官方數(shù)據(jù)顯示，截止到 2021 年第一季度，小程序喜茶go 的會員數(shù)量已經(jīng)超過 3500 萬，喜茶線上下單率占 81%。喜茶作為第一批使用小程序線上點單的企業(yè)，早已經(jīng)把星爸爸遠(yuǎn)甩身后。

那么對于積累了這么多私域流量的喜茶，是怎么提高自己的私域變現(xiàn)的呢？

下面就從喜茶小程序「喜茶GO」來詳細(xì)拆解一下，喜茶的私域營收的秘密武器。

（拆解地圖奉上） 

喜茶：明確定位，小程序高曝光！

喜茶一杯30，奈雪一杯25，茶百道一杯15，蜜雪冰城甜蜜蜜……

喜茶從出生，就定位了自己的產(chǎn)品和人群：走高端路線，主打年輕群體。

觀察他們的門店布局不難發(fā)現(xiàn)，幾乎大部分都在一二線城市的核心商圈或CBD寫字樓。

作為新茶飲界的大哥，喜茶最初打造小程序下單，只是為了緩解當(dāng)時線下門店排隊過爆的情況，將傳統(tǒng)線下點單轉(zhuǎn)移到線上，無疑是雙贏的解決措施之一，用戶側(cè)降低了排隊等待的時間成本，商家側(cè)則積累了大量私域用戶，可以通過各種方式去延長用戶的生命周期。

前段時間麥當(dāng)勞的私域運營文章火遍了整個運營圈，喜茶和麥當(dāng)勞一樣，也大致屬于“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、客單低、決策成本低、復(fù)購頻次高、用戶數(shù)量大、低需求強度，1對1轉(zhuǎn)化ROI合不來”的產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品該如何通過小程序刺激自己大量的私域用戶多次下單呢？

目前，喜茶公司旗下的微信小程序有兩個，一個是我們經(jīng)常用到的「喜茶GO」，另一個叫「喜小茶」，是喜茶的新品牌，我看了下，似乎目前也只有廣東地區(qū)有。

線下的觸達(dá)方式主要有：門店掃碼指引、店員提示

線上的觸達(dá)方式：公眾號、微信搜索喜茶

在喜茶的線下店你可以發(fā)現(xiàn)，幾乎從落地窗到墻壁、立牌，到處都是小程序下單的程序碼。當(dāng)你進(jìn)入店面內(nèi)之后，還會有店員指引你掃碼下單，免去排隊方便又省事兒。

而喜茶的公眾號，作為微信生態(tài)里最大的品牌曝光平臺，更是無處不在的提醒你：

“三點幾了，飲茶先啦！”

不僅在公眾號底部菜單欄入口有鮮明的「立即下單」，放在第一個位置。

在喜茶每篇推文中，都是長圖下插入了小程序卡片超鏈接的模式，只要你對這個產(chǎn)品感興趣，隨點就能隨下單。

而你一旦掃碼點單，從微信授權(quán)的那一刻起，你就成了喜茶的大眾會員，門檻極低。

而這樣線上+線下多次反復(fù)出現(xiàn)，刺激消費的“組合拳”，不恰恰是心理學(xué)的曝光效應(yīng)嘛！

（我在后期跟很多小伙伴交流的時候，發(fā)現(xiàn)大家對這個的理解各有不同，我認(rèn)為喜茶在其他外賣平臺和點單平臺，并沒有發(fā)力，更多想把用戶沉淀在自己的小程序上，利用多曝光引導(dǎo)的方式，讓用戶習(xí)慣和喜歡用小程序點單，培養(yǎng)用戶習(xí)慣～）

一拍大腿，接下來咱們就從心理學(xué)的角度去分析一下，喜茶小程序都“偷偷”用了什么科學(xué)手段，來進(jìn)行私域用戶變現(xiàn)的！

喜茶的首頁和瑞幸、星巴克都有所不同，進(jìn)入喜茶go小程序的首頁，在第一屏內(nèi)，除了占據(jù)1/3的新品海報輪播圖，中間最醒目的位置，全部都是“購買方式”，無論是要「門店自取」，還是「外賣」，或者和好友「一起喝」。

沒有任何復(fù)雜的設(shè)計，簡單明了，用戶自己按需分類，直接解決痛點。

對沒錯，喜茶要做的只有一件事，讓你明白——只要你進(jìn)來，你就是來下單的。

當(dāng)然除此之外，喜茶也開拓了不同的消費方向，只有你想不到的，沒有不支持的。

想看周邊？「喜茶百貨」直接跳轉(zhuǎn)周邊購買頁面。

想定團餐？「阿喜團餐」隨時online，根據(jù)數(shù)量上優(yōu)惠！

想送禮？「阿喜有禮」，各種面值和卡面的會員儲值卡蓄勢待發(fā)。

進(jìn)入點單頁面，可以發(fā)現(xiàn)在頁面最上方，會優(yōu)先匹配最近的店鋪，并在此顯示該店鋪當(dāng)前的訂單與制作進(jìn)度，可進(jìn)行「切換門店」操作，降低因訂單過多，等待時間過長或無法點單造成的流失；可以說是非常合理的資源分配。

基本上整個點單頁面的布局，和傳統(tǒng)餐飲點單頁面沒有太大的區(qū)別。

據(jù)網(wǎng)上的資料說，喜茶小程序的點單頁是千人千面的，老用戶和新用戶左邊菜單欄的排序會有差異，但目前我找了幾位同事，還并沒有發(fā)現(xiàn)這個情況。

但細(xì)看，就會感嘆，喜茶真的太會了！他們把用戶這點小心思拿捏的死死的！

首先，左邊有個「當(dāng)季限定」，并設(shè)定成了進(jìn)入「點單」頁面的首欄，在這一欄，我似乎就看見了四個大字“稀缺心理”！

同志們，當(dāng)季啊！秋處露秋寒霜降！冬雪雪冬小大寒啊！

這意味著啥，過了這個季節(jié)可能這個就沒有了！新品可能就只上線一段時間而已啊！你不沖不虧嗎？！

同樣的，還有「人氣必喝榜」，堪稱新用戶和選擇困難患者福音！

接著點開詳細(xì)單品，你會看到該產(chǎn)品超級詳細(xì)的口味調(diào)配設(shè)置，并且會把推薦項用??標(biāo)注出來，完全的私人訂制上，又能再次降低選擇困難患者和新用戶的決策成本。

并且在火爆的產(chǎn)品詳情下方，還能看到對應(yīng)的好評展示。

評價區(qū)還不夠，喜茶的每個單品，彈窗的右上方，還有個小小的分享按鈕，點這里，你不僅可以分享給某位微信好友，還能分享到微信「圈子」。

這樣一來，用戶看到就會覺得，“這么多人好評/這么多人買，跟著買肯定沒錯”，這不是妥妥的社會認(rèn)同原理嘛！

除此之外，在左邊菜單欄，不難發(fā)現(xiàn)有兩個似乎和菜單“毫無關(guān)聯(lián)”的項目：「靈感提示」、「共同抗疫」

在這兩欄里，喜茶放了自己的企業(yè)初心、原則還有一些服務(wù)特色與飲品正?，F(xiàn)象提示，包括配合抗疫所做的工作。

不僅讓用戶放心，也體現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷與細(xì)節(jié)，品牌權(quán)威營銷，該死，又被它掌握了！

據(jù)統(tǒng)計，2018年，喜茶一共推出過69次、近100種周邊產(chǎn)品，種類涵蓋美妝、服飾、生活三大類。比如說口紅、衣服、帽子、音響、包、雨傘、手機殼、襪子等等。

喜茶相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露過，品牌推出周邊，并不以盈利為首要目的。實際上，推出周邊產(chǎn)品，就是純粹為了營銷。

（圖源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

但目前年輕人喜歡喝的新茶飲品牌層出不窮，在面對著各式各樣奶茶、果茶的競爭下，如何與年輕人建立起更強有力的品牌認(rèn)知呢？

喜茶把目光放在了周邊IP的打造上。

品牌文化+IP形象+粉絲經(jīng)濟，是從調(diào)性和用戶認(rèn)同度入手，進(jìn)一步提升私域用戶忠誠度。

除了在這個方向做的風(fēng)生水起的星爸爸，雪王新出的12星座盲盒前段時間也確確實實火了一把。

但目前，我在小程序中，除了幾款杯子之外，還沒有看到喜茶的其他周邊產(chǎn)品。

 在常規(guī)的「我的」界面里，我發(fā)現(xiàn)了喜茶的新天地，這里除了有用戶的個人信息之外，還有喜茶自己的用戶等級和會員管理體系。

喜茶的會員分為常規(guī)「GO會員」和「星球會員」，不同的會員都會有不同的經(jīng)驗值等級與積分，普通會員2元積1分，星球會員1元積1分，向下取整。

積分商城作為積分出口，可以兌換無門檻的外賣券，并且所有的優(yōu)惠券都是有時效的。

GO會員升級贈送的券和開通星球會員贈送的優(yōu)先券和免配送券一樣，都需要在限定時間段內(nèi)使用，否則將會過期。

而作為用戶的我們，每次都會中這樣的“互惠圈套”。

尤其當(dāng)你發(fā)現(xiàn)券馬上要過期的時候，便會覺得需要立馬消耗掉這張券，好像這樣才不虧。

所以互惠心理在營銷上，真的是永遠(yuǎn)的神！

除了互惠心理之外，我發(fā)現(xiàn)在最新版本的小程序里，「我的」頁面里還多了一項「星球播報」，不難發(fā)現(xiàn)，這里的內(nèi)容就是首頁和訂單頁輪播圖一直在放的上新新聞和推薦。

多次引導(dǎo)用戶瀏覽、多次出現(xiàn)提醒用戶，這里其實喜茶也用到了一個叫做“注意力偏見”的心理學(xué)小技巧

我們的看法，受我們重復(fù)的認(rèn)識所影響。所以我們常常有這個結(jié)論，一個消費者越頻繁地看見你的廣告、消息，他越有可能從你這里產(chǎn)生購買。

在這樣的引導(dǎo)下，用戶會產(chǎn)生“不然點進(jìn)去看看”——“不如嘗嘗看”——下單 的一系列操作行為，畢竟能進(jìn)入小程序，說明你已經(jīng)是目標(biāo)用戶了，你的需求已經(jīng)很明確啦！

最后，細(xì)細(xì)地拆了一下喜茶的小程序，其實除了私域變現(xiàn)的內(nèi)容，還能發(fā)現(xiàn)他們很多地方的細(xì)節(jié)都做的很好。

比如外賣添加地址時，可以直接導(dǎo)入微信「我的地址」里的內(nèi)容；比如「百貨」頁面在做「猜你喜歡」類似淘寶首頁的展示頁；

比如「訂單」頁面會有更方便用戶開發(fā)票、看詳情、甚至左上角教用戶如何分辨正版品牌的提示。無不體現(xiàn)了他們對私域用戶的方方面面的細(xì)心程度。

作為小程序，微信的主張是“用完即走”，其實很適合作為快銷品或其他產(chǎn)品的中間承接平臺，用戶不需要下載，也可以享受到產(chǎn)品，而企業(yè)也能收獲更多自己的私域用戶。

當(dāng)然，除了表揚，喜茶也有很多地方還需要繼續(xù)優(yōu)化，比如微信生態(tài)的聯(lián)動其實還是有點生硬，比如也可以開始做相關(guān)的本地化社群。