置，分銷員轉(zhuǎn)發(fā)分享。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-分銷員

5. 拼團(tuán)優(yōu)惠

拼團(tuán)模式其實(shí)是一個(gè)非常有效的營銷模式，否則拼多多就不會短短三年就上市了不是嗎？店鋪內(nèi)每天可選擇3~5樣“中秋特惠”產(chǎn)品，設(shè)置2~5人成團(tuán)的低門檻拼團(tuán)，帶動產(chǎn)品銷售的同時(shí)，還能為店鋪拉新引流。

如果拼團(tuán)活動較多，建議將做一個(gè)微頁面將拼團(tuán)產(chǎn)品集中展示，方便被拼團(tuán)吸引來的顧客快速找到拼團(tuán)產(chǎn)品！

并且在制作商品圖時(shí)，建議將活動和價(jià)格突出放大，如“驚爆價(jià)XXX”“直降XXX”讓用戶一眼就能看到優(yōu)惠力度，增加產(chǎn)品的吸引力。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-多人拼團(tuán)

6. 配套關(guān)聯(lián)銷售

配套關(guān)聯(lián)銷售就是以套餐的形式銷售商品，將商品A與商品B、C等捆綁在一起，互相帶動，形成一單多賣的效果。例如中秋節(jié)可以將月餅和茶葉、酒水等搭配，讓顧客挑禮更省心又省錢。

或者直接將不同產(chǎn)品打包成禮盒銷售，既讓用戶感受到了優(yōu)惠，還能迎合中秋的送禮需求。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-優(yōu)惠套餐

7. 限時(shí)秒殺

設(shè)置好秒殺時(shí)間、促銷商品，并用倒計(jì)時(shí)設(shè)置給顧客施加時(shí)間緊迫感，是個(gè)實(shí)用又受歡迎的營銷工具，非常適合中秋等節(jié)點(diǎn)促銷時(shí)使用。例如，中秋期間可每天選擇2~6件不等商品做限時(shí)秒殺，并配合社群提前做秒殺預(yù)告，吸引更多用戶參與活動。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-秒殺

促銷效果評估與促銷方案的修正

很多商家做完促銷就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做——那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。

中秋活動的過程中，需要根據(jù)活動效果及時(shí)調(diào)整營銷策略，如活動產(chǎn)品更換、海報(bào)和話術(shù)調(diào)整、推文修改等。活動結(jié)束后，要總結(jié)復(fù)盤，讓中秋的營銷經(jīng)驗(yàn)為接下來的國慶、雙十一做參考。