賣產(chǎn)品就是賣內(nèi)容，賣內(nèi)容就是賣感覺，賣感覺就是賣文字、圖片、音頻、視頻，這些賣好了，產(chǎn)品就不用賣，賣一切能夠觸達消費者大腦的載體，這個才是真相。

能夠觸達消費者大腦的東西，是通過耳朵、眼睛、嘴巴、鼻子、手等一系列身體五官感受并且傳遞到大腦，在大腦里產(chǎn)生反應(yīng)，感覺這個產(chǎn)品好還是不好，感覺這個產(chǎn)品是不是要付款的，一切都是感覺，這才是真相。

在這些載體背后承載的只有一個核心點，就是告訴消費者，你消費它以后會發(fā)生什么好處。市面上任何產(chǎn)品，你只要付款的那一剎那，購買的永遠不是當下，永遠是這個產(chǎn)品帶給你未來怎么樣，那怕是未來一分鐘。

舉例：今天中午你從寫字樓出來，下大暴雨，你馬上要去赴約午餐，但是你沒有雨傘，正好旁邊有一個賣雨傘的，你掏錢的時候，這把雨傘當下對你沒有價值，拿著這把雨傘一出門，一分鐘以后立刻對你產(chǎn)生價值。

產(chǎn)品賣的不是當下，永遠是未來。這些載體只能承載一個功能：引誘和誘惑。傳遞感覺的這些載體，有且只能傳遞誘惑。

只要是產(chǎn)品內(nèi)容、感覺永遠只講誘惑，只要一說話就講誘惑，直接成交。只要一次性都滿足了，把自己知道的東西全給了，立刻就沒有新鮮感了，沒有感覺了，你解釋完了，這個客戶也就死掉了。

【爆品打造公式】=立體的產(chǎn)品線布局+誘惑性內(nèi)容+精準鐵桿種子用戶

一、產(chǎn)品線布局

1. 層次設(shè)計

縱深、橫豎都得有層次。

在當下和未來的社會，客戶買的是生活方式。生活方式是精神層面的東西，客戶被你的精神維度征服，物質(zhì)維度也就是產(chǎn)品就無需多言，他們自然會買，你推薦什么他們就購買什么。

舉例：你做了個女性俱樂部，在女性俱樂部里宣揚了很多女人應(yīng)該如何去努力、去賺錢，如何有情調(diào)而又健康的生活理念，這樣的一群女人都認同了你的生活理念和生活方式。假如你告訴她們，穿哪家牌子的衣服代表我們這個群體的生活方式，請問她們買不買？

2. 雜交設(shè)計

（1）功能雜交：職能手機雜交的是相機、電話、電影院、MP3、電腦、互聯(lián)網(wǎng)。

（2）文化雜交：普通的照片加上名星的簽名，等于名星的簽名照，這張照片就值錢。

（3）行業(yè)雜交：夜總會加上APP等于映客，等于直播平臺。

（4）模式雜交：免費模式+付費模式=互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

（5）顛覆雜交：把各個領(lǐng)域的第一名拿過來雜交，再打回去，直接顛覆。把第一名的結(jié)果拿來當墊腳石，把第一名的核心價值拿來當自已的前端產(chǎn)品和引流產(chǎn)品。在這個基礎(chǔ)上，把別人沒有的放在后端誘惑別人，這就是顛覆式雜交。

3. 數(shù)字設(shè)計

每個人在網(wǎng)絡(luò)上都是一個符號，符號的背后就是數(shù)字，數(shù)字才是你最值錢的銀行存款，錢不是，錢是死的，數(shù)字是活的。數(shù)字第一是量，第二是數(shù)據(jù)。

舉例：未來千城萬站會有多少個合伙人、城市站長、會員、活躍的用戶在使用社群空間站，這個數(shù)字最重要。再牛逼就是每個會員背后的數(shù)據(jù)，多大年齡，家住哪里，什么人群，數(shù)據(jù)越大越全越值錢。所以當老板的必須進入這個軌道。

二、誘惑性內(nèi)容布局

1. 文案

軟文、短文就是文案。除了文案還有圖片，圖片里面包括文案。你買東西是不是看文案買的？如果沒有這些東西，就沒有辦法傳遞實實在在的東西。

2. 咨詢截圖

顧客咨詢什么問題，如何回答他的，截圖出來，發(fā)到朋友圈，比寫什么廣告都牛逼。

3. 付款截圖

咨詢完問題感覺不錯，付款購買，把這個截圖往朋友圈一發(fā)，這張截圖比什么都有殺傷力。

4. 反饋截圖

說聽了課以后，用了你的方法以后，使用了產(chǎn)品以后……怎么樣怎么樣，把這些話的截圖發(fā)到朋友圈，直接能夠收錢。文案+截圖發(fā)到朋友圈就是大炸彈。

5. 音頻和視頻

音頻和視頻在以上基礎(chǔ)上加上了更立體的感覺，感覺更深厚了。音頻和視頻是宣導(dǎo)情緒的。

三、精準鐵桿種子用戶

在整個產(chǎn)品布局里面，人最值錢，精準鐵桿種子用戶就能賣。這些人必須是你相信的人，不相信的人不要，因為相信是一種相信的能量場，能量場的疊加釋放出巨大的能量。

種子用戶本身就是產(chǎn)品，是否具備放大能力，完全取決于種子用戶的體驗，體驗最重要，問種子用戶體驗好不好，如果覺得好的話，證明這個事情特別好，就沿著這條路往下走。

舉例：社群空間站真正的產(chǎn)品就是20萬會員，這些會員才是最值錢的。誰家的產(chǎn)品好賣，誰家的產(chǎn)品利潤高，不用去找他們，他們就會找來了。這20萬會員具備社群引流的能力，具備社群培育的能力，全部都是自動化的。

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