免費(fèi)的，也是賺錢的，賺錢最重要的是商業(yè)認(rèn)知的改變和執(zhí)行力。10種線下免費(fèi)生意模型，你知道哪種？

10種免費(fèi)生意模型

1、免費(fèi)垃圾袋

限塑令已經(jīng)實(shí)行了很多年，現(xiàn)在去很多商場(chǎng)都需要付費(fèi)購買塑料袋，但袋子卻是我們每天都需要的。

尤其是逛菜場(chǎng)和商超，所以可以直接免費(fèi)送塑料袋、無紡布袋。

但凡成家且家里有老人的家庭，大家去看看，肯定能找出一些袋子來。

其實(shí)村長(zhǎng)現(xiàn)在在線下開展地推活動(dòng)，也是免費(fèi)送無紡布袋，正反面都有我們自身業(yè)務(wù)的廣告，批量定制的成本才幾毛錢。

2、免費(fèi)拍照

在許多地方的商場(chǎng)，都有一臺(tái)免費(fèi)拍照且支持打印的機(jī)器。

這種機(jī)器主要是針對(duì)學(xué)生粉和女性粉，讓用戶填個(gè)表，或者關(guān)注個(gè)公眾號(hào)。

對(duì)于他們來說，也十分樂意。

而且當(dāng)他們完成了拍照、取照片等流程之后，幾乎不會(huì)立馬取關(guān)。

3、免費(fèi)量身高

這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)一點(diǎn)都不新鮮，早在十年前，我身邊就出現(xiàn)了這樣的產(chǎn)品。

測(cè)量一次身高一塊錢，到現(xiàn)在的價(jià)格也沒有變。

一般擺在商場(chǎng)、商業(yè)街、老街上、超市門口，每天總有人會(huì)去測(cè)試。

4、免費(fèi)稱體重

前幾天我去一家連鎖藥店，店里面就有一臺(tái)稱重機(jī)，也是掃碼稱重。

這種產(chǎn)品好處就是，幾乎不占地，無論放在室內(nèi)還是室外，也不會(huì)受城管約束。

5、免費(fèi)wifi

手機(jī)流量至少在當(dāng)前來說，許多人還是比較在乎的。

尤其是在一些特殊的場(chǎng)景中，是沒有免費(fèi)wifi的。

比如醫(yī)院、寫字樓、公園等場(chǎng)景。

我們以前做大病籌款項(xiàng)目的時(shí)候，其中一個(gè)獲客的手段就是定投醫(yī)院的免費(fèi)wifi。

后面也有定投一些商場(chǎng)的免費(fèi)wifi廣告。

6、免費(fèi)充電

早在2014年，那時(shí)候充電寶還沒有流行。

我在上海出差的時(shí)候，無論是去機(jī)場(chǎng)還是長(zhǎng)途汽車站，都有一個(gè)投幣的充電站，我記得當(dāng)時(shí)1塊錢可以充電30分鐘。

其實(shí)我上周去諸暨高鐵站的時(shí)候，還遇到了這種設(shè)施。

其實(shí)現(xiàn)在完全有條件可以做到掃碼免費(fèi)充電，因?yàn)槌潆姷某杀緲O其便宜。

不僅是手機(jī)的免費(fèi)充電，包括小區(qū)、寫字樓里面的電瓶車充電也是一樣的。

7、免費(fèi)搖搖車

各位去下小區(qū)里面的夫妻小超市，就能看到門口一般都有兩三臺(tái)搖搖車。

可能還沒有為人父母的村民無法體會(huì)，一般家里有小孩的就知道。

有的小孩子一天要去做兩三次，每次也就能坐十幾分鐘。

我有認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，既賣機(jī)器又做廣告，在華南區(qū)域的市場(chǎng)做的很大。利潤(rùn)十分可觀。

8、免費(fèi)送雞蛋

說一個(gè)送雞蛋的案例，有家社區(qū)超市開業(yè)，每天免費(fèi)送100個(gè)雞蛋，一人只能領(lǐng)取1個(gè)。

連續(xù)一個(gè)月，每天都被搶完，超市的生意十分火熱。

而對(duì)于新超市來說，每天的營(yíng)銷成本不超過50元。

9、免費(fèi)娃娃機(jī)

娃娃機(jī)是很多人去商場(chǎng)經(jīng)常玩的，甚至還有在線抓娃娃的產(chǎn)品。

線下掃碼免費(fèi)抓娃娃，其實(shí)也可以做嘗試。

但可以設(shè)置一個(gè)免費(fèi)抓娃娃的次數(shù)，比如一個(gè)用戶一天最多5-10次。

這種玩法下，最適合推一些游戲或者兼職類相關(guān)的產(chǎn)品。

10、免費(fèi)口罩機(jī)

這算是一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)的聯(lián)想，最近這一兩年，但凡去人流較為密集的場(chǎng)所，戴口罩將是常態(tài)。

但目前口罩的成本還是很便宜的，一個(gè)才一毛錢。

比如商場(chǎng)、醫(yī)院、菜場(chǎng)這些重點(diǎn)關(guān)注的場(chǎng)所，當(dāng)然但凡領(lǐng)口罩的用戶，與之匹配的企業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、醫(yī)療、運(yùn)動(dòng)健康相關(guān)的品牌。

以上10種免費(fèi)是商業(yè)模式，有一些已經(jīng)在線下實(shí)施了，而且收入還算不錯(cuò)。

其實(shí)還有類似免費(fèi)洗衣機(jī)、洗衣液、避孕套、等產(chǎn)品在一些區(qū)域測(cè)試。

那么看了這么案例，不知道大家有沒有想過，這些生意模型，有哪些共性呢？

免費(fèi)送模式的共性在哪里？

1、用戶需要

無論是雞蛋、充電還是線下娃娃機(jī)，其實(shí)這些都和用戶的日常生活息息相關(guān)。

只有用戶有需求，他才會(huì)愿意為了這些，去掃碼、關(guān)注、注冊(cè)。

2、受眾廣

做免費(fèi)模式，最重要的一點(diǎn)就是用戶基數(shù)足夠大，這樣才能形成規(guī)模效應(yīng)。

對(duì)于廣告主來說，也才愿意掏錢。

3、成本低

對(duì)于運(yùn)營(yíng)方來說，目前最重要的盈利模式就是賺取差價(jià)。

用戶每次試玩、試用的成本小于我們平均每次廣告獲得收入。

所以我們以上分享的10種生意，實(shí)際的支出都要幾毛錢以內(nèi)。

4、無風(fēng)險(xiǎn)

雖然用戶是貪便宜的，但用戶還是會(huì)考慮自己需要付出的成本是多少。

所以無論是充電，鏈接wifi對(duì)于用戶，既是日常所需，又不需要用戶付出太多成本。

最重要的是，用戶可以立馬獲得。

如果你做一個(gè)免費(fèi)送活動(dòng)，需要用戶輸入個(gè)人身份證等相關(guān)信息，成功率就會(huì)低很多。

所以我們?cè)谒伎紭I(yè)務(wù)落地的時(shí)候，核心要考慮，需要用戶付出什么？難度是多少？

免費(fèi)送模式三個(gè)注意事項(xiàng)

最后我們?cè)诤痛蠹艺f一下，如果要做這類業(yè)務(wù)，其中需要注意哪幾個(gè)方面的事情。

1、地推模式試驗(yàn)最靈活

免費(fèi)送有地推模式和機(jī)器模式，兩種模式都有其優(yōu)勢(shì)。

但地推模式測(cè)試的成本最低，而且在短期內(nèi)，集中推廣，最容易造聲勢(shì)。

比如新店開業(yè)，你擺個(gè)機(jī)器放到某個(gè)小區(qū)樓下等用戶自己發(fā)現(xiàn)肯定不行。

但你直接找?guī)讉€(gè)兼職，沿街入戶推廣，反而能起到短期宣傳的作用。

所以，以上無論是送紙巾、口罩、娃娃等等，都可以作為線下推廣活動(dòng)，立馬測(cè)試執(zhí)行。

2、免費(fèi)送的核心是成本可控

我們剛才提到免費(fèi)送要注意送禮的成本，但如果要做機(jī)器模式，還得考慮租金的成本。

最理想的方式，肯定不是和業(yè)主方談收租模式，因?yàn)槭兆饽Ｊ降膲毫μ罅恕?/p>

因?yàn)槲覀円郧芭苓^一些商場(chǎng)，哪怕占地空間再小的產(chǎn)品，每月沒有少于1000元的。

絕大部分無人收獲、服務(wù)的產(chǎn)品，得靠分成模式來談。

而剛才我們說的免費(fèi)稱體重、量身高，比較適合放在小賣部門口，和老幣直接談分成也比較劃算。

3、依賴于加盟模式

另外此類業(yè)務(wù)是規(guī)模化的生意，但靠直營(yíng)會(huì)遇到許多的問題。

比如資金的壓力、BD的速度，所以要想快速做鋪點(diǎn)，還得靠代理加盟模式。

最后，線下其實(shí)還有巨大的流量，而這些流量是永遠(yuǎn)無法被線上帶走。

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