隨著私域流量的“紅利”不斷爆發(fā)，越來(lái)越多的商家開始搶灘視頻號(hào)。有贊數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月，視頻號(hào)商家入場(chǎng)數(shù)增長(zhǎng)迅猛，月環(huán)比漲幅超過(guò)10倍。此外，視頻號(hào)帶貨GMV環(huán)比增長(zhǎng)4倍。很多入局早的商家已經(jīng)得利，他們通過(guò)視頻號(hào)打造品牌、帶貨賺錢。

“微信視頻號(hào)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了哪幾個(gè)階段？”“現(xiàn)在視頻號(hào)的現(xiàn)狀如何？”“商家運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)時(shí)怎么兼顧流量和內(nèi)容？”“玩轉(zhuǎn)視頻號(hào)有哪些成熟的模式可以借鑒？”……針對(duì)商家的這些疑惑，9月1日晚，有贊說(shuō)邀請(qǐng)榜哥會(huì)負(fù)責(zé)人榜哥做客直播間，深度解析了他對(duì)視頻號(hào)的觀察與理解。在直播中，榜哥著重強(qiáng)調(diào)了玩轉(zhuǎn)視頻號(hào)的三種思維與七種模式。

榜哥認(rèn)為，現(xiàn)在視頻號(hào)依然是相對(duì)較新的事物?！耙曨l號(hào)的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，而視頻號(hào)目前還處于1.0階段向2.0階段過(guò)渡的時(shí)期。”

1.0階段，體現(xiàn)“工具”價(jià)值。在視頻號(hào)誕生之前，用戶對(duì)于在微信生態(tài)中發(fā)視頻、做直播的需求很微弱。如今，無(wú)論是線上還是線下活動(dòng)，大量用戶選擇在微信生態(tài)里用視頻號(hào)去做直播、發(fā)視頻，這就是視頻號(hào)工具價(jià)值的體現(xiàn)。榜哥總結(jié)說(shuō)：“它激發(fā)和承載了直播的需求?！?/p>

2.0階段，成長(zhǎng)為內(nèi)容平臺(tái)。作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，它需要產(chǎn)出大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不管是以短視頻還是直播的形式。這樣用戶才會(huì)對(duì)視頻號(hào)有強(qiáng)粘性，成為視頻號(hào)的活躍用戶與忠實(shí)用戶。

3.0階段，誕生成熟的商業(yè)化模式。當(dāng)視頻號(hào)構(gòu)建出了繁榮的內(nèi)容生態(tài)后，它就會(huì)吸引來(lái)更多商業(yè)化的力量。隨后，入局的玩家可以大量嘗試帶貨、廣告等多種變現(xiàn)模式。當(dāng)變現(xiàn)模式成熟后，也會(huì)吸引更多玩家，這樣就形成了一個(gè)正向循環(huán)。

榜哥表示：“微信作為國(guó)民級(jí)的應(yīng)用，我們有大量的短視頻、直播需求要在微信生態(tài)中實(shí)現(xiàn)，而視頻號(hào)是承載這個(gè)需求的工具。因此，未來(lái)視頻號(hào)的增長(zhǎng)一定是不可估量的。”

通過(guò)對(duì)視頻號(hào)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐，榜哥總結(jié)了運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)常見(jiàn)的三種思維，分別是內(nèi)容思維、流量思維、品牌思維。

第一，內(nèi)容思維。這種思維通常出現(xiàn)在視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)初期，最開始時(shí)，商家會(huì)從內(nèi)容思維去思考，認(rèn)可“內(nèi)容為王”的邏輯，因此通過(guò)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將視頻號(hào)培育成IP、打造人設(shè)，最后通過(guò)帶貨、廣告等方式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。內(nèi)容思維是運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的基礎(chǔ)，因?yàn)樵谌魏我粋€(gè)內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容搜索都是最基礎(chǔ)的。

第二，流量思維。商家運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，僅僅遵循內(nèi)容思維會(huì)有局限性的，因?yàn)楫a(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容門檻很高，同時(shí)，靠?jī)?nèi)容打造IP需要一定的運(yùn)氣?！吧碳疫\(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的思維核心是流量思維，即通過(guò)視頻號(hào)去獲客、再賣貨?！鄙碳易钪匾娜蝿?wù)是獲得流量，從流量獲取的角度來(lái)說(shuō)，商家的內(nèi)容不一定需要原創(chuàng)，它可以通過(guò)搬運(yùn)、剪輯等方式來(lái)創(chuàng)作，以熱點(diǎn)為內(nèi)容的主要導(dǎo)向。

第三，品牌思維。榜哥提到，現(xiàn)在視頻號(hào)做得最好的品牌是B站。“其實(shí)，B站做了一件非常簡(jiǎn)單的事情，就是把B站上的熱門內(nèi)容搬到視頻號(hào)上再發(fā)一遍?！弊銎放撇邉?，最重要的是品牌曝光，品牌曝光的并沒(méi)有那么重要，關(guān)鍵是內(nèi)容不能傷害品牌。因此，對(duì)內(nèi)容的調(diào)性有很高的要求。

分析過(guò)大量的成功商家案例后，結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，榜哥總結(jié)出了玩轉(zhuǎn)視頻號(hào)的七種模式：

第一種，IP模式。

第二種，矩陣打法。矩陣打法就是商家有很多的店員，特別是實(shí)體店員工。讓這些員工打造IP是很難的，大部分公司其實(shí)并沒(méi)有特別強(qiáng)的內(nèi)容基因，并不適合去打造一個(gè)大IP。但這些店員每個(gè)人都可以成為一個(gè)小的流量節(jié)點(diǎn)，形成矩陣后，會(huì)有強(qiáng)大的流量合力。這種模式可以稱為“螞蟻雄兵”模式，商家不需要一個(gè)超級(jí)IP，它需要的是很多小的流量節(jié)點(diǎn)，從而匯聚成很大的流量池。

第三種，私域模式。這種模式主要存在于流量思維運(yùn)營(yíng)階段。視頻號(hào)的流量相對(duì)有限，在初期階段，用戶的使用習(xí)慣還不是特別成熟，因此，商家運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)還是需要私域與公域相結(jié)合，從其他公域平臺(tái)引流，再在私域做成交轉(zhuǎn)化。

第四種，創(chuàng)始人IP模式。去年疫情爆發(fā)后，當(dāng)整個(gè)行業(yè)、公司都受到巨大沖擊時(shí)，很多老板終于明白自己必須站到臺(tái)前，贏得大眾關(guān)注，給予員工信心。因此，創(chuàng)始人IP火起來(lái)了。但很多創(chuàng)始人在抖音等平臺(tái)直播遇冷，榜哥分析說(shuō)：“相對(duì)抖音這種公域平臺(tái)，視頻號(hào)就很適合做創(chuàng)始人直播。這是因?yàn)橐曨l號(hào)是私域流量，一個(gè)創(chuàng)始人可能在公域里沒(méi)有太大的影響力，可在私域里，至少在他的行業(yè)里，他是擁有一定影響力的。因此，視頻號(hào)很適合做創(chuàng)始人IP?！?/p>

第五種，直播帶貨。分析市面上的直播帶貨，可以發(fā)現(xiàn)，服飾、美食等領(lǐng)域的帶貨效果比較好。

第六種，賦能線下。目前視頻號(hào)在直播時(shí)可以帶上地址的定位，這個(gè)趨勢(shì)表明慢慢會(huì)有往線下導(dǎo)流的空間和可能性。

第七種，服務(wù)號(hào)。市面上，除了視頻號(hào)，品牌傳播的另一個(gè)重要陣地是公眾號(hào)，而公眾號(hào)里有個(gè)陣地叫做服務(wù)號(hào)。在私域經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)號(hào)已經(jīng)成為品牌新的“官網(wǎng)”，像B站、小紅書、小米、華為等企業(yè)都已經(jīng)有了自己的視頻號(hào)，而且會(huì)定期更新，發(fā)布品牌的業(yè)務(wù)信息，有著強(qiáng)烈的業(yè)務(wù)導(dǎo)向。

這七種模式基本涵蓋了大部分玩家運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的路徑。不過(guò)，每個(gè)商家的行業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品風(fēng)格等各有不同，商家需要選擇最適合自己的運(yùn)營(yíng)模式。為幫助商家掘金視頻號(hào)，有贊為廣大達(dá)人和商家提供產(chǎn)品功能、審核專線、服務(wù)支持、供應(yīng)鏈支持、官方政策輸出五大核心能力。

榜哥強(qiáng)調(diào)，視頻號(hào)是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最后的末班車”，商家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，早入局、早得利！