常見的供應(yīng)鏈游戲玩法，與大家分享。

第一種游戲玩法是品牌集合模式。供應(yīng)鏈利用自身優(yōu)勢資源，通過與線下柜臺品牌合作，建立自己的直播基地，邀請外部主播銷售商品。一般來說，老款主要在一年以上，折扣相對較低，也有新款，但折扣相當(dāng)高。目前的品牌直播基地基本上是這種模式，相應(yīng)的大型直播活動包括超級內(nèi)部采購會議。這種類型的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢在于，所有庫存都由品牌方承擔(dān)。

事實上，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€賺取差價的中間商，沒有太大的庫存風(fēng)險。上市供應(yīng)鏈基地還可以開展超級內(nèi)部采購活動，獲取官方資源召喚主播進(jìn)行直播，每月舉辦一次超級內(nèi)部采購會議。玩得好也是一個很好的收入。缺點是純粹依靠外部主播來消化。他們不生產(chǎn)商品，不做電子商務(wù)運營，也不孵化主播。他們完全依靠天空吃飯。由于款式陳舊，營收入難以穩(wěn)定，沒有自己的核心競爭力。此外，他們通常不會發(fā)現(xiàn)自己的價格比直播室的價格比其他渠道更低，而且價格比其他渠道的價格也不是30%以上的核心。

品牌方有一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有資源，打造供應(yīng)鏈，定期開發(fā)一批款邀請外部主播或送樣合作；或者綁定幾個合適的主播做聯(lián)名款，直播只是品牌方增加的另一個銷售渠道。大主播結(jié)束后，也可以安排小主播輪流掃貨。這種供應(yīng)鏈的優(yōu)點是款式新，與主播風(fēng)格相匹配，轉(zhuǎn)化率相對較高，利潤由品牌方控制，自由空間大，一般達(dá)到50%以上，產(chǎn)生的庫存也可以放在線下門店銷售，直播供應(yīng)鏈難以解決的庫存問題風(fēng)險大大降低。缺點是品牌方開發(fā)周期長，款式數(shù)量更新少，沒有專業(yè)的電商運營團(tuán)隊，主播有自己的檔期，邀請難度大，所以這種類型的供應(yīng)鏈開播率不高，很難實現(xiàn)高產(chǎn)。

第二種玩法是批發(fā)攤模式。供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場。一是單個攤位和線下攤位有很好的價格合作。主播的價格比較高，很受歡迎。無論是批發(fā)店主播平臺主播的優(yōu)勢比較高。缺點是攤位數(shù)量多，管理難度大。目前還沒有形成具有特色和專業(yè)的直播供應(yīng)鏈。另一點是批發(fā)攤位更新快，攤位一般不承擔(dān)退貨。服裝退貨率高的直播類別是不可接受的，所以很多攤位不愿意參與。

第三種玩法是尾貨組模式。供應(yīng)鏈前身是尾貨商，擁有大量的尾貨資源，通過建立直播團(tuán)隊為主播服務(wù)，或與直播機構(gòu)合作，建立新的銷售渠道。這種供應(yīng)鏈的優(yōu)點是大量尾貨，質(zhì)量不低，性價比高，毛利率高，款式多，庫存多。它提供了一個低成本的主播，并迅速增加了粉深受主播的青睞。它也是目前常見的供應(yīng)鏈模式之一。缺點是貨物陳舊，庫存大，單個sku數(shù)量不多，賣完就沒了。而且大量收購尾貨對資金要求比較高，很多供應(yīng)鏈都破產(chǎn)了。

第四種玩法是代理運營模式。這種玩法主要是有電商基礎(chǔ)，有一定直播資源的機構(gòu)。在幫助商家解決電商問題的同時，邀請主播進(jìn)行直播，然后幫助商家解決售后問題，只拿傭金或服務(wù)費的模式。這種供應(yīng)鏈的優(yōu)點是不需要場地或商品，直接幫商家交易，賺取商家的返利或中間差價，不需要承擔(dān)庫存風(fēng)險，毛利也是固定的，只需要一個懂直播的團(tuán)隊，沒有其他約束。缺點是沒有固定的合作企業(yè)。當(dāng)大量的退貨到來，當(dāng)大量的利潤被分離時，企業(yè)很快就會反映出他們不再與這個團(tuán)隊一起玩。這種模式適合短期賺錢，長期發(fā)展需要另辟蹊徑。我?guī)湍惴治隽艘陨衔宸N供應(yīng)鏈游戲的優(yōu)缺點，可以根據(jù)自己的實際情況做出選擇和投資。