跨界營銷一年比一年卷，真正火出圈的實(shí)在是鳳毛麟角，必須得構(gòu)思出真正能讓用戶買單的新玩法。近日小度耳機(jī)與CoCo的這波跨界操作確實(shí)有點(diǎn)驚喜。

前段時(shí)間蜜雪冰城意外刷屏，讓廣大網(wǎng)友以為2021年社死之最非它莫屬。然而小度耳機(jī)跨界CoCo神反轉(zhuǎn)推出了【點(diǎn)歌送耳機(jī)】活動(dòng)，快速出圈，短短時(shí)間在抖音、快手、微博上突破7500W+曝光，抖音單條爆款視頻更是收獲近200W點(diǎn)贊，讓我們看到果然只有魔法才能打敗魔法，比社死更社死的只能是“反向社死”。

每一個(gè)爆款案例出現(xiàn)，圈內(nèi)人最好奇的總是那一個(gè)問題：它為什么就爆了？那我們就一起來聊聊這波操作背后的巧思。

一場成功的跨界出圈，往往離不開對(duì)場景的精心設(shè)計(jì)與對(duì)人群的精準(zhǔn)洞察：

構(gòu)思精巧的場景設(shè)計(jì)。這波跨界中【點(diǎn)歌送耳機(jī)】活動(dòng)將“小度小度”，“在呢”這句經(jīng)典喚醒詞作為活動(dòng)口令，用戶只要說出 “小度小度，我想聽XX（歌曲名）”即可任意點(diǎn)歌開啟活動(dòng)。這樣巧妙的設(shè)計(jì)把人與智能產(chǎn)品交互的場景真實(shí)還原到了人與人的對(duì)話場景中，讓用戶感到活動(dòng)妙趣橫生的同時(shí)，也感受到了科技品牌溫情的一面，無形中增強(qiáng)了用戶對(duì)這次活動(dòng)的好感度。

目標(biāo)人群的高度匹配。小度耳機(jī)與CoCo的主流受眾都是年輕人。而基于小度耳機(jī)的三款驚艷配色打造的高顏值聯(lián)名飲品，也是精準(zhǔn)契合了當(dāng)下年輕用戶對(duì)顏值消費(fèi)的熱衷和追捧，所以自然就為出圈打下基礎(chǔ)。

當(dāng)代年輕人不僅在乎好看的皮囊，更看重有趣的靈魂，不會(huì)造梗、玩梗很難融入他們的社交圈。

這次活動(dòng)趣味的內(nèi)核玩法，一方面體現(xiàn)在用戶主導(dǎo)的開放性設(shè)計(jì)上。用戶點(diǎn)歌，店員來唱，且用戶想點(diǎn)什么歌就點(diǎn)什么歌，這樣一來不僅降低了活動(dòng)參與門檻，不用自己社死，反而是看著別人社死，那么加倍的社死快樂誰不想嘗試一把；同時(shí)任意點(diǎn)歌的開放性也給用戶參與留下了更大的創(chuàng)作空間，自然就會(huì)引發(fā)優(yōu)質(zhì)的UGC，為活動(dòng)傳播加碼。

事實(shí)也證明了這種玩法設(shè)計(jì)的有效性，網(wǎng)友們各種腦洞大開出現(xiàn)了很多爆款視頻，有哄騙閨蜜調(diào)戲帥哥店員的、也有故意讓戀人吃醋的，各類創(chuàng)意層出不窮，這樣就會(huì)吸引更多用戶效仿創(chuàng)作，抖音上不少網(wǎng)友紛紛在at自己好友相約 “一起去試試！”。

另一方面，機(jī)智借力當(dāng)下熱點(diǎn)事件放大活動(dòng)原本就有的整蠱趣味。此次活動(dòng)正值蜜雪冰城熱度將去未去，在被蜜雪冰城魔性主題曲瘋狂洗腦后，用戶自然就會(huì)聯(lián)想到“去CoCo點(diǎn)蜜雪冰城會(huì)怎么樣？”，整蠱的心理大大刺激了用戶真的去打卡嘗試，這一橋段整蠱性與趣味性兼得，很容易就刺激用戶紛紛效仿，也會(huì)激發(fā)網(wǎng)友的二創(chuàng)熱情和有?；?dòng)，比如評(píng)論區(qū)出現(xiàn)了不少諸如“CoCo就不怕員工集體辭職嗎哈哈哈”等幽默評(píng)論，無形中就讓活動(dòng)的代入感和關(guān)注度增強(qiáng)，不得不說真的是把【反向社死】玩到了極致，自帶出圈基因。

廣大因內(nèi)卷躺平的年輕人，提到薅羊毛，立馬可就不困了。不少羊毛黨看到“點(diǎn)歌送耳機(jī)”的活動(dòng)，花20塊錢不到就能買杯奶茶，還能獲得100元的小度耳機(jī)，這種”穩(wěn)賺不賠”的玩法瞬間使參與熱情高漲，許多網(wǎng)友大呼“我也想要耳機(jī)，這就去試試”。這波跨界玩法狠狠的抓住了用戶薅羊毛的天性，相信沒有誰看到這樣的活動(dòng)不想試一把吧？

此外，另一個(gè)很絕的地方在于精準(zhǔn)抓住了用戶獵奇天性，在活動(dòng)中設(shè)置隱藏玩法，解鎖即可獲得小度耳機(jī)。這樣一來就會(huì)激起用戶的好奇心以及挑戰(zhàn)欲，繼而引發(fā)他們自發(fā)討論和猜測(cè)如何才能解鎖獲得小度耳機(jī)，從而自然就大大激發(fā)了用戶的參與熱情以及互動(dòng)討論。

線上的高關(guān)注度為這次跨界帶來了很大的流量，反哺線下形成連鎖反應(yīng)，這樣就會(huì)吸引更多用戶打卡參與。這種線上線下雙聯(lián)動(dòng)的閉環(huán)效果，讓這次跨界想不出圈也難吧。

總得來說，小度耳機(jī)和CoCo的這次跨界真的是不走尋常路， 但是卻出奇制勝。以小博大，吸引了用戶的關(guān)注度和好感度，實(shí)現(xiàn)了線上線下完美閉環(huán)效果，自然加強(qiáng)用戶對(duì)雙方品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度和依賴度，達(dá)到了1+1>2的效果，最大化的實(shí)現(xiàn)了雙方互贏，不得不說是給跨界營銷打了個(gè)樣。

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