傳統(tǒng)電商流量紅利期已過(guò)，獲客成本越來(lái)越高，電商+直播成為鏈接人、貨、場(chǎng)的新模式，且越來(lái)越重要。隨著2019年成為5G元年，5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，讓直播電商的未來(lái)充滿無(wú)限可能。

2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，月收入超過(guò)百萬(wàn)的主播超過(guò)100人。（數(shù)據(jù)來(lái)源《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》）

2019年，號(hào)稱直播電商元年，除了淘寶直播高速發(fā)展，抖音、快手等短視頻平臺(tái)也在快速搶占市場(chǎng)，小紅書也不甘示弱。越來(lái)越多的用戶正在通過(guò)直播購(gòu)買商品，大家誰(shuí)也不愿意放棄這個(gè)市場(chǎng)，也不能放棄這個(gè)市場(chǎng)。

在看直播的時(shí)候，消費(fèi)者一般是處于感性狀態(tài)的。而在逛電商網(wǎng)站的時(shí)候，消費(fèi)者是處于理性狀態(tài)。

購(gòu)買一款相同的產(chǎn)品，因?yàn)樾睦頎顟B(tài)的區(qū)別，消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)就產(chǎn)生了巨大的變化。而這種改變，正式直播電商能夠擁有如此大的威力的基礎(chǔ)之一。

明星效應(yīng)分為兩種，分別是：主播的明星效應(yīng)和商品的明星效應(yīng)。

1. 主播的明星效應(yīng)

越來(lái)越多的人氣明星、網(wǎng)紅等加入直播陣營(yíng)，通過(guò)自身的影響力，為商家?guī)?lái)了大量的人氣與流量，通過(guò)明星粉絲與商品目標(biāo)用戶的重疊度，可以立竿見(jiàn)影的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。商家成功賣貨，明星/網(wǎng)紅流量變現(xiàn)。

2. 商品的明星效應(yīng)

陽(yáng)澄湖的大閘蟹，浙江仙居的楊梅，海南島的熱帶水果，這些美味早已享譽(yù)全國(guó)。通過(guò)直播，可以把這些明星商品的明星效應(yīng)發(fā)揮到最大化。主播到實(shí)地走訪，讓消費(fèi)者通過(guò)直播跟著鏡頭走到原產(chǎn)地，仿佛置身于現(xiàn)場(chǎng)，打消對(duì)商品所有的顧慮。消費(fèi)者的購(gòu)買也就變得順理成章。

直播+造星、直播+旅游、直播+體育、直播+電競(jìng)、直播+電商等都已成為眾多直播平臺(tái)嘗試的方向。

但就目前來(lái)看，最火爆、受眾最大、最被看好的還是屬于直播+電商。在過(guò)去一年內(nèi)，直播電商的滲透率正在迅速提升，直播已經(jīng)成為眾多電商平臺(tái)的標(biāo)配，也被越來(lái)越多的商家接受，成為商家重要的銷售渠道。

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