男性消費(fèi)力是否一直被低估了？

36氪獲悉，擁有“軍武次位面”等自媒體產(chǎn)品的軍武科技（以下簡(jiǎn)稱“軍武”）于 1 月 25 日完成 5000 萬(wàn)元的 B 輪融資，由國(guó)內(nèi)某知名的文娛產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，老股東真成基金、IDG 資本跟投。

此前，公司曾于 2015 年底獲得真格基金領(lǐng)投的 1050 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，2017 年 1 月獲得 IDG 資本、真成基金領(lǐng)投的 3000 萬(wàn)元 A 輪融資。本輪融資的資金將主要用于持續(xù)性內(nèi)容產(chǎn)出，同時(shí)投入男性消費(fèi)領(lǐng)域的自主品牌建設(shè)。

軍武科技是從軍事類長(zhǎng)視頻內(nèi)容起家的，《軍武次位面》最早是個(gè)在A站、B站播出的網(wǎng)絡(luò)軍事節(jié)目， 2012 年開(kāi)播，第一季于 2014 年完結(jié)，由作者 CRAZY262 一個(gè)人完成所有策劃和制作。2015 年初，同為軍事愛(ài)好者的五年 TMT 媒體人曾航找到 262，兩人一起創(chuàng)立了軍武科技，開(kāi)始了系統(tǒng)化的內(nèi)容制作，目前《軍武次位面》系列長(zhǎng)視頻已經(jīng)進(jìn)行到了第五季，主要在騰訊視頻等各大視頻網(wǎng)站播出。

2015 年底，曾航注意到微信端自媒體以及短視頻的機(jī)會(huì)，開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)容的轉(zhuǎn)型。在圈住了一批核心軍事迷后，軍武次位面在過(guò)去一兩年選擇進(jìn)行用戶下沉，降低用戶的消費(fèi)門(mén)檻。微信端轉(zhuǎn)變長(zhǎng)篇大論文字為簡(jiǎn)單的圖文搭配，同時(shí)每天投放 4-5 條短視頻內(nèi)容在今日頭條等渠道，吸引更廣泛的男性用戶。

目前大多數(shù)自媒體都是針對(duì)女性用戶的，主打?qū)崟r(shí)熱點(diǎn)和情感共鳴，而女性更愿意去分享這些觸動(dòng)到他們的文章，男性用戶則不然，大多人可能都很少發(fā)朋友圈?！暗锰幨悄行杂脩舻闹艺\(chéng)度很高，所以我們的流量一直很穩(wěn)定，而為了給他們一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)容預(yù)期，我們選擇開(kāi)設(shè)不同的專欄，比如輕武器、比如漫畫(huà)等等?！痹秸f(shuō)道。

目前軍武次位面內(nèi)容團(tuán)隊(duì)超 50 人，微信端每日更新 8 篇文章，并于過(guò)去一年打造了 1500 篇 10W+ 文章。軍武微信端粉絲已經(jīng)突破 800 萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲數(shù)突破 4000 萬(wàn)，其中 90% 為男性用戶。在 2018 年 12 月新榜公布的微信月榜上，軍武次位面排名 18 位，2018 年榜排名 34 位。

新榜2018年12月微信公眾號(hào)排名

在內(nèi)容變現(xiàn)上，軍武也較早地開(kāi)始了探索，從 2016 年夏天開(kāi)始試水電商，目前電商月流水達(dá)到 1000 萬(wàn)，90% 為軍武次位面的粉絲，3 個(gè)月內(nèi)的復(fù)購(gòu)率約 50%，且?guī)齑嫠娇刂圃?1 個(gè)月上下。

一直以來(lái)，軍武科技的打法是“小步快跑、快速試錯(cuò)”，這一點(diǎn)也用在了電商上。每個(gè)月公司會(huì)在“軍武優(yōu)選”的服務(wù)號(hào)商城上線 50 款新品，通過(guò)銷量和用戶反饋快速下架不暢銷品，以及利用軍武大號(hào)推廣可能會(huì)爆的商品。

在選品上，軍武沒(méi)有局限在軍事相關(guān)商品上，而是選擇解決男性剛需的產(chǎn)品，比如冬天的抓絨服、防寒服等，目前服裝銷售占到總銷量的 70%。此外，軍武還嘗試過(guò)“送女友的七夕禮物清單”等系列產(chǎn)品，也獲得了不錯(cuò)的銷量。目前平臺(tái)銷售的商品中 50% 都是和工廠合作的定制商品。

軍武優(yōu)選

此外，軍武還孵化了一些軍事博主類的 KOL，比如@軍武吳鑫磊、 @俄羅斯小龍女等，但曾航也表示，在網(wǎng)紅孵化上，軍武目前還處于早期的探索階段。

男性新媒體和消費(fèi)領(lǐng)域，過(guò)去可以說(shuō)一直是被低估的賽道。在整個(gè)新消費(fèi)升級(jí)當(dāng)中，針對(duì)女性的公司往往更加受到關(guān)注，在全國(guó)排名前 100 的微信大號(hào)當(dāng)中，也大部分是女性類的賬號(hào)。

曾航告訴36氪，其實(shí)從許多數(shù)據(jù)都可以看出，男性的物質(zhì)消費(fèi)也在快速崛起，比如最近受到資本追捧的電子煙。傳統(tǒng)的男性品牌大多依靠電視臺(tái)廣告提升知名度，卻缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，新媒體類公司是有機(jī)會(huì)孵化出更符合當(dāng)代男性口味的新消費(fèi)品牌的。

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