2022年1月1日，起源于四川成都的連鎖餐飲品牌「甘食記·成都肥腸粉」完成5000萬(wàn)A輪融資，由兩家大中華區(qū)頭部餐飲/食品集團(tuán)聯(lián)合投資。

本輪融資主要用于直營(yíng)門(mén)店拓展、組織體系優(yōu)化、數(shù)字體系建設(shè)、品牌營(yíng)銷強(qiáng)化方面。

據(jù)悉，這是2022年中國(guó)餐飲界的首次融資行為，為新的一年餐飲業(yè)的資本化進(jìn)程打下了很好的基調(diào)。

而在此輪融資之后，相比四川小吃快餐之前的A輪融資餐飲品牌，據(jù)了解甘食記的此次融資，無(wú)論是金額和還是企業(yè)估值，均位列榜首。

肥腸粉是一種以紅薯粉為主要食材，輔以菜籽油炸出的紅油，配上肥腸作為澆料的快餐小吃。

作為成都的特色美食之一，肥腸粉與火鍋、串串齊名，備受當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)，成都大概有3400家肥腸粉門(mén)店，但多以夫妻店和小型連鎖店為主。

甘食記成都肥腸粉是一個(gè)傳承了109年，從巷子里走出來(lái)的非遺肥腸粉品牌，具有非常的深厚的美食文化歷史。

據(jù)了解，甘食記成都肥腸粉的第一代甘林先生，1931年以13歲的年紀(jì)拜開(kāi)設(shè)于1912年的成都紫東頤飯店唐姓川菜師傅門(mén)下當(dāng)學(xué)徒。

三年學(xué)得打鮮粉技藝及冒節(jié)制作法后，1935年開(kāi)始門(mén)戶，開(kāi)始從東門(mén)碼頭挑擔(dān)售賣(mài)肥腸粉。

后于1952年在成都芷泉街匾經(jīng)營(yíng)獲良好口碑，并在 1988年由其子甘志貴承業(yè)輾轉(zhuǎn)于成都馬鞍北路經(jīng)營(yíng)，成為成都東門(mén)北門(mén)家喻戶曉的肥腸粉店。2008年其孫甘樂(lè)將甘食記品牌注冊(cè)并勵(lì)志將其發(fā)展為全國(guó)連鎖品牌。

歷經(jīng)三代109年不斷代的傳承與發(fā)揚(yáng)，甘食記成都肥腸粉在百年經(jīng)營(yíng)的沉浮中，成為成都市井歷史變遷的幕縮影，并連續(xù)三年被點(diǎn)評(píng)票選為“ 成都必吃菜“榜前三名。

2018年記成功申遺，2020年被列為成都市第七批市級(jí)物質(zhì)化遺產(chǎn)項(xiàng)，同年被成都市旅游局和遺保護(hù)協(xié)會(huì)評(píng)為非遺優(yōu)秀傳承單位，逐漸成為成都的名片。

2008年，甘食記在開(kāi)出“成都文殊院”首店后，便一直深耕成都本地市場(chǎng)11年。直到2020年，甘食記開(kāi)始相繼進(jìn)入華南、華北、華中、東北、西北等全國(guó)市場(chǎng)，以“翡翠綠”為主要視覺(jué)符號(hào)的商場(chǎng)主力門(mén)店模型，落地各大城市的主流商場(chǎng)。

截至2021年底，甘食記全國(guó)門(mén)店數(shù)量超100家，覆蓋42個(gè)城市，以新一線城市和二線城市為主。此外，在天貓、京東、盒馬?鮮、OLE、7-11便利店、全家便利店等線上線下全渠道鋪設(shè)了餐廳同款的成都粉預(yù)包裝?品。

據(jù)甘樂(lè)透露，在2021年，甘食記招牌肥腸粉（包括麻辣肥腸粉、骨湯肥腸粉），賣(mài)出500萬(wàn)份，年服務(wù)人次大于1000萬(wàn)。而2022年銷量預(yù)計(jì)會(huì)翻一番。

數(shù)據(jù)顯示，甘食記全國(guó)店鋪平均營(yíng)業(yè)額40萬(wàn)/月，坪效6000元/月，人效4萬(wàn)/月，人均客單價(jià)30元左右，產(chǎn)品平均毛利率65%。每日單店平均來(lái)客數(shù)約300-600人，整體翻臺(tái)率9次/天。

作為一家百年老字號(hào)，甘食記在傳承的基礎(chǔ)上將肥腸粉品類進(jìn)行了升級(jí)重做。甘食記在門(mén)店裝修設(shè)計(jì)上也比較符合年輕人審美，另外，還打造了甘爺爺IP形象，與年輕消費(fèi)者建立溝通連接。

截止2021年10月，甘食記會(huì)員中18歲—25歲人群占比19.23% ，26歲—35歲為44.85% ，36歲—45歲25.69%。

除了線下實(shí)體店，甘食記也在嘗試線上新零售，拓寬銷售渠道之余，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力。其新零售產(chǎn)品包括各種粉類方便食品、解饞小吃，預(yù)計(jì)未來(lái)三年零售產(chǎn)品將年銷5億。

在甘樂(lè)看來(lái)，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甘食記的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

第一，具備成都美味的產(chǎn)品矩陣和產(chǎn)品研發(fā)能力，滿足顧客不同需求，提升滿意度；

第二，下午經(jīng)營(yíng)時(shí)段經(jīng)營(yíng)能力、獲客能力會(huì)更強(qiáng)，營(yíng)業(yè)額能占到20%-30%；

第三，現(xiàn)打現(xiàn)賣(mài)鮮粉，口感更好；第四，成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)等，利于品牌擴(kuò)張。

甘樂(lè)及團(tuán)隊(duì)建立了與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)運(yùn)體系，建造符合食品安全高標(biāo)準(zhǔn)的中央廚房，打造輸出全國(guó)的物流供應(yīng)鏈。

他表示，在供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)輸出方面，甘食記輸出給門(mén)店的食材占比達(dá)到80%（除新鮮蔬菜外實(shí)現(xiàn)物料全配送），很大程度上保障了全國(guó)門(mén)店在口味和質(zhì)量上的統(tǒng)一性。

在甘樂(lè)看來(lái)，本身粉類的全國(guó)適配性極高，因此在走向全國(guó)的過(guò)程中，消費(fèi)者的接受度也會(huì)更高。

據(jù)悉，為了適應(yīng)全國(guó)各地口味，實(shí)現(xiàn)品牌地域穿透性，甘食記在進(jìn)軍其他城市時(shí)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行辣度分級(jí)，同時(shí)還會(huì)為全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不辣的粉，比如三鮮粉，羊肉湯粉，菌湯粉，酸菜魚(yú)粉等。

但一切改變都以“保持正宗成都味”為基本準(zhǔn)則，“這些食材、品類，它與川味也都是相關(guān)的，在川味24味當(dāng)中都能夠找到影子和邏輯?！?/p>

大量的品牌曝光，也為甘食記走出成都提供了支撐。甘食記曾登上由海峽衛(wèi)視、騰訊視頻打造的美食紀(jì)錄片《早餐中國(guó)》，  播放量高達(dá)5億。

甘食記還曾在芒果APP及湖南廣電各電視臺(tái)報(bào)道露出約8億次，并獲得接待量第一及必吃商家殊榮。

對(duì)于連鎖餐飲品牌來(lái)說(shuō)，首先需要實(shí)現(xiàn)的就是標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，否則很難大規(guī)模擴(kuò)張。通過(guò)十年的傳承與創(chuàng)新，甘樂(lè)在器皿和工藝上開(kāi)創(chuàng)了可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)：

首先，在打粉器皿上，將祖輩的27子鋁粉瓢改良為21孔紫銅粉瓢；

其次， 在手打紅薯鮮粉技術(shù)上，將曾經(jīng)只能言傳身教的傳統(tǒng)技藝流程梳理為《手打紅薯鮮粉八步集》，便于以標(biāo)準(zhǔn)可量化的科學(xué)方式，使這門(mén)傳統(tǒng)手工藝教給更多的打粉師傅，現(xiàn)在，手工制粉師傅經(jīng)過(guò)一周培訓(xùn)就能進(jìn)行獨(dú)立操作。

在經(jīng)營(yíng)模式上，2019年以前，甘食記一直采用的是直營(yíng)策略，打磨可復(fù)制的門(mén)店盈利模型，產(chǎn)品、服務(wù)、衛(wèi)生的SOP。2020年，為了加快擴(kuò)張速度，甘食記啟動(dòng)加盟。

甘樂(lè)表示，現(xiàn)在，甘食記直營(yíng)店與加盟店的比例維持在2：8。到2022年底，甘食記全國(guó)門(mén)店將超過(guò)250家，直營(yíng)店超過(guò)60家，加盟店超過(guò)190家店，形成以成都、武漢、鄭州為直營(yíng)基礎(chǔ)的全國(guó)加盟合作體系。

因?yàn)橘Y本看好小吃快餐賽道，看好粉類賽道。

甘食記的A輪融資，可以說(shuō)是小吃快餐過(guò)去一年來(lái)融資火熱行情的縮影。

近來(lái)包括和府撈面、遇見(jiàn)小面、五爺拌面、馬記永、陳香貴、三品王、霸蠻米粉、喜姐炸串、夸父炸串等均傳出巨額融資消息，繼食品飲料、美妝護(hù)膚品等明星賽道在一、二級(jí)市場(chǎng)受追捧后，餐飲行業(yè)一下子成了新的資本關(guān)注焦點(diǎn)。

1、資本還看好甘食記的疫情下的逆勢(shì)增長(zhǎng)能力

后疫情時(shí)代，盡管餐飲業(yè)遭受疫情精準(zhǔn)打擊，但仍表現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的逆勢(shì)增長(zhǎng)能力。

粉類是一個(gè)絕對(duì)被低估的賽道，中國(guó)是以米面為主食習(xí)慣的國(guó)家，其中超過(guò)1/3的地區(qū)在粉類的消耗量遠(yuǎn)超面類。

從趨勢(shì)上看，年輕消費(fèi)者（尤其女性為主）飽腹和保持低碳水已經(jīng)變得同樣重要，尤其是甘食記主要采用的紅薯粉，更有低熱量、抗氧化的健康元素在，未來(lái)更容易被年輕消費(fèi)者認(rèn)可。

據(jù)悉，2021年，甘食記銷售成都肥腸粉已突破500萬(wàn)，年服務(wù)大于1000萬(wàn)人次。

數(shù)據(jù)顯示，目前甘食記全國(guó)店鋪平均營(yíng)業(yè)額40萬(wàn)/月，坪效6000元/月，人效4萬(wàn)/月，人均30元，單均42元，為小吃快餐業(yè)界優(yōu)秀水平。并且，在供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)輸出方面，甘食記輸出給門(mén)店的食材占比高達(dá)80%。

在資本方看來(lái)，甘食記品牌背后強(qiáng)大的“直營(yíng)加盟并行”的管理能力，具備快速擴(kuò)張和復(fù)制的組織能力，跨區(qū)域市場(chǎng)管理、品牌管理的能力，品牌背后創(chuàng)始人的認(rèn)知水平、學(xué)習(xí)能力、全國(guó)格局、戰(zhàn)略眼光和深耕品類的決心態(tài)度。

2、3年時(shí)間，甘食記全國(guó)門(mén)店預(yù)估突破1000家

從市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)集中度來(lái)看，中國(guó)餐飲市場(chǎng)規(guī)模有近五萬(wàn)億元，細(xì)分品類眾多，并誕生了像絕味、正新雞排、蜜雪冰城等萬(wàn)店規(guī)模品牌。據(jù)窄門(mén)餐眼數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)擁有超過(guò)40萬(wàn)家的各類粉店，是4萬(wàn)家蘭州拉面店數(shù)量的10倍，而品牌集中度卻不到1%。

甘食記樂(lè)表示，從選址和鋪位來(lái)看，中國(guó)兩千多個(gè)購(gòu)物中心，還有上千個(gè)旅游商圈、數(shù)不清的街邊門(mén)店、寫(xiě)字樓門(mén)店，甘食記接下來(lái)會(huì)有不同的門(mén)店模型和子品牌，主動(dòng)配置不同的需求，從而保證擴(kuò)張的廣度，預(yù)計(jì)到2024年底，3年左右的時(shí)間，甘食記目標(biāo)在全國(guó)的門(mén)店突破1000家。

3、資本加入餐飲，餐飲的本質(zhì)不能變

有專業(yè)人士認(rèn)為，餐廳的本質(zhì)還是“口味的持續(xù)好吃”，餐飲依賴的是口味。

對(duì)此，甘樂(lè)表示非常認(rèn)同，并表示，資本加入餐飲，只能進(jìn)一步加速行業(yè)的發(fā)展，但并不能改變餐飲企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

餐飲行業(yè)的短周期成功可能是“偶然間做了正確的事情”，但是，要在市場(chǎng)變化的每個(gè)周期里選擇性地做正確的事情，不是一件特別容易的事。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)從來(lái)不缺乏機(jī)會(huì)，缺乏的是持續(xù)以顧客價(jià)值為核心的迭代創(chuàng)新能力、組織力成長(zhǎng)能力以及后續(xù)每個(gè)擴(kuò)張節(jié)點(diǎn)達(dá)成目標(biāo)的能力。

本輪投資方表示，小吃快餐正迎來(lái)品牌發(fā)展新契機(jī)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年會(huì)全面加速；

從物業(yè)端來(lái)說(shuō)，核心商場(chǎng)已經(jīng)變成流量中心，在招租時(shí)，會(huì)更青睞坪效更高、排隊(duì)更火爆的全國(guó)特色餐飲品牌；

而在上游供應(yīng)鏈端，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、研發(fā)、采購(gòu)、物資管理等標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和持續(xù)精進(jìn)化，將進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)行業(yè)規(guī)?；崴侔l(fā)展。

投資甘食記，是看到了品牌背后的“直營(yíng)加盟并行”的管理能力，具備快速擴(kuò)張和復(fù)制的組織能力，跨區(qū)域市場(chǎng)管理、品牌管理的能力，品牌背后創(chuàng)始人的認(rèn)知水平、學(xué)習(xí)能力、全國(guó)格局、戰(zhàn)略眼光和深耕品類的決心態(tài)度。