隨著流量獲得的難易度和成本的提高，越來越多的企業(yè)家開始關(guān)注老用戶，開始尋找挖掘老用戶更多價(jià)值的方法。，如何玩老帶新的營(yíng)銷裂變？下面就來教大家！感興趣的朋友一起看看吧！

一、“老帶新”裂變營(yíng)銷之邀請(qǐng)有禮

玩法：老用戶邀請(qǐng)他的朋友來注冊(cè)你的產(chǎn)品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這是邀請(qǐng)有禮的核心玩法。

升級(jí)玩法：在這個(gè)玩法之上可以通過對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行一些調(diào)控，來增加分享激勵(lì)的力度。比如，普通的玩法是，邀請(qǐng)好友注冊(cè)，雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請(qǐng)一個(gè)就是獲得20元。邀請(qǐng)3個(gè)人，拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎(jiǎng)勵(lì)，例如，邀請(qǐng)第一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20元，獎(jiǎng)勵(lì)第二個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)21元，第三個(gè)22元。那么邀請(qǐng)3個(gè)人就是63元。金錢激勵(lì)，明顯比普通的力度更大。當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控。這個(gè)玩法，可以說各個(gè)大公司都有在玩。

建議：邀請(qǐng)有禮的玩法中，一定要同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同都可以，一定不要只獎(jiǎng)勵(lì)老用戶或者只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶。

因?yàn)橹华?jiǎng)勵(lì)老用戶，會(huì)降低老用戶的分享比例。舉個(gè)例子，讓你帶一個(gè)用戶注冊(cè)某個(gè)APP，然后獎(jiǎng)勵(lì)你20塊錢，然后你帶來的朋友什么獎(jiǎng)勵(lì)都沒。你會(huì)不會(huì)有壓力，讓朋友知道了，會(huì)不會(huì)被人家認(rèn)為你在“殺熟”?同樣的，只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶更不行，老用戶根本沒動(dòng)力。所以，建議新老用戶一起獎(jiǎng)勵(lì)。

二、“老帶新”裂變營(yíng)銷之裂變紅包

玩法：借用微信群里發(fā)紅包，微信群里的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數(shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。

產(chǎn)品給用戶發(fā)一個(gè)大紅包，用戶把這個(gè)紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點(diǎn)進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)榧t包有人數(shù)限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學(xué)習(xí)微信群紅包，在所有用戶領(lǐng)取完紅包后，可以來一個(gè)最佳手氣。

建議：如果是APP產(chǎn)品。借用我們之前的實(shí)操方法來看，一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領(lǐng)取的時(shí)候可以是輸入自己的手機(jī)號(hào)領(lǐng)取，然后下載APP，使用該手機(jī)號(hào)注冊(cè)登錄進(jìn)去，賬戶里就會(huì)直接有該紅包。

三、“老帶新”裂變營(yíng)銷之分享福利

玩法：這個(gè)玩法適用于平臺(tái)提供虛擬產(chǎn)品，或者是一些提供服務(wù)類的平臺(tái)。比如在線教育類公司，之前我們服務(wù)過的一家在線K12產(chǎn)品，他們提供了線上的付費(fèi)課程。但是有一些課程里有一個(gè)功能叫做，分享免費(fèi)聽。當(dāng)用戶把這節(jié)課程分享出去，就可以不花錢免費(fèi)聽這節(jié)課。所以，從收費(fèi)到免費(fèi)，可以有效激勵(lì)用戶進(jìn)行分享。

建議：并不是所有課程都提供分享免費(fèi)聽。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費(fèi)聽。通過爆款，老帶新引流。

四、“老帶新”裂變營(yíng)銷之拼團(tuán)

玩法：這個(gè)雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來的嗎?具體的玩法就是由某個(gè)人開團(tuán)，可以以團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)買某件物品，并由用戶將這個(gè)組團(tuán)分享出去，更多人加入拼團(tuán)，最終大家可以以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)得商品。

升級(jí)玩法：從運(yùn)營(yíng)指標(biāo)來看，其實(shí)拼團(tuán)是一個(gè)很靈活的活動(dòng)，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的。我這里做下說明。

引流目的的玩法：例如某個(gè)產(chǎn)品原價(jià)100元，3人拼團(tuán)，團(tuán)購(gòu)價(jià)70元。那這個(gè)時(shí)候團(tuán)長(zhǎng)分享到社交渠道去組團(tuán)，就可以帶來2個(gè)流量。

付費(fèi)轉(zhuǎn)化目的的玩法：這個(gè)玩法，其實(shí)表面是一個(gè)拼團(tuán)，實(shí)際根本就已經(jīng)不是拼團(tuán)了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如，當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁面，原價(jià)100元，3人拼團(tuán)，團(tuán)購(gòu)價(jià)70元。然后商品頁面下有一堆已經(jīng)2缺1的團(tuán)，你只要點(diǎn)一下，然后直接就可以支付70元買單了。

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