大食品門店商家,Pick你的推廣獲客引流方式

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隨著電商的持續(xù)發(fā)展,社交電商開始成為商家布局的重要渠道。越來越多的門店型商家,利用線上線下的資源,開啟電商化模式,進(jìn)行私有化的粉絲運(yùn)營。
5月8日,在深圳MENLO發(fā)布會的現(xiàn)場,召開了有贊食品商家的線下交流會,針對微信生態(tài)下食品門店類商家如何推廣獲客做了一系列探討,大家就大食品門店商家如何推廣獲客給出了自己的方式方法。
會議一開始,有贊生鮮果蔬連鎖門店商家,“果琳”電商運(yùn)營操盤手趙經(jīng)理就探討話題做了精彩的分享:連鎖門店獲客推廣方式。
在行業(yè)大咖的拋磚引玉之后,現(xiàn)場的數(shù)十位商家通過沙盤演練,以“門店商家如何推廣獲客”為話題進(jìn)行探討,并將討論結(jié)果進(jìn)行了分享。
付費(fèi)廣告獲客
? 有贊朋友圈廣告投放,對接微信、QQ等渠道的億級曝光量的廣告位,對目標(biāo)人群精準(zhǔn)定向,跟蹤點(diǎn)擊、成交等全鏈條數(shù)據(jù),(可落地小程序,公眾號,H5等留存客戶);
? 有贊公眾號流量推廣,集合10萬多家微信自媒體公眾號流量主,為有贊商家分發(fā)廣告內(nèi)容;
? 有贊小博無線公眾號增粉,通過其線下WIFI覆蓋能力,以優(yōu)勢的價格快速吸引真實(shí)有效的粉絲;
? KOL/網(wǎng)紅/自媒體推廣(軟文種草,短視頻平臺引流帶貨);
? 有贊CPS推廣,聯(lián)合什么值得買,給商家提供CPS推廣服務(wù),商家自主設(shè)定推廣傭金比例,有成交才付費(fèi),有效種草;
? 線下廣告投放,電梯紛眾廣告,商場影院,地鐵,公交站牌等,引導(dǎo)關(guān)注公眾號,后續(xù)通過優(yōu)惠券圖文等觸達(dá)轉(zhuǎn)化。
? 有贊精選,大號等,面向千萬粉絲推送圖文,引流獲客。
? 第三方吸粉裂變工具.

分銷獲客
? 分銷員招募,可以發(fā)展分銷員賣貨,(例如BD社區(qū)便利店理發(fā)店等,張貼分銷員海報,賣出的訂單給該店鋪分傭)
? 有贊分銷市場,給分銷平臺供貨,自媒體以及其他商家會在該品臺選貨豐富自身SKU,幫助賣貨。
線上平臺導(dǎo)流
? 其他非自有平臺包裹放DM單頁引流,建議單頁物料有設(shè)計有質(zhì)感,讓人不舍得丟的念頭。
? 用微信小號主動搜索添加客戶手機(jī)號,打招呼以贈品優(yōu)惠等利益點(diǎn)撬動。
異業(yè)合作
? 后臺導(dǎo)出有贊優(yōu)惠碼,以文檔或者制作成物料給到合作方,例如銀行,中國移動等作為用戶權(quán)益,引導(dǎo)到店購買兌換。
? 批量生成禮品卡,將禮品卡批量以優(yōu)惠的折扣價格賣給企業(yè),作為企業(yè)的員工福利,引導(dǎo)員工到店兌換轉(zhuǎn)化。
? 根據(jù)不同場景合作獲客,大學(xué)生商賽,婚宴伴手禮等。
? 利用試吃,贈送優(yōu)惠券贈品等,引導(dǎo)關(guān)注公眾號,線上優(yōu)惠于線下價格購買,做好留存養(yǎng)成購物習(xí)慣。
? 外部場地派單引導(dǎo),例如糖酒會,等一些快閃展臺等,引導(dǎo)關(guān)注留存
? 門店利用有贊掃碼收款進(jìn)行收銀,引導(dǎo)客戶關(guān)注留存。
? 線下門店通過增值服務(wù)引導(dǎo)關(guān)注,如蛋糕教學(xué),酒水品鑒等體驗活動。
裂變引流
? 線上拼團(tuán)+到店自提,以超低價拼團(tuán)商品,百人以上起步,僅限到店自提,門店貼好引導(dǎo)關(guān)注物料以及店員做好培訓(xùn)引導(dǎo)關(guān)注,并主動銷售高利潤商品。
? 朋友圈集贊兌換商品。
? 0元抽獎拼團(tuán)裂變,利用有贊0元抽獎,砍價0元購等功能,引導(dǎo)線上裂變吸粉。
本次行業(yè)交流會,不僅幫助到場的商家明確了在有贊的經(jīng)營路徑,梳理了大食品門店商家的需求,同時藉由線下交流,深度溝通了品類間商家的合作,并為食品商家搭建了資源對接交流圈。
對于商家來說,有贊不僅僅是一個開店工具,也是一個可以找到更多潛在合作的資源池,更是一個社交電商解決方案的提供者。
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