在互聯(lián)網(wǎng)“流量焦慮”的時代，傳統(tǒng)營銷渠道帶來的轉(zhuǎn)化效果不甚理想，尋找新的投放渠道、拓展私域流量成為品牌商的迫切需求。而近年來興起各種短視頻平臺已成為品牌商家獲取流量、探索商機的新陣地。

今年3月份以來，品牌商對運營短視頻平臺的MCN有了新的營銷需求。

3月份之前，很多品牌在短視頻平臺的投放只是出于品牌宣傳的考慮，增加品牌曝光度。現(xiàn)在，客戶會直接要求在抖音加購物車，或者問能不能在快手直播帶貨。

不管是抖音還是快手，這些頭部的短視頻平臺除了在賬號主頁添加購物車、小店、商品櫥窗等功能，還逐漸開放第三方電商平臺入駐，這一系列動作都給品牌商和工廠提供了新的營銷渠道。

抖音、快手電商運營方法論

今年7月底，五月美妝的電商團隊專程赴杭州學習取經(jīng)，拜訪了一些電商業(yè)務成熟的MCN機構(gòu)。通過學習發(fā)現(xiàn)，這些已經(jīng)做起來的電商，在直播帶貨方面經(jīng)驗豐富。

從內(nèi)容生態(tài)的角度看，抖音是一種瀑布式的流量呈現(xiàn)方式，以公域流量為主，所以在抖音做內(nèi)容，視頻前三秒就要抓住用戶的注意力。相比而言，快手生態(tài)更注重維護私域流量，博主通過內(nèi)容吸引來的流量，可以更加持久地在私域流量進行維護粉絲，相對來說粉絲粘性更高。

目前，抖音和快手平臺都添加了商品展示和交易功能，五月美妝內(nèi)容電商副總監(jiān)張子涵認為，快手小店和抖音櫥窗的規(guī)則會定期改變，比如平臺傭金比例的調(diào)整。因此，MCN機構(gòu)在和品牌商合作時，要經(jīng)常關(guān)注平臺規(guī)則的變化，確定店鋪鏈接的創(chuàng)建是否正常?！叭绻放粕套约河心芰﹂_設快手小店或抖音櫥窗，可以很大程度上降低傭金比例，并且可以長時間做粉絲沉淀。如果導流到第三方店鋪，傭金比例會很高。”張子涵說。

短視頻電商仍需加強供應鏈

雖然短視頻、直播帶貨已成為商家品牌營銷的新渠道，但是在張子涵看來，目前在快手、抖音這樣的短視頻平臺開展電商業(yè)務仍有未解決的痛點。

對于短視頻平臺的電商生態(tài)，張子涵有著更多期待。“我們認為，抖音和快手在創(chuàng)建電商生態(tài)這一塊還要把貨品和供應鏈這個環(huán)節(jié)重視起來，目前已經(jīng)得知兩個平臺開始在搭建供應鏈環(huán)節(jié)發(fā)力，所以我們很期待平臺在電商生態(tài)發(fā)展中給予MCN機構(gòu)更多支持?！彼f。

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