客戶天生對數(shù)字敏感，從視覺性心理的角度來說，數(shù)字在獲取客戶注意力上，存在天然優(yōu)勢。

數(shù)字還有另一個好處，就是只要使用了數(shù)字，就能使文案顯得更可靠、更具權(quán)威性。

最常見的套路，是將商品的原價和當(dāng)前促銷價對比，以及將線下商超的價格和促銷價對比，以突出價格的優(yōu)惠。

這種比較有2個好處，第一是原價的高昂突出了商品的價值感，第二，有了原價做對比，促銷價看起來變的非常誘人。

心理學(xué)在營銷中其實(shí)有個落地的應(yīng)用，叫”價格錨點(diǎn)”。主要是說當(dāng)消費(fèi)者無從判斷價值是高還是低的時候，他會去選擇一些他認(rèn)為是同類的商品做對比，讓自己有一個可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

利用人為制造的稀缺，及其讓客戶產(chǎn)生的焦慮，來縮短購物的決策流程，盡快促成下單。

人在猶豫不決時，往往會參考與自己相似者的選擇，這是人本能的社會屬性。

雖然用詞夸大，但本質(zhì)是對消費(fèi)者需求的深刻洞察。消費(fèi)者渴望什么？他希望通過消費(fèi)，真正獲得的是什么？洞察，理解，然后滿足他的需求，為他造一個天堂。

這種方法，用高端一點(diǎn)的話說，就是“用消費(fèi)創(chuàng)造理想生活的愿景”。這種將消費(fèi)模式，與未來生活狀態(tài)相聯(lián)系的思路，國內(nèi)外各大品牌的品牌方用的更是爐火純青。