學(xué)校門(mén)口藏著790億的生意經(jīng)，晨光文具是如何悶聲發(fā)大財(cái)?shù)模?/h1>
有贊說(shuō)
有贊說(shuō)
微信號(hào)：youzanshuo
關(guān)注我，學(xué)習(xí)實(shí)用電商運(yùn)營(yíng)技巧！教你漲粉絲、漲流量、漲銷量！
2022-09-05 10:50
15.3k
327
導(dǎo)讀：能夠把2元一支筆生意做到極致的晨光文具，是如何實(shí)現(xiàn)逆襲的，以及面對(duì)文具市場(chǎng)的持續(xù)變化，晨光又該如何打好“攻防戰(zhàn)”？
{{item.title}}
{{item.summary}}
“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來(lái)”，無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常把這句話掛在嘴邊，但是真正能夠在口風(fēng)上存活下來(lái)的企業(yè)屈指可數(shù)。絕大多數(shù)企業(yè)都是燒了大把的錢(qián)，最終光著腚站在寒風(fēng)中等死。
殊不知，生活中看似不起眼的冷門(mén)生意卻隱藏著巨大的商機(jī)，比如靠一根吸管年收入過(guò)億；賣(mài)2元一支的筆也可以實(shí)現(xiàn)一年幾十億的銷售收入。
可見(jiàn)，站在風(fēng)口上固然重要，但是聚焦生活中的小生意也未嘗就不是一條康莊大道。今天，就來(lái)聊一聊這家能夠把2元一支筆生意做到極致的晨光文具，是如何實(shí)現(xiàn)逆襲的，以及面對(duì)文具市場(chǎng)的持續(xù)變化，晨光又該如何打好“攻防戰(zhàn)”？
憑“借鑒”實(shí)現(xiàn)逆襲
晨光文具市值高達(dá)790億
作為國(guó)內(nèi)誕生的第一批文具品牌，晨光文具以高性價(jià)比陪伴了一代代人成長(zhǎng)，也書(shū)寫(xiě)了文具行業(yè)的傳奇。
晨光文具成立于2008年，上市于2015年。雖然上市以來(lái)公司業(yè)績(jī)和股價(jià)一路飆漲，卻屢屢被質(zhì)疑是“抄襲”。
其實(shí)，晨光在行業(yè)內(nèi)一直保持著較高的“出新率”，其產(chǎn)品品類也比較豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)晨光一年能推出1000+件新品，零售大店的品類能超過(guò)一萬(wàn)件，對(duì)著文具消費(fèi)市場(chǎng)就是一陣狂轟濫炸。
然而這些新品的創(chuàng)意，大多都是“借鑒”而來(lái)的。百樂(lè)、無(wú)印良品、三菱甚至南孚電池都沒(méi)有逃過(guò)晨光的“借鑒魔爪”，但凡是在市場(chǎng)上火了的品類，晨光都會(huì)模仿出同競(jìng)品。就連晨光的品牌圖標(biāo)M&G似乎也是借鑒韓國(guó)了文具品牌Moring Glory，因此晨光最初的全名叫做“中韓晨光文具”。
但是不得不說(shuō)，晨光的“借鑒”戰(zhàn)略是成功的，從“小、散、亂”的文具市場(chǎng)中成功殺出了一條血路。自2015年上市以來(lái)，晨光文具股價(jià)以每年翻倍的速度飆升，累計(jì)漲幅超844%，最新市值接近790億元。
從業(yè)績(jī)上看，晨光的營(yíng)業(yè)收入自2011年來(lái)就一路飆升，從最初的不到15億增長(zhǎng)至111億，凈利潤(rùn)超過(guò)10億元。而近三年晨光的股價(jià)也是表現(xiàn)亮眼，三年漲幅接近400%。
就像騰訊做游戲一樣，一邊被罵一邊大把地賺著錢(qián)，其實(shí)這也算是一種能力吧。
產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷三駕馬車
拉動(dòng)品牌成為文具界的“茅臺(tái)”
根據(jù)中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年，文體用品制造累計(jì)完成銷售收入1522億，全年增長(zhǎng)6.7%，累計(jì)完成利潤(rùn)總額97億，同比增長(zhǎng)9.8%。其中，制筆行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收164億，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9億，同比增長(zhǎng)15%。而2019年晨光實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為111.41億，其中書(shū)寫(xiě)工具收入21.86億。
若根據(jù)以上數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算晨光的市場(chǎng)份額，那么晨光在國(guó)內(nèi)文體用品行業(yè)的市場(chǎng)份額為7.3%左右，在制筆行業(yè)的市場(chǎng)份額為13.3%，處于行業(yè)龍頭地位。
晨光之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)增速放緩的背景下殺出一條血路并拔得頭籌，而且還能連續(xù)14年保持雙位數(shù)的高增長(zhǎng)，其中的秘訣就在于晨光為之驕傲的“三駕馬車”：
1、重視產(chǎn)品研發(fā)，提升品牌影響力
晨光文具在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面上不僅時(shí)刻把握市場(chǎng)最新流行趨勢(shì)和緊跟消費(fèi)者心理，不斷推出新品以滿足消費(fèi)者的各類需求，形成持續(xù)性消費(fèi)；而且每年會(huì)投入過(guò)億的資金用于產(chǎn)品和技術(shù)的設(shè)計(jì)研發(fā)，目前擁有專利超過(guò)500項(xiàng)。
其中，晨光的“悅寫(xiě)緩沖”中性筆AGPB8601更是在2019首次斬獲德國(guó)iF產(chǎn)品獎(jiǎng)，這是晨光文具首次獲此國(guó)際殊榮，不僅代表了晨光產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平得到國(guó)際專業(yè)的認(rèn)可，更展現(xiàn)了中國(guó)文具制造邁向國(guó)際化的非凡實(shí)力。
此外，晨光已掌握書(shū)寫(xiě)工具的核心技術(shù)——筆頭、油墨及其匹配技術(shù)，擁有自主模具開(kāi)發(fā)技術(shù)，并參與了多項(xiàng)產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心被認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”。
正是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視和投入，讓晨光成為亞洲最大的文具生產(chǎn)商之一，目前擁有“4大類，50余個(gè)品項(xiàng)，超過(guò)5000款品種”的文具產(chǎn)品系列，2019年晨光筆類產(chǎn)品賣(mài)到了23億支，平均到1.8億在校生，相當(dāng)于一個(gè)人一年內(nèi)買(mǎi)了13支晨光筆。
2、渠道深度下沉，形成品牌的護(hù)城河
晨光在線下的門(mén)店覆蓋，甚至超越了手機(jī)信號(hào)的覆蓋。只要有學(xué)校的地方，每隔10米就能看到掛著“晨光文具”招牌的文具店。但是走進(jìn)店內(nèi)，里面除了賣(mài)晨光的產(chǎn)品外，還有很多其他品牌的文具。
其實(shí)這并不是晨光真正意義上的加盟店，而是晨光的“改造店”。晨光文具通過(guò)免費(fèi)幫助文具店主裝修升級(jí)店面，并給他們無(wú)償提供一些經(jīng)商培訓(xùn)，但需要小店掛上帶有晨光LOGO的招牌。
貫徹先利他后利己的思維，讓晨光文具快速占領(lǐng)渠道，并遍布各大學(xué)校的周邊，形成一個(gè)文具王國(guó)，為后續(xù)搶占文具市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。截止2019年，晨光文具的終端零售店已經(jīng)達(dá)到8.5萬(wàn)家，而加盟大王絕味鴨脖也才剛做到1萬(wàn)家店。
3、用營(yíng)銷觸點(diǎn)與用戶對(duì)話，引發(fā)情感共鳴
文具是每年的開(kāi)學(xué)季、考試季必須購(gòu)買(mǎi)的必需品，因此也是文具品牌不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。就從近幾年來(lái)看，晨光文具也在營(yíng)銷策略上不斷嘗試，以各樣式的互動(dòng)、花招百出，上演一次又一次的回憶殺，直擊用戶內(nèi)心深處那些很久不會(huì)提及的往事，從而引發(fā)情感共鳴。
比如以國(guó)粹京劇四大行當(dāng)“生、旦、凈、丑”為靈感，保留傳統(tǒng)的同時(shí)不斷創(chuàng)新，推出國(guó)粹系列，并選擇與時(shí)尚芭莎跨界合作，還創(chuàng)新加入AR技術(shù)，讓更多人了解國(guó)粹之美。
又或是在開(kāi)學(xué)季、高考季、畢業(yè)季等黃金時(shí)間段引發(fā)社會(huì)話題傳播，再加上各種“玩?！?、“接地氣”等營(yíng)銷內(nèi)容，直接拉近了與年輕消費(fèi)者的距離，成為他們心中首選的國(guó)民文具品牌。
如今的晨光，早已成為文具界的巨頭，學(xué)校周邊的文具店都打著“晨光文具”的招牌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，晨光文具市場(chǎng)占有率為7.32%，得力為2.65%，真彩文具1.46%，這足以證明晨光的實(shí)力。
面對(duì)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”的文具行業(yè)
晨光未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
縱觀整個(gè)文具市場(chǎng)，不僅擁有3億左右學(xué)生和1億左右辦公人士的龐大核心消費(fèi)群體，而且行業(yè)內(nèi)兼具品牌和規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)很少，都集中在低端產(chǎn)品，文具行業(yè)的市場(chǎng)集中度還很低。
面對(duì)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”的文具市場(chǎng)格局，晨光采用了“層層投入、層層分享”的經(jīng)銷商銷售模式，根據(jù)不同的經(jīng)銷層級(jí)，晨光同省份內(nèi)每一層經(jīng)銷商之間的價(jià)格都是固定的。
在這個(gè)金字塔式的銷售體系下，晨光地推的渠道迅速打開(kāi)，開(kāi)始進(jìn)駐校邊商圈，原本分散的文具市場(chǎng)開(kāi)始被晨光步步占領(lǐng)。晨光文具年報(bào)，截至 2019 年末，晨光在全國(guó)擁有 35 家一級(jí)合作伙伴、近1200 個(gè)城市的二、三級(jí)合作伙伴。蜘蛛結(jié)網(wǎng)式的布局，晨光文具將自己的產(chǎn)品推到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)最基底的毛細(xì)血管中。同時(shí)，利用快速迭代的產(chǎn)品策略，晨光在學(xué)生群體中的品牌影響力快速擴(kuò)大。
雖然現(xiàn)階段晨光在中國(guó)文具行業(yè)的規(guī)模以及市場(chǎng)占有率都不小，在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中規(guī)模處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，可以預(yù)計(jì)這種優(yōu)勢(shì)在未來(lái)足以讓它吃到行業(yè)增長(zhǎng)的紅利，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，品牌也存在著不小的挑戰(zhàn)：
1、電子化辦公趨勢(shì)出現(xiàn)，帶來(lái)了市場(chǎng)壓力
近年來(lái)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子化辦公產(chǎn)品逐步出現(xiàn)，在一定程度上改變了人們的工作方式和習(xí)慣，使得市場(chǎng)上對(duì)文具的需求也有所下滑。根據(jù)制筆協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，制筆行業(yè)2018年收入增長(zhǎng)放緩，利潤(rùn)持續(xù)震蕩下滑，虧損企業(yè)數(shù)量增多。窺一斑而知全豹，側(cè)面反映出文具行業(yè)目前面臨一定的市場(chǎng)壓力。
2、外部競(jìng)爭(zhēng)者增多，產(chǎn)品可替代性極高
國(guó)內(nèi)文具行業(yè)雖然晨光占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額，但也面臨眾多品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。由于文具產(chǎn)品的可替代性較強(qiáng)，進(jìn)入門(mén)檻較低，近年來(lái)除了百樂(lè)、三菱、得力、真彩等文具品牌逐漸崛起，影響著消費(fèi)者的決策外，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始加大對(duì)文具產(chǎn)業(yè)的投入，比如小米就出了一款巨能寫(xiě)中性筆，獲得消費(fèi)者的一眾好評(píng)。
3、頻頻爆出質(zhì)量問(wèn)題，品牌口碑遭遇滑鐵盧
外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在變的愈發(fā)激烈，而晨光內(nèi)部的問(wèn)題也接踵而至，頻頻發(fā)生質(zhì)量危機(jī)。除了消費(fèi)者反映晨光的筆存在漏墨、茵紙、飛白等現(xiàn)象外，晨光文具還因抽檢文具不合格曾2次發(fā)起召回動(dòng)作。先是召回了11萬(wàn)支左右初色中性筆；隨后又因冰透固體膠產(chǎn)品的總揮發(fā)性有機(jī)物項(xiàng)目不達(dá)標(biāo)而宣布召回15.36萬(wàn)支相關(guān)產(chǎn)品。
加之品牌轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了“晨光優(yōu)品”的聲音，因?yàn)槌抗獾漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)外觀太像無(wú)印良品了，其“抄襲”的印記遲遲無(wú)法抹去，品牌口碑一落千丈，甚至在收入和利潤(rùn)方面還出現(xiàn)了下滑的跡象。
可以預(yù)見(jiàn)的是，學(xué)習(xí)必需品還會(huì)讓晨光有著龐大的基本盤(pán)，目前晨光也在逐步探索、轉(zhuǎn)型、多方發(fā)力，只是見(jiàn)效不一，各有好壞。只要“無(wú)紙化”學(xué)習(xí)、辦公不能全面鋪開(kāi)，晨光就還能依舊長(zhǎng)虹。
千萬(wàn)別對(duì)做2元錢(qián)一支筆的晨光文具不屑一顧，小生意也能成就大商機(jī)！
特別申明：本文為服務(wù)號(hào)上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊學(xué)習(xí)中心僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除：rodas@foxmail.com。
推薦經(jīng)營(yíng)方案
剩余文章內(nèi)容，
繼續(xù)閱讀
打開(kāi)微信掃一掃
登錄后查看完整內(nèi)容
![]()
二維碼已失效
登錄后可享更多權(quán)益 全站海量資源可以下載并分享
繼續(xù)閱讀
打開(kāi)微信掃一掃即可獲取
![]()
二維碼已失效
-
1000+最佳實(shí)踐
-
500+行業(yè)社群
-
50+行業(yè)專家問(wèn)診
-
全國(guó)30+場(chǎng)增長(zhǎng)大會(huì)
掃碼成功
請(qǐng)?jiān)谑謾C(jī)上確認(rèn)登錄
相關(guān)話題：
{{item.summary}}
“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來(lái)”，無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常把這句話掛在嘴邊，但是真正能夠在口風(fēng)上存活下來(lái)的企業(yè)屈指可數(shù)。絕大多數(shù)企業(yè)都是燒了大把的錢(qián)，最終光著腚站在寒風(fēng)中等死。
殊不知，生活中看似不起眼的冷門(mén)生意卻隱藏著巨大的商機(jī)，比如靠一根吸管年收入過(guò)億；賣(mài)2元一支的筆也可以實(shí)現(xiàn)一年幾十億的銷售收入。
可見(jiàn)，站在風(fēng)口上固然重要，但是聚焦生活中的小生意也未嘗就不是一條康莊大道。今天，就來(lái)聊一聊這家能夠把2元一支筆生意做到極致的晨光文具，是如何實(shí)現(xiàn)逆襲的，以及面對(duì)文具市場(chǎng)的持續(xù)變化，晨光又該如何打好“攻防戰(zhàn)”？
憑“借鑒”實(shí)現(xiàn)逆襲
晨光文具市值高達(dá)790億
作為國(guó)內(nèi)誕生的第一批文具品牌，晨光文具以高性價(jià)比陪伴了一代代人成長(zhǎng)，也書(shū)寫(xiě)了文具行業(yè)的傳奇。
晨光文具成立于2008年，上市于2015年。雖然上市以來(lái)公司業(yè)績(jī)和股價(jià)一路飆漲，卻屢屢被質(zhì)疑是“抄襲”。
其實(shí)，晨光在行業(yè)內(nèi)一直保持著較高的“出新率”，其產(chǎn)品品類也比較豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)晨光一年能推出1000+件新品，零售大店的品類能超過(guò)一萬(wàn)件，對(duì)著文具消費(fèi)市場(chǎng)就是一陣狂轟濫炸。
然而這些新品的創(chuàng)意，大多都是“借鑒”而來(lái)的。百樂(lè)、無(wú)印良品、三菱甚至南孚電池都沒(méi)有逃過(guò)晨光的“借鑒魔爪”，但凡是在市場(chǎng)上火了的品類，晨光都會(huì)模仿出同競(jìng)品。就連晨光的品牌圖標(biāo)M&G似乎也是借鑒韓國(guó)了文具品牌Moring Glory，因此晨光最初的全名叫做“中韓晨光文具”。
但是不得不說(shuō)，晨光的“借鑒”戰(zhàn)略是成功的，從“小、散、亂”的文具市場(chǎng)中成功殺出了一條血路。自2015年上市以來(lái)，晨光文具股價(jià)以每年翻倍的速度飆升，累計(jì)漲幅超844%，最新市值接近790億元。
從業(yè)績(jī)上看，晨光的營(yíng)業(yè)收入自2011年來(lái)就一路飆升，從最初的不到15億增長(zhǎng)至111億，凈利潤(rùn)超過(guò)10億元。而近三年晨光的股價(jià)也是表現(xiàn)亮眼，三年漲幅接近400%。
就像騰訊做游戲一樣，一邊被罵一邊大把地賺著錢(qián)，其實(shí)這也算是一種能力吧。
產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷三駕馬車
拉動(dòng)品牌成為文具界的“茅臺(tái)”
根據(jù)中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年，文體用品制造累計(jì)完成銷售收入1522億，全年增長(zhǎng)6.7%，累計(jì)完成利潤(rùn)總額97億，同比增長(zhǎng)9.8%。其中，制筆行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收164億，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9億，同比增長(zhǎng)15%。而2019年晨光實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為111.41億，其中書(shū)寫(xiě)工具收入21.86億。
若根據(jù)以上數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算晨光的市場(chǎng)份額，那么晨光在國(guó)內(nèi)文體用品行業(yè)的市場(chǎng)份額為7.3%左右，在制筆行業(yè)的市場(chǎng)份額為13.3%，處于行業(yè)龍頭地位。
晨光之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)增速放緩的背景下殺出一條血路并拔得頭籌，而且還能連續(xù)14年保持雙位數(shù)的高增長(zhǎng)，其中的秘訣就在于晨光為之驕傲的“三駕馬車”：
1、重視產(chǎn)品研發(fā)，提升品牌影響力
晨光文具在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面上不僅時(shí)刻把握市場(chǎng)最新流行趨勢(shì)和緊跟消費(fèi)者心理，不斷推出新品以滿足消費(fèi)者的各類需求，形成持續(xù)性消費(fèi)；而且每年會(huì)投入過(guò)億的資金用于產(chǎn)品和技術(shù)的設(shè)計(jì)研發(fā)，目前擁有專利超過(guò)500項(xiàng)。
其中，晨光的“悅寫(xiě)緩沖”中性筆AGPB8601更是在2019首次斬獲德國(guó)iF產(chǎn)品獎(jiǎng)，這是晨光文具首次獲此國(guó)際殊榮，不僅代表了晨光產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平得到國(guó)際專業(yè)的認(rèn)可，更展現(xiàn)了中國(guó)文具制造邁向國(guó)際化的非凡實(shí)力。
此外，晨光已掌握書(shū)寫(xiě)工具的核心技術(shù)——筆頭、油墨及其匹配技術(shù)，擁有自主模具開(kāi)發(fā)技術(shù)，并參與了多項(xiàng)產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心被認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”。
正是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視和投入，讓晨光成為亞洲最大的文具生產(chǎn)商之一，目前擁有“4大類，50余個(gè)品項(xiàng)，超過(guò)5000款品種”的文具產(chǎn)品系列，2019年晨光筆類產(chǎn)品賣(mài)到了23億支，平均到1.8億在校生，相當(dāng)于一個(gè)人一年內(nèi)買(mǎi)了13支晨光筆。
2、渠道深度下沉，形成品牌的護(hù)城河
晨光在線下的門(mén)店覆蓋，甚至超越了手機(jī)信號(hào)的覆蓋。只要有學(xué)校的地方，每隔10米就能看到掛著“晨光文具”招牌的文具店。但是走進(jìn)店內(nèi)，里面除了賣(mài)晨光的產(chǎn)品外，還有很多其他品牌的文具。
其實(shí)這并不是晨光真正意義上的加盟店，而是晨光的“改造店”。晨光文具通過(guò)免費(fèi)幫助文具店主裝修升級(jí)店面，并給他們無(wú)償提供一些經(jīng)商培訓(xùn)，但需要小店掛上帶有晨光LOGO的招牌。
貫徹先利他后利己的思維，讓晨光文具快速占領(lǐng)渠道，并遍布各大學(xué)校的周邊，形成一個(gè)文具王國(guó)，為后續(xù)搶占文具市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。截止2019年，晨光文具的終端零售店已經(jīng)達(dá)到8.5萬(wàn)家，而加盟大王絕味鴨脖也才剛做到1萬(wàn)家店。
3、用營(yíng)銷觸點(diǎn)與用戶對(duì)話，引發(fā)情感共鳴
文具是每年的開(kāi)學(xué)季、考試季必須購(gòu)買(mǎi)的必需品，因此也是文具品牌不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。就從近幾年來(lái)看，晨光文具也在營(yíng)銷策略上不斷嘗試，以各樣式的互動(dòng)、花招百出，上演一次又一次的回憶殺，直擊用戶內(nèi)心深處那些很久不會(huì)提及的往事，從而引發(fā)情感共鳴。
比如以國(guó)粹京劇四大行當(dāng)“生、旦、凈、丑”為靈感，保留傳統(tǒng)的同時(shí)不斷創(chuàng)新，推出國(guó)粹系列，并選擇與時(shí)尚芭莎跨界合作，還創(chuàng)新加入AR技術(shù)，讓更多人了解國(guó)粹之美。
又或是在開(kāi)學(xué)季、高考季、畢業(yè)季等黃金時(shí)間段引發(fā)社會(huì)話題傳播，再加上各種“玩?！?、“接地氣”等營(yíng)銷內(nèi)容，直接拉近了與年輕消費(fèi)者的距離，成為他們心中首選的國(guó)民文具品牌。
如今的晨光，早已成為文具界的巨頭，學(xué)校周邊的文具店都打著“晨光文具”的招牌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，晨光文具市場(chǎng)占有率為7.32%，得力為2.65%，真彩文具1.46%，這足以證明晨光的實(shí)力。
面對(duì)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”的文具行業(yè)
晨光未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
縱觀整個(gè)文具市場(chǎng)，不僅擁有3億左右學(xué)生和1億左右辦公人士的龐大核心消費(fèi)群體，而且行業(yè)內(nèi)兼具品牌和規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)很少，都集中在低端產(chǎn)品，文具行業(yè)的市場(chǎng)集中度還很低。
面對(duì)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”的文具市場(chǎng)格局，晨光采用了“層層投入、層層分享”的經(jīng)銷商銷售模式，根據(jù)不同的經(jīng)銷層級(jí)，晨光同省份內(nèi)每一層經(jīng)銷商之間的價(jià)格都是固定的。
在這個(gè)金字塔式的銷售體系下，晨光地推的渠道迅速打開(kāi)，開(kāi)始進(jìn)駐校邊商圈，原本分散的文具市場(chǎng)開(kāi)始被晨光步步占領(lǐng)。晨光文具年報(bào)，截至 2019 年末，晨光在全國(guó)擁有 35 家一級(jí)合作伙伴、近1200 個(gè)城市的二、三級(jí)合作伙伴。蜘蛛結(jié)網(wǎng)式的布局，晨光文具將自己的產(chǎn)品推到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)最基底的毛細(xì)血管中。同時(shí)，利用快速迭代的產(chǎn)品策略，晨光在學(xué)生群體中的品牌影響力快速擴(kuò)大。
雖然現(xiàn)階段晨光在中國(guó)文具行業(yè)的規(guī)模以及市場(chǎng)占有率都不小，在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中規(guī)模處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，可以預(yù)計(jì)這種優(yōu)勢(shì)在未來(lái)足以讓它吃到行業(yè)增長(zhǎng)的紅利，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，品牌也存在著不小的挑戰(zhàn)：
1、電子化辦公趨勢(shì)出現(xiàn)，帶來(lái)了市場(chǎng)壓力
近年來(lái)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子化辦公產(chǎn)品逐步出現(xiàn)，在一定程度上改變了人們的工作方式和習(xí)慣，使得市場(chǎng)上對(duì)文具的需求也有所下滑。根據(jù)制筆協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，制筆行業(yè)2018年收入增長(zhǎng)放緩，利潤(rùn)持續(xù)震蕩下滑，虧損企業(yè)數(shù)量增多。窺一斑而知全豹，側(cè)面反映出文具行業(yè)目前面臨一定的市場(chǎng)壓力。
2、外部競(jìng)爭(zhēng)者增多，產(chǎn)品可替代性極高
國(guó)內(nèi)文具行業(yè)雖然晨光占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額，但也面臨眾多品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。由于文具產(chǎn)品的可替代性較強(qiáng)，進(jìn)入門(mén)檻較低，近年來(lái)除了百樂(lè)、三菱、得力、真彩等文具品牌逐漸崛起，影響著消費(fèi)者的決策外，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始加大對(duì)文具產(chǎn)業(yè)的投入，比如小米就出了一款巨能寫(xiě)中性筆，獲得消費(fèi)者的一眾好評(píng)。
3、頻頻爆出質(zhì)量問(wèn)題，品牌口碑遭遇滑鐵盧
外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在變的愈發(fā)激烈，而晨光內(nèi)部的問(wèn)題也接踵而至，頻頻發(fā)生質(zhì)量危機(jī)。除了消費(fèi)者反映晨光的筆存在漏墨、茵紙、飛白等現(xiàn)象外，晨光文具還因抽檢文具不合格曾2次發(fā)起召回動(dòng)作。先是召回了11萬(wàn)支左右初色中性筆；隨后又因冰透固體膠產(chǎn)品的總揮發(fā)性有機(jī)物項(xiàng)目不達(dá)標(biāo)而宣布召回15.36萬(wàn)支相關(guān)產(chǎn)品。
加之品牌轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了“晨光優(yōu)品”的聲音，因?yàn)槌抗獾漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)外觀太像無(wú)印良品了，其“抄襲”的印記遲遲無(wú)法抹去，品牌口碑一落千丈，甚至在收入和利潤(rùn)方面還出現(xiàn)了下滑的跡象。
可以預(yù)見(jiàn)的是，學(xué)習(xí)必需品還會(huì)讓晨光有著龐大的基本盤(pán)，目前晨光也在逐步探索、轉(zhuǎn)型、多方發(fā)力，只是見(jiàn)效不一，各有好壞。只要“無(wú)紙化”學(xué)習(xí)、辦公不能全面鋪開(kāi)，晨光就還能依舊長(zhǎng)虹。
千萬(wàn)別對(duì)做2元錢(qián)一支筆的晨光文具不屑一顧，小生意也能成就大商機(jī)！
特別申明：本文為服務(wù)號(hào)上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊學(xué)習(xí)中心僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除：rodas@foxmail.com。
推薦經(jīng)營(yíng)方案
打開(kāi)微信掃一掃即可獲取
-
1000+最佳實(shí)踐
-
500+行業(yè)社群
-
50+行業(yè)專家問(wèn)診
-
全國(guó)30+場(chǎng)增長(zhǎng)大會(huì)
請(qǐng)?jiān)谑謾C(jī)上確認(rèn)登錄
