作為新年之初的一個(gè)大型營銷節(jié)點(diǎn)，情人節(jié)一直是各大美妝品牌的“必爭之地”。當(dāng)今年的情人節(jié)再度來襲，在品牌營銷氣氛的烘托下，除了鮮花和巧克力，美妝產(chǎn)品儼然成了不可或缺的情人節(jié)禮物。但與往年情人節(jié)又不同，由于與春節(jié)相鄰，不少美妝大牌早在春節(jié)假期之前就打響了這場營銷大戰(zhàn)。

一面是消費(fèi)者的躍躍欲試，一面又是商家霸屏的“朋友圈”，當(dāng)情人節(jié)遇上春節(jié)，今年的2.14又有哪些不一樣？

換湯不換藥，大牌美妝節(jié)日限定“套路”多

由于今年的情人節(jié)與春節(jié)假期相鄰，向來嗅覺敏銳的美妝大牌早在春節(jié)之前就開始推出了各類套盒產(chǎn)品。今年2月初，YSL發(fā)布了“一箭獵心”情人節(jié)限定系列，將核心元素HEART&ARROW印在明星產(chǎn)品圓管口紅、明彩筆等產(chǎn)品包裝上。同時(shí)，YSL還為著名的反轉(zhuǎn)巴黎香水配上愛心領(lǐng)結(jié)，組合成多款套盒進(jìn)行銷售。

更早一些，在一月底，紀(jì)梵希、蘭蔻幾乎同時(shí)公布了品牌情人節(jié)限定款。其中，紀(jì)梵希推出了“怦然心動”情人節(jié)限量禮盒，禮盒內(nèi)兩支“禁忌之吻”唇膏包裝均印上了“LOVE”“閃電愛心”等涂鴉。蘭蔻則除了在產(chǎn)品包裝上印上愛心以外，還將口紅膏體頭部做成了愛心形狀。

記者發(fā)現(xiàn)，盡管美妝大牌們依舊樂于推出精致的情人節(jié)限定款和套盒包裝，但就產(chǎn)品本身而言，與往年相比并沒有太多創(chuàng)新，大有“套路”之嫌。以YSL為例，從2016年火遍全球的圣誕限定“星辰”系列開始，到2017圣誕限定“煙火”系列，再到2019情人節(jié)限定“一箭獵心”系列，YSL近幾年的節(jié)日限定均采取了簡單粗暴的套路——換包裝。在產(chǎn)品方面卻僅簡單將幾款熱門色號進(jìn)行組合。這同時(shí)也惹得不少網(wǎng)友在社交媒體吐槽道：“還是那幾款產(chǎn)品，還是那幾個(gè)色號，今年的限量款依舊不得我心?！?/p>

相較于一線的大牌美妝，反倒是大眾定位的悅詩風(fēng)吟、KIKO MILANO（以下簡稱KIKO）、Hourglass等品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，在今年顯得更走心一些。比如，悅詩風(fēng)吟推出的“怦然心動”限量節(jié)日系列包含化妝刷、腮紅、眼影、口紅及指甲貼，外包裝以粉色為主色調(diào)，其中腮紅和眼影被壓上了愛心浮雕，口紅膏體頂端也制成了愛心形狀。KIKO的節(jié)日限定新品則包含了腮紅、高光、眼影盤、唇膏和睫毛膏，同樣也采用了粉色和愛心元素。

但吐槽歸吐槽，不論是電商平臺還是百貨商場上，依舊有大量消費(fèi)者在為這些限量款“剁手”。據(jù)悉，YSL天貓官方旗艦店內(nèi)，所有2019情人節(jié)限定產(chǎn)品早已售罄。在蘭蔻天貓官方旗艦店內(nèi)，今年的情人節(jié)限定唇膏也早已售空。武商廣場相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，紀(jì)梵希、GIORGIO ARMANI、YSL、M·A·C等品牌的限量版口紅套盒甚至早在春節(jié)之前就已經(jīng)被預(yù)訂一空。

換種方式招攬年輕人，CS連鎖也入局賣大牌限量款

一邊吐槽，一邊買單似乎也成了目前年輕女性消費(fèi)者的購物習(xí)慣。據(jù)記者觀察，今年情人節(jié) ，除了百貨商場依舊主推彩妝套盒之外，在CS渠道，不少百強(qiáng)連鎖甚至也開始用大牌彩妝套盒來“招攬生意”。

陜西某百強(qiáng)連鎖店主告訴記者，“往年我們都是整店做滿214送99的活動（相當(dāng)于5.4折），但是今年情人節(jié)，我們店鋪只做了常規(guī)活動（全場7.7折）。不同的是，我們春節(jié)前通過其他代購渠道拿到了一些大牌美妝套盒，在這段期間通過低讓利的方式吸引消費(fèi)者進(jìn)店，同時(shí)達(dá)成門店連帶。”

記者在該店主朋友圈看到，早在春節(jié)之前，她便開始推廣YSL、GIORGIO ARMANI等品牌的口紅套盒。她表示：現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者，認(rèn)可這些美妝大牌的同時(shí)，對這些品牌推出的極具質(zhì)感的彩妝套盒包裝幾乎沒有什么抵抗力，只要適當(dāng)放低折扣就能吸引到消費(fèi)者，同時(shí)提升連帶。

據(jù)了解，截止到今天，這家連鎖大牌套盒最多的門店的銷售數(shù)量達(dá)到了近百套，平均客單價(jià)達(dá)到了2000元以上。不僅是陜西，江蘇、湖北、四川等區(qū)域也有連鎖在今年情人節(jié)開始嘗試賣大牌美妝套盒，甚至是限定禮盒。一些店鋪甚至還上架了海藍(lán)之謎、SK-II等品牌的套盒。在當(dāng)前進(jìn)口大牌正品貨源充足的情況下，這當(dāng)然也顯得不足為奇。

別出心裁的是，江蘇某連鎖還通過門店組裝不同品牌的美妝產(chǎn)品套盒來進(jìn)行銷售，比如用DIOR的香水，配上YSL和紀(jì)梵希的口紅，通過玫瑰花包裝盒制作成禮盒進(jìn)行銷售。一個(gè)套盒的售價(jià)約999元。

該店主向記者分析，隨著“全民美妝”熱潮的崛起，社交網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于美妝品牌的討論層出不窮，當(dāng)下年輕群體特別是男性對各大美妝品牌產(chǎn)品也都有了一定的了解。這樣的做法也就是為了方便這部分男性消費(fèi)者更容易選擇情人節(jié)禮物。

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