最近，有個(gè)0粉絲的新號(hào)直播間，30天賣(mài)出400萬(wàn)銷售額，直播在線人數(shù)突然從28到3000人！

同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)最近，多個(gè)低粉直播間因?yàn)橥茝V某個(gè)直播通用爆款商品，所以人氣和銷量突然飆升30萬(wàn)+，那么他們究竟是怎么做到的呢？

單場(chǎng)銷售額106萬(wàn)！

低粉直播間的“通用”爆品究竟是什么？

昨天下午4點(diǎn)左右，發(fā)現(xiàn)有不少10萬(wàn)粉以下的直播間 ，直播間銷售額都在30萬(wàn)+，而他們直播間主要都是開(kāi)設(shè)應(yīng)季的“雅鹿”的應(yīng)季冬裝專場(chǎng)。

其中播主「雅鹿哥」單場(chǎng)銷售額高達(dá)106萬(wàn)！那么作為近期低粉直播間的通用爆款，他們究竟是怎么推廣帶貨的呢？

1.9.9保暖背心提升直播人氣，直播間購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊率高達(dá)92%！

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的直播詳情，我們綜合對(duì)比直播間人數(shù)峰值和商品的講解時(shí)長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)直播間人數(shù)峰值都是在主推9.9元的引流款保暖背心，說(shuō)明低價(jià)引流款商品很好地為直播提升了人氣。

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【正在購(gòu)買(mǎi)彈幕趨勢(shì)圖】，我們可以看到直播間的正在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)超過(guò)1.2萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊率高達(dá)92%，說(shuō)明直播間觀眾購(gòu)買(mǎi)意愿是非常強(qiáng)烈的。

2.人氣1500就上福利款，“百元毛衣”搭配“低價(jià)打底衫”效果更好

在查看他們直播間后，我們發(fā)現(xiàn)主播也會(huì)口播“直播人數(shù)到1500人，就上福利款”，“點(diǎn)贊到10萬(wàn)，就秒殺”等話術(shù)，讓觀眾更主動(dòng)分享、點(diǎn)贊直播間，從而增加直播權(quán)重。

同時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)直播間的觀眾百元連衣裙和毛衣，50元以下的打底針織衫的購(gòu)買(mǎi)需求是非常高的，這和直播間的選品策略也十分貼合。

3.限時(shí)改價(jià)秒殺，70%彈幕熱詞都是商品詞

我們點(diǎn)擊查看銷量NO.2保暖褲的銷售數(shù)據(jù)，這是因?yàn)橹辈ラg的商品在上架時(shí)，會(huì)先標(biāo)注699/999的原價(jià)，然后主播再通過(guò)與觀眾互動(dòng)，限時(shí)改價(jià)秒殺的活動(dòng)，更好刺激直播間人氣和互動(dòng)。

所以，我們發(fā)現(xiàn)大部分“雅鹿專場(chǎng)”直播間的彈幕熱詞以“搶到”、“專場(chǎng)”關(guān)鍵詞為主，其中看到70%的彈幕詞與商品相關(guān)，說(shuō)明直播間觀眾的購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈，被“種草”的幾率也就更高。

0粉新號(hào)直播漲粉10萬(wàn)

月400萬(wàn)銷售額的直播間是如何引流熱場(chǎng)的？

可以看到播主「銘銘睡衣搭配」從11.24開(kāi)始帶貨直播，當(dāng)天人數(shù)峰值才28。而在第二天，才開(kāi)播2場(chǎng)直播觀眾從28到3500人，近30天銷售額超400萬(wàn)！

而且，我們發(fā)現(xiàn)他在12.6僅有112個(gè)粉絲，但在直播爆單20天后，粉絲漲到了10.2萬(wàn)！

那么，「銘銘睡衣搭配」作為一個(gè)0粉直播新號(hào)，開(kāi)播2場(chǎng)直播在線人數(shù)破3500！并且迅速漲粉10萬(wàn)+，有什么神奇的快速引流技巧呢？

1.定時(shí)秒殺，2個(gè)主播一同出鏡，提高直播間商品互動(dòng)

「銘銘睡衣搭配」直播間人數(shù)峰值超過(guò)6800萬(wàn)，每小時(shí)平均在線人數(shù)2300人，觀眾停留時(shí)長(zhǎng)1分4秒，帶貨口碑高達(dá)了4.64，說(shuō)明直播間商品的靠譜程度高，觀眾購(gòu)買(mǎi)意愿更強(qiáng)。

通過(guò)查看「銘銘睡衣搭配」的 直播，我們發(fā)現(xiàn)「銘銘睡衣搭配」直播間經(jīng)常是2個(gè)主播同時(shí)出鏡，展示模特穿的是實(shí)時(shí)講解中的商品，主播穿的是爆單預(yù)售款的商品。

這樣兩個(gè)主播身上的衣服都會(huì)有話題性，也就更能吸引互動(dòng)，而且可以很好給爆款商品持續(xù)的高曝光，提高爆單預(yù)售款商品的轉(zhuǎn)化。

2.九成以上直播觀眾是寶媽，觀眾對(duì)50元童裝有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求

我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的直播詳情，發(fā)現(xiàn)直播觀眾主要以25-35歲的女性用戶為主，他們大部分都是寶媽。

同時(shí)，通過(guò)【觀眾購(gòu)買(mǎi)偏好】我們可以發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)直播雖然主要以成人睡衣為主，但其實(shí)直播間觀眾對(duì)于童裝，尤其是應(yīng)季的兒童衛(wèi)衣的購(gòu)買(mǎi)需求也很高。

年底還會(huì)有哪些爆款商品呢？直播間又會(huì)有什么推廣新玩法呢？

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