直播在供應(yīng)端、主播端、運(yùn)營(yíng)端的核心要求

a. 供應(yīng)端直播對(duì)供應(yīng)鏈有兩個(gè)完全不同的要求。首先個(gè)是新力很高，每天要有幾千個(gè)。SKU只有創(chuàng)新，我們才能滿足用戶的新鮮感，吸引他一直觀看。

第二個(gè)買家團(tuán)隊(duì)和規(guī)劃團(tuán)隊(duì)非常重要?，F(xiàn)場(chǎng)直播構(gòu)建了一種場(chǎng)景模式。背后的質(zhì)量控制、商品選擇甚至演講技巧都需要專業(yè)的買家和規(guī)劃團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行腳本規(guī)劃和賣點(diǎn)細(xì)化。

b. 主播方面，我們從0到1培訓(xùn)了60名主播，每月進(jìn)入10名，淘汰10名。當(dāng)我們選擇主播時(shí)，首先要看語(yǔ)言表達(dá)能力。具有親和力，可以根據(jù)商品類型向合適的用戶提供有針對(duì)性的建議，以獲得用戶的信任。

第二，培訓(xùn)商品知識(shí)，每次更新后提前對(duì)主播進(jìn)行詳細(xì)的知識(shí)培訓(xùn)。

第三，我們喜歡堅(jiān)持，對(duì)主播來(lái)說(shuō)非常重要的能力是忍受困難，六個(gè)小時(shí)不間斷地說(shuō)話是非常累的。因此，當(dāng)我們找到主播時(shí)，我們通常更喜歡找到電視購(gòu)物主持人，或者我們是一個(gè)能說(shuō)話的人，否則普通人就不能堅(jiān)持每天對(duì)著鏡頭說(shuō)六個(gè)小時(shí)。

除了主播外，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和規(guī)劃團(tuán)隊(duì)也非常重要。60名主播背后的買家、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)和投資團(tuán)隊(duì)有200人。直播對(duì)操作端每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)要求遠(yuǎn)高于圖形，因?yàn)樾枰獙?shí)時(shí)反饋和氛圍場(chǎng)景。用戶互動(dòng)是不可預(yù)測(cè)的，需要進(jìn)行雙向互動(dòng)和危機(jī)公關(guān)處理。c. 直播對(duì)流量的要求有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，那就是要達(dá)到臨界值，如果達(dá)不到臨界值，就不會(huì)有交易。以奢侈品為例，同時(shí)，在線臨界值為100人。

如果你只有30人，你的交易量不到100人的三分之一，你很可能沒(méi)有訂單。對(duì)于直播公司來(lái)說(shuō)，私域流量在早期階段導(dǎo)入直播室，并花預(yù)算在公域流量上。簡(jiǎn)言之，它必須達(dá)到臨界值。很多時(shí)候，它不會(huì)因?yàn)椴コ霾缓没蛏唐凡缓枚山唬驗(yàn)樗皇軞g迎。當(dāng)您有一定的流量在線時(shí)，我們將評(píng)估平均在線時(shí)間來(lái)判斷您的內(nèi)容質(zhì)量。在今天的時(shí)間點(diǎn)，2018年和2019年的直播紅利已經(jīng)消失。如果你持有直播可以創(chuàng)造免費(fèi)流量的心態(tài)，機(jī)會(huì)就不大了。然而，作為一種銷售方式，直播形式確實(shí)會(huì)帶來(lái)很大的增量。如果你的公司類別適合今天的直播還不算晚，那么直播紅利還處于早春階段，你需要長(zhǎng)期看到高質(zhì)量的投資。