15分鐘，教你如何從0到1運(yùn)營公眾號(hào)?。ǘ?/h1>
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微信號(hào)：youzanshuo
關(guān)注我，學(xué)習(xí)實(shí)用電商運(yùn)營技巧！教你漲粉絲、漲流量、漲銷量！
2019-08-20 19:32
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點(diǎn)擊「關(guān)注」，篇篇干貨少踩坑多進(jìn)步
目錄：
一、為什么要選擇微信平臺(tái)？
二、公眾號(hào)定位
三、內(nèi)容干貨
四、粉絲積累
五、資源積累
六、粉絲互動(dòng)
七、盈利模式
（>>精彩內(nèi)容不容錯(cuò)過，戳我查看前三章哦）
四、粉絲積累
做完公眾號(hào)定位，內(nèi)容規(guī)劃以后，千呼萬喚始出來，終于到了大家最關(guān)心的環(huán)節(jié)，如何推廣微信公眾號(hào)。網(wǎng)上技巧非常多，這個(gè)環(huán)節(jié)是最考驗(yàn)執(zhí)行力的。
這里先說明的是:微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是異想天開的，不要只盯著3個(gè)月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時(shí)間，再加上執(zhí)行力到位，你的目標(biāo)一樣可以實(shí)現(xiàn)。
如果你的心態(tài)沒有調(diào)整過來，請(qǐng)放棄閱讀本文吧，這里我把粉絲推廣分為3個(gè)階段：種子用戶期，初始用戶期，用戶增長期，其中涉及到一些實(shí)戰(zhàn)推廣技巧。
1.種子用戶期
A.什么是種子用戶
種子用戶，顧名思義，就是能“發(fā)芽”的用戶，具備成長為參天大樹的潛力。種子用戶可以憑借自己的影響力，能吸引更多目標(biāo)用戶，是有利于培養(yǎng)產(chǎn)品氛圍的第一批用戶。
對(duì)于微信公眾號(hào)來說，種子用戶應(yīng)該是值得信賴的，影響力大的，活躍度高的粉絲。
種子用戶不等于初始用戶，初始用戶是你經(jīng)過初步推廣獲取的，范圍比較大，種子用戶則是要根據(jù)產(chǎn)品屬性經(jīng)過一定挑選獲取的用戶。 種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要， 引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與公眾號(hào)的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。通過一系列推廣進(jìn)來的是注冊用戶，數(shù)量很多，但那不是種子用戶。
種子用戶有什么特征呢? 對(duì)于微信公眾號(hào)來說，種子用戶應(yīng)該是經(jīng)?；?dòng)，幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，幫你主動(dòng)在QQ群，微信群推廣公眾號(hào)，種子用戶會(huì)跟經(jīng)常對(duì)你的公眾號(hào)提供有效意見和建議。
B.種子用戶在哪里？
知道了種子用戶特性，相信你心里已經(jīng)大概知道往哪里找到他們。初期你可以設(shè)定100個(gè)種子用戶粉絲，找到100個(gè)以后就算完成了目標(biāo)。
你身邊的同行業(yè)的同事和朋友。以馮東陽的微信公眾號(hào)為例吧，我的人群主要是微信營銷、公眾號(hào)運(yùn)營、做自媒體、微商等方面的人士。
但是切記并不是所有人會(huì)是，你要對(duì)他們的性格和特性做下分析，那些愿意分享，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，比較經(jīng)常跟你互動(dòng)的才是你的種子用戶。
你的合作伙伴。從業(yè)10來年，積累了很多同業(yè)合作伙伴，他們都是我訂閱號(hào)受眾用戶，所以我會(huì)在我的同業(yè)QQ群，微信群里尋找符合種子用戶調(diào)性的粉絲。
邀請(qǐng)機(jī)制。做為一個(gè)準(zhǔn)備商業(yè)化運(yùn)營公眾號(hào)，你可以跟知乎獲取種子用戶的經(jīng)驗(yàn)一樣，采用邀請(qǐng)機(jī)制形式獲取種子用戶。
名人效應(yīng)。如果你在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度和人脈資源，那么相信你獲取種子用戶就容易多了，你的種子用戶都是一些名人，你的訂閱號(hào)不火都很難。新浪微博早期獲取種子用戶的策略就是邀請(qǐng)很多明星，名人入住。
再仔細(xì)想想，也許你的辦法永遠(yuǎn)比我還多，我暫時(shí)能想到就是這些，重復(fù)一遍：在微信訂閱號(hào)里，愿意主動(dòng)分享，經(jīng)常互動(dòng)，給你意見的粉絲才是真正的種子用戶。
2.初始用戶期
過了種子用戶期后，相信通過一定種子用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，微信群分享，QQ群傳播等，你應(yīng)該會(huì)積累了一定粉絲量，這些都是你的初始用戶，但是還不夠，我們應(yīng)該有個(gè)目標(biāo)，比如設(shè)立個(gè)KPI，初始用戶期粉絲數(shù)3000，2個(gè)月內(nèi)完成，那就是平均1天50個(gè)粉絲左右。為什么要量化，做推廣就是要有個(gè)目標(biāo)，這樣你心里有底，到底我今天完成目標(biāo)了沒有？
如何在初始用戶期積累粉絲呢？
依靠現(xiàn)有渠道和你擅長推廣的渠道：
這里只羅列幾種，因?yàn)橥茝V方法太多了。
官網(wǎng)：我在官網(wǎng)上會(huì)懸掛關(guān)注微信公眾號(hào)的圖片，從官網(wǎng)每天都可以帶來一定的粉絲和流量，你可以看看撤掉其他渠道的時(shí)候，每天增加的粉絲量大概就從官網(wǎng)來的，這里應(yīng)該有個(gè)稍微固定比例，比如官網(wǎng)一天1000個(gè)IP，帶來多少粉絲，做到心中有數(shù)。
微博：微博上趕緊掛上二維碼，公布微信公眾號(hào)，每天也會(huì)帶來一定粉絲，當(dāng)然你的微博要有一定的粉絲基礎(chǔ)。如果沒有，從現(xiàn)在起建立與微信訂閱號(hào)主題相關(guān)的微博，開始你的微博之旅。微博運(yùn)營，注重的是內(nèi)容和互動(dòng)。微博是媒體屬性社交，一對(duì)多的，成熟的微博可以引流很多粉絲過來，你在互動(dòng)的時(shí)候可以隨時(shí)推廣你的微信公眾號(hào)。
有個(gè)小技巧：當(dāng)然這是涉及到微博運(yùn)營問題，就是官方微博設(shè)計(jì)”圖說**“話題，比如說91運(yùn)營微博“圖說運(yùn)營”，將你的微信公眾號(hào)和二維碼融入到圖片中，用圖片去宣傳。
微信群：如果你已經(jīng)加入了很多行業(yè)相關(guān)的微信群，這里也是你獲取初始用戶的地方，我自己的小號(hào)就積累了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)微信群。
QQ群：玩法跟微信群差不多。
QQ空間：如果你的QQ里已經(jīng)有很多同業(yè)QQ用戶，QQ空間是一個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。
其他社交化媒體平臺(tái)：豆瓣，百度貼吧，知乎
軟文推廣：我基本上每周會(huì)寫兩篇質(zhì)量比較高的原創(chuàng)，發(fā)布到各大媒體平臺(tái)上，比如說派代網(wǎng)，站長網(wǎng)，虎嗅，百度百家等.軟文推廣帶來的流量是持續(xù)的。
什么是擅長渠道?
擅長渠道就是你能夠在那個(gè)平臺(tái)上穩(wěn)定獲取粉絲的渠道，比如說我玩微博，每天穩(wěn)定能帶來20個(gè)粉絲，我玩知乎每天帶來20個(gè)粉絲，我寫軟文每天帶來20粉絲，這就是你擅長渠道。如果你在這個(gè)渠道里玩了幾天，挖不倒任何粉絲，說明你還沒入門，趕緊充電，要嗎趕緊轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場。
好吧，總結(jié)下：初始推廣期你要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長。最終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。
3.用戶增長期
過了初始用戶期，該是大力發(fā)展粉絲階段，這時(shí)候推廣方法力度要更大，見效要快。這時(shí)候的目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)。比如說從3000粉絲到1萬粉絲，2個(gè)月時(shí)間。這個(gè)階段有時(shí)候需要用到付費(fèi)部分，當(dāng)然看你免費(fèi)推廣實(shí)施的怎么樣。
免費(fèi)推廣：
A.繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量
B.小號(hào)導(dǎo)大號(hào)
開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入一定粉絲進(jìn)入小號(hào)，通過小號(hào)的互動(dòng)，將粉絲引入到公眾平臺(tái)大號(hào)。
C.訂閱號(hào)互推: 找到跟你行業(yè)相關(guān)的微信訂閱號(hào)合作，每周互推。比如91運(yùn)營網(wǎng)公眾號(hào)，我們會(huì)找產(chǎn)品策劃，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的賬號(hào)互推。
D.加入微信小聯(lián)盟
這個(gè)階段你的粉絲量還不夠，大聯(lián)盟要么要求高，要么要很高廣告費(fèi)。你可以找一些小型的微信聯(lián)盟
付費(fèi)推廣：
A.微博大號(hào)推廣
很多微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。
你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。這些都是習(xí)以為常的事情。
B.活動(dòng)推廣：
在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動(dòng)，就不一一舉例了。
付費(fèi)推廣渠道太多了，我不一一展開來討論了，以后文章會(huì)陸續(xù)分享一些推廣經(jīng)驗(yàn)。
五、資源積累
市場推廣最重要的一條是什么？可能有的人會(huì)說要有能力，還有的人會(huì)說公司平臺(tái)要好……而我認(rèn)為最重要的是豐富的人脈。微信營銷也一樣，當(dāng)你粉絲積累到一定程度的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)增長速度緩慢，怎么來引爆粉絲量呢?也許人脈會(huì)給一個(gè)助推作用。
怎么建立人脈來幫助你做微信營銷呢?
1.加入聯(lián)盟
目前國內(nèi)的微信聯(lián)盟有兩種：綜合性聯(lián)盟和行業(yè)性聯(lián)盟，綜合性聯(lián)盟如微媒體聯(lián)盟，
對(duì)于這些比較大的聯(lián)盟，要么要求有一定的影響力和粉絲量，要么要付費(fèi)加入，粉絲量較少的可以先選擇一些中小型聯(lián)盟，等做強(qiáng)做大后再加入大聯(lián)盟。
2.自建聯(lián)盟:
相對(duì)于加入大聯(lián)盟，個(gè)人還是比較崇尚自建聯(lián)盟，自建聯(lián)盟可控性比較強(qiáng)，后期爆發(fā)力會(huì)更強(qiáng)。所以你可以審視周邊你同行業(yè)的運(yùn)營公眾號(hào)的合作伙伴，聯(lián)合起來自建自己的聯(lián)盟，互利共贏。
3.參加行業(yè)性會(huì)議展覽
有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的公司性質(zhì)的公眾號(hào)，可以通過參加一些行業(yè)性會(huì)議展覽，帶上你的二維碼，做好微信營銷方案，到展會(huì)或者會(huì)議上與你的客戶，合作伙伴交流，推薦你的微信公眾號(hào)，特別是一些重要客戶，要重點(diǎn)公關(guān)，最好是有達(dá)成基于微信推廣的合作。
4.線下活動(dòng)
可以有針對(duì)性做個(gè)線下活動(dòng)計(jì)劃，當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃是有助于你推廣微信公眾號(hào)，比如我一個(gè)月，就要參加2-3次線下行業(yè)交流會(huì)，基于電子商務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這些主題活動(dòng)，通過這些活動(dòng)去擴(kuò)充你的人脈資源，讓他們?nèi)湍阃茝V微信公眾號(hào).這里有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)小技巧：
A.活動(dòng)前一定要備足名片。不帶名片，你去了干嘛？活動(dòng)后誰能記住你？
B.誰都不認(rèn)識(shí)的活動(dòng)，盡量不參加。去了誰都不認(rèn)識(shí)，會(huì)很郁悶的，有人鳥你還行，要不然很尷尬。
C.明確目的，不同活動(dòng)不同對(duì)待。對(duì)于人數(shù)較少的小規(guī)?；顒?dòng)，主要還是對(duì)于深入交流有幫助；對(duì)于人數(shù)較多的大型聚會(huì)，主要還是以認(rèn)識(shí)新朋友，拓展人脈為主。
D.活動(dòng)后及時(shí)整理資源。這里說的資源主要是指人?；顒?dòng)過后，對(duì)于感興趣的朋友，一定要及時(shí)取得聯(lián)絡(luò)，能在QQ/MSN上加為好友最好，多交流，保持長期的聯(lián)系。
5.撰寫行業(yè)文章
通過撰寫行業(yè)文章，以文會(huì)友，擴(kuò)大自己的知名度和人脈資源。關(guān)于如何撰寫軟文，網(wǎng)上已經(jīng)有很多攻略了，這里我只提煉出幾個(gè)要點(diǎn)：
A.標(biāo)題黨:關(guān)于標(biāo)題黨，大家都不陌生了，簡單的說就是把標(biāo)題寫的吸引人一些，誘惑大家去點(diǎn)，方法就不細(xì)說了。關(guān)于標(biāo)題大家可以看看這篇文章>>>不是你學(xué)不會(huì)寫標(biāo)題，而是你沒用好知音體！
B.行文技巧:行文時(shí)，適當(dāng)?shù)谋┕庖茝V的產(chǎn)品，比如人、網(wǎng)站等。但不要太硬，要做到潤物細(xì)無聲。如需要用網(wǎng)站舉例時(shí)，加上自己的網(wǎng)站，或博客；需要用文章舉例時(shí)，列出以前的文字標(biāo)題；需要以人說事時(shí)，把自己的名字放上。
記住一條原則，做為一名推廣人員，一定要時(shí)刻牢記著推廣二字，只要有機(jī)會(huì)就小小的推一下。
C.選好發(fā)布平臺(tái):不同的平臺(tái)，反響絕對(duì)是不同的。針對(duì)性根據(jù)你的目標(biāo)客戶群選擇發(fā)布平臺(tái)，比如說電商的找派代，行業(yè)性軟文可以選擇行業(yè)平臺(tái)，比如旅游行業(yè)我會(huì)選擇環(huán)球旅訊，欣欣旅游等網(wǎng)站，切忌文不對(duì)題。
D.與人協(xié)同作戰(zhàn) 如果想達(dá)到更大的曝光率的話，可以聯(lián)系幾個(gè)同樣業(yè)內(nèi)好友，約定好大家在行文時(shí)，順便推薦對(duì)方的文章。注意，推薦時(shí)一定不要太硬，一定要自然。
六、粉絲互動(dòng)
前面幾個(gè)章節(jié)都是在討論如何推廣微信公眾號(hào)帶粉絲的問題，那么如何留住粉絲呢，讓你的公眾號(hào)更加具有粘性，更人性化呢?
粉絲互動(dòng)，是最考驗(yàn)微信運(yùn)營能力的關(guān)鍵因素，失去互動(dòng)的微信公眾號(hào)，就跟一潭死水一樣，失去了運(yùn)營的價(jià)值。
1.確定平臺(tái)調(diào)性：
要讓公眾號(hào)形成自己特有的個(gè)性，讓公眾號(hào)與其他的公眾號(hào)有差異化，進(jìn)而讓粉絲們覺得這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)活生生的人在運(yùn)營，感到親切而有力量。所以公眾號(hào)在跟粉絲溝通前，要首先確立自己溝通的調(diào)性，如活潑可愛型，嚴(yán)肅型，幽默型等。
2.備料
根據(jù)你確定平臺(tái)調(diào)性，開始組織一些常用的語言，可以去微博上找段子，找一些專業(yè)微博摘抄下來整理，形成自己的風(fēng)格，微創(chuàng)新嘛，不要全部照搬。這里可以參考下杜蕾斯的微信公眾號(hào)，他的調(diào)性和互動(dòng)備料都做的很充分。
3.設(shè)置內(nèi)容回復(fù)：
A.關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置:
這個(gè)挺重要的，畢竟這個(gè)是粉絲關(guān)注你之后看到的第一個(gè)信息，主要是做好引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ビ眠@個(gè)平臺(tái)，并讓大家得到一種熱情而溫暖的感覺；不少粉絲看到之后，會(huì)有下一步的行動(dòng)，比如查看目錄之類的，這樣也就開始了和我們近距離接觸的第一步。 這里曬曬我們公眾號(hào)的回復(fù)，做下參考:
親，您終于來了，歡迎加入xx運(yùn)營！ 一起分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)營銷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)干貨。
“每日一干”是我們的特色，不談風(fēng)月，只談互聯(lián)網(wǎng)，您對(duì)本號(hào)有什么需求或者想法，直接公眾號(hào)回復(fù)騷擾小編吧！ 對(duì)了，別忘了好文章分享給您身邊的好友，推薦您的好友關(guān)注xx運(yùn)營，您的鼓勵(lì)和支持是我們持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。
以下是快捷回復(fù)： 輸入“1”獲取
“原創(chuàng)”干貨， 輸入“2”獲取“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”干貨， 輸入“3”獲取“產(chǎn)品策劃”干貨， 輸入“4”獲取“網(wǎng)絡(luò)營銷”干貨， 輸入“5”獲取“互聯(lián)網(wǎng)融資創(chuàng)業(yè)”干貨， 輸入“6”獲取“微信營銷”干貨， 輸入“7”獲取“移動(dòng)電商”干貨， 輸入“8”獲取“產(chǎn)品運(yùn)營”干貨， 輸入“9”獲取“電子商務(wù)”干貨。 輸入“10“獲取“投稿”注意事項(xiàng)
關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置圍繞2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
A 要讓粉絲明白你是做什么的，你也什么特色地方。 B 導(dǎo)航作用，讓粉絲能夠輕易根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)找到文章內(nèi)容
B.發(fā)送文章總目錄:
記住粉絲永遠(yuǎn)都是小白，有很多粉絲關(guān)注了之后不會(huì)主動(dòng)的和你產(chǎn)生連接，這個(gè)時(shí)候我們就要主動(dòng)的去和他聯(lián)系。所以粉絲關(guān)注我們之后的24小時(shí)內(nèi)，我們把文章的總目錄發(fā)送給粉絲。這也能進(jìn)一步的讓粉絲知道如何來使用我們的平臺(tái)，也能進(jìn)一步確定我們推薦的文章的質(zhì)量，當(dāng)他之后需要再用到文章的時(shí)候，會(huì)想到我們，這也是我們在培養(yǎng)粉絲的獲得知識(shí)的習(xí)慣；
C.文章底部內(nèi)容推薦 可以整理一些熱門的吸引眼球的文章，按關(guān)鍵詞回復(fù)，放置在文章內(nèi)容頁最底部，引導(dǎo)粉絲閱讀，增加粘性
4.活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃是公眾號(hào)與粉絲互動(dòng)常用手段，好的活動(dòng)策劃不僅可以增粉，還可以增加粉絲粘性?；顒?dòng)頻率：一般建議為按照周/兩周/月來劃分，這樣比較符合用戶的記憶習(xí)慣。
以下列舉幾種微信公眾號(hào)常用的活動(dòng)：
A.免費(fèi)贈(zèng)送*****干貨電子版
你可以整理行業(yè)內(nèi)的一些干貨，最好是原創(chuàng)的有價(jià)值的，制作成精美的電子版，電子版要帶封面，最好圖文并茂，能吸引眼球。然后通過公眾號(hào)互動(dòng)，需要粉絲留下郵箱，將干貨24小時(shí)內(nèi)送達(dá)對(duì)方郵箱。（這一點(diǎn)我是經(jīng)常用的，比如大家關(guān)注我的公眾號(hào)的時(shí)候，回復(fù)電子書就會(huì)得到SEO方面的電子書）
B.免費(fèi)贈(zèng)送試用產(chǎn)品
策劃試用產(chǎn)品:可以采用大禮包派送形式，內(nèi)含試用產(chǎn)品，代金券，書簽，記事本，帆布袋等，如賣茶葉的可以送試用茶，賣化妝品的可以送試用裝等。
開始制作試用產(chǎn)品:
粉絲通告:
郵寄:對(duì)方付郵費(fèi)，本地的可以自取
數(shù)據(jù)分析:快遞人數(shù)，代金券使用人數(shù)，成本統(tǒng)計(jì)
效果分析:多少人曬單，來電咨詢?nèi)藬?shù)等。
C.派發(fā)微信紅包（目前微信對(duì)紅包活動(dòng)的處罰風(fēng)險(xiǎn)較高，謹(jǐn)慎操作）
將粉絲拉入到微信小號(hào)，建立微信群開始發(fā)紅包
D.轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng):
將公眾號(hào)加上自己的祝福語轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈。前面提到，微信屬于裂變式傳播，經(jīng)過熟人在朋友圈內(nèi)發(fā)布，可以起到很強(qiáng)宣傳效果。
E.有獎(jiǎng)猜謎:
只要答對(duì)我們出的謎語即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
F.微信簽到:
連續(xù)簽到，或與公眾號(hào)聊天滿五天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
G.微信答題：
提出的問題最好和企業(yè)品牌相關(guān)，讓用戶在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案，加深對(duì)企業(yè)的印象，加強(qiáng)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)度。這個(gè)可以參考一號(hào)店的一些微信活動(dòng)。
H.關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣等。
I.融入平面游戲互動(dòng)了:譬如對(duì)詩丶大家來找茬丶你畫我猜等。
5.及時(shí)回答粉絲提問:
以我的公眾號(hào)為例，粉絲的回復(fù)我總結(jié)下大概有以下幾種類型： A.咨詢相關(guān)問題: 比如說做了一個(gè)項(xiàng)目，你覺得怎么樣?
電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營過程中遇到一些問題?
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣都有哪些問題?
這個(gè)產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)比較好?
微信營銷怎么做?
去應(yīng)聘運(yùn)營相關(guān)崗位遇到了什么問題？
B.看完一些文章后的感悟分享
有些粉絲看完一篇文章后，會(huì)回復(fù)一些讀后感之類的，我會(huì)回復(fù)他也告知我對(duì)此文章的想法，一起學(xué)習(xí)共同成長；
C.看到了很好的活動(dòng)，或者是收到了我們寄出的禮物之類的，對(duì)我們表示感謝。
我會(huì)對(duì)他表示祝賀，并歡迎他下次活動(dòng)繼續(xù)參加；
D.一些想看的文章的主題的關(guān)鍵詞。
這些關(guān)鍵詞是沒有配有自動(dòng)回復(fù)的，可能平臺(tái)也沒有類似的文章，我會(huì)回復(fù)他讓他回復(fù)目錄查看所有文章并表示接下來會(huì)尋找更多的關(guān)于他感興趣的主題的文章，到時(shí)候會(huì)分享給大家。
E.一些噓寒問暖鼓勵(lì)的話
一些粉絲會(huì)回復(fù)，你們的文章不錯(cuò)，都是干貨，繼續(xù)努力之類的。我會(huì)對(duì)此表示感謝，附上一些優(yōu)美的備料及心靈雞湯之類的話語。
F.談合作的
一些粉絲直接過來談合作，如軟文轉(zhuǎn)發(fā)，微信互推，廣告投放等。這種我會(huì)做下標(biāo)注，看看有沒有合作的機(jī)會(huì)。
G.罵街的，出言不遜的
有些粉絲直接在后臺(tái)罵街，罵的很難聽，相當(dāng)?shù)退椎哪欠N，我回復(fù)他趕緊取消關(guān)注，還不跑路的我會(huì)在后臺(tái)建個(gè)2B組，直接拉進(jìn)去。
6.定期文字溝通:
粉絲看多了文章，文章再好，可能也會(huì)審美疲勞，所以定期在每周或者每兩周會(huì)發(fā)文字的內(nèi)容和大家進(jìn)行溝通，可以談?wù)劷诘囊恍└惺?，一些跟公眾?hào)調(diào)性符合經(jīng)驗(yàn)分享，一些好文章的推薦等。
七、盈利模式：
當(dāng)你的公眾號(hào)具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢?這里對(duì)微信公眾號(hào)的幾種普遍盈利模式做下探討，當(dāng)然有些特殊性質(zhì)公眾號(hào)可能盈利模式還可以做延伸，篇幅有限，不展開論述，以后寫篇文章來討論。
1.軟文廣告:
在微信公眾號(hào)中植入軟文收費(fèi)，這里推薦兩個(gè)第三方的針對(duì)微信公眾號(hào)的軟文廣告平臺(tái)：微播易和傳播易。
盈利模式：
網(wǎng)上有份參考報(bào)價(jià)，10萬用戶的訂閱號(hào)，單個(gè)圖文中提及一次1000元，推薦.一次3000元，轉(zhuǎn)發(fā)文章6000元
特點(diǎn):
A.訂閱用戶數(shù)要多 B.操作簡單:直接發(fā)送消息給訂閱者即可。
2.活動(dòng)收益:
盈利模式:
A.替第三方發(fā)起活動(dòng)通知收費(fèi)，跟軟文一樣性質(zhì)
B.自己組織活動(dòng)，收取報(bào)名費(fèi)
C.自己組織活動(dòng)，從活動(dòng)消費(fèi)中獲得提成
特點(diǎn):
A.要求相對(duì)低
B.收益高
3.**收益等
3.自己開店(推薦有贊微商城，自媒體開店的首選，不用備貨，分銷貨源品質(zhì)高，品類豐富，一件代發(fā)）
特點(diǎn):
A.對(duì)訂閱人數(shù)要求不高
B.對(duì)店主要求較高
C.轉(zhuǎn)化率高
D.收益高
4.流量廣告
4.CPC廣告
特征：
A.要求一定用戶數(shù)，如騰訊廣點(diǎn)通要求5萬粉絲量
B.操作簡單，省事
5.vip用戶收費(fèi)
盈利模式：通過提供高質(zhì)量差異化服務(wù)，對(duì)VIP用戶進(jìn)行收費(fèi)。比如婚戀、專業(yè)知識(shí)的推送或問答，以及我現(xiàn)在開啟的微信付費(fèi)群。
6.行業(yè)招聘
盈利模式:幫助行業(yè)企業(yè)客戶發(fā)布招聘信息，向企業(yè)客戶收取一定的費(fèi)用，如鬼腳七的七招聘。
7.在線教育培訓(xùn)
盈利模式：為粉絲提供在線教育培訓(xùn)，收費(fèi)可參考傳統(tǒng)在線教育網(wǎng)站，如YY教育，優(yōu)米網(wǎng)等
8.基于本地社區(qū)服務(wù)
比如做深圳本地游和周邊游的踩點(diǎn)和游記，有贊相關(guān)問題聯(lián)系17521029693,盈利模式其實(shí)并不是靠廣告，主要還是想聚攏一批因?yàn)橄矚g戶外的本地朋友。當(dāng)粉絲對(duì)公眾號(hào)形成信賴之后，將推出粉絲定制戶外產(chǎn)品，根據(jù)微友們的意見來設(shè)計(jì)生產(chǎn)戶外用品定制化銷售。等有合適機(jī)會(huì)的時(shí)候，可以考慮租場地做特色的農(nóng)家樂。
想想看吧，根據(jù)你的訂閱號(hào)的行業(yè)特性，自己去挖掘一些潛在的盈利模式，可以跟我一樣把這些盈利模式可行性列出來，但是無論怎么樣你都要走好前面幾步，做好內(nèi)容，真正打動(dòng)你的粉絲，積累粉絲量，盈利模式就水到渠成了。
文章有點(diǎn)長，最后做個(gè)總結(jié)，如何系統(tǒng)化運(yùn)營微信公眾號(hào)：
定位你的微信公眾號(hào)，做好內(nèi)容，開始推廣你的公眾號(hào)，積累粉絲，通過不斷積累人脈，引爆你的粉絲，學(xué)會(huì)與粉絲互動(dòng)，留住你的粉絲，最后設(shè)計(jì)盈利模式讓你的公眾號(hào)成為一部賺錢機(jī)器。
特別申明：本文為平臺(tái)服務(wù)號(hào)上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊頭條僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。
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目錄：
一、為什么要選擇微信平臺(tái)？
二、公眾號(hào)定位
三、內(nèi)容干貨
四、粉絲積累
五、資源積累
六、粉絲互動(dòng)
七、盈利模式
（>>精彩內(nèi)容不容錯(cuò)過，戳我查看前三章哦）
四、粉絲積累
做完公眾號(hào)定位，內(nèi)容規(guī)劃以后，千呼萬喚始出來，終于到了大家最關(guān)心的環(huán)節(jié)，如何推廣微信公眾號(hào)。網(wǎng)上技巧非常多，這個(gè)環(huán)節(jié)是最考驗(yàn)執(zhí)行力的。
這里先說明的是:微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是異想天開的，不要只盯著3個(gè)月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時(shí)間，再加上執(zhí)行力到位，你的目標(biāo)一樣可以實(shí)現(xiàn)。
如果你的心態(tài)沒有調(diào)整過來，請(qǐng)放棄閱讀本文吧，這里我把粉絲推廣分為3個(gè)階段：種子用戶期，初始用戶期，用戶增長期，其中涉及到一些實(shí)戰(zhàn)推廣技巧。
1.種子用戶期
A.什么是種子用戶
種子用戶，顧名思義，就是能“發(fā)芽”的用戶，具備成長為參天大樹的潛力。種子用戶可以憑借自己的影響力，能吸引更多目標(biāo)用戶，是有利于培養(yǎng)產(chǎn)品氛圍的第一批用戶。
對(duì)于微信公眾號(hào)來說，種子用戶應(yīng)該是值得信賴的，影響力大的，活躍度高的粉絲。
種子用戶不等于初始用戶，初始用戶是你經(jīng)過初步推廣獲取的，范圍比較大，種子用戶則是要根據(jù)產(chǎn)品屬性經(jīng)過一定挑選獲取的用戶。 種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要， 引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與公眾號(hào)的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。通過一系列推廣進(jìn)來的是注冊用戶，數(shù)量很多，但那不是種子用戶。
種子用戶有什么特征呢? 對(duì)于微信公眾號(hào)來說，種子用戶應(yīng)該是經(jīng)?；?dòng)，幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，幫你主動(dòng)在QQ群，微信群推廣公眾號(hào)，種子用戶會(huì)跟經(jīng)常對(duì)你的公眾號(hào)提供有效意見和建議。
B.種子用戶在哪里？
知道了種子用戶特性，相信你心里已經(jīng)大概知道往哪里找到他們。初期你可以設(shè)定100個(gè)種子用戶粉絲，找到100個(gè)以后就算完成了目標(biāo)。
你身邊的同行業(yè)的同事和朋友。以馮東陽的微信公眾號(hào)為例吧，我的人群主要是微信營銷、公眾號(hào)運(yùn)營、做自媒體、微商等方面的人士。
但是切記并不是所有人會(huì)是，你要對(duì)他們的性格和特性做下分析，那些愿意分享，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，比較經(jīng)常跟你互動(dòng)的才是你的種子用戶。
你的合作伙伴。從業(yè)10來年，積累了很多同業(yè)合作伙伴，他們都是我訂閱號(hào)受眾用戶，所以我會(huì)在我的同業(yè)QQ群，微信群里尋找符合種子用戶調(diào)性的粉絲。
邀請(qǐng)機(jī)制。做為一個(gè)準(zhǔn)備商業(yè)化運(yùn)營公眾號(hào)，你可以跟知乎獲取種子用戶的經(jīng)驗(yàn)一樣，采用邀請(qǐng)機(jī)制形式獲取種子用戶。
名人效應(yīng)。如果你在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度和人脈資源，那么相信你獲取種子用戶就容易多了，你的種子用戶都是一些名人，你的訂閱號(hào)不火都很難。新浪微博早期獲取種子用戶的策略就是邀請(qǐng)很多明星，名人入住。
再仔細(xì)想想，也許你的辦法永遠(yuǎn)比我還多，我暫時(shí)能想到就是這些，重復(fù)一遍：在微信訂閱號(hào)里，愿意主動(dòng)分享，經(jīng)常互動(dòng)，給你意見的粉絲才是真正的種子用戶。
2.初始用戶期
過了種子用戶期后，相信通過一定種子用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，微信群分享，QQ群傳播等，你應(yīng)該會(huì)積累了一定粉絲量，這些都是你的初始用戶，但是還不夠，我們應(yīng)該有個(gè)目標(biāo)，比如設(shè)立個(gè)KPI，初始用戶期粉絲數(shù)3000，2個(gè)月內(nèi)完成，那就是平均1天50個(gè)粉絲左右。為什么要量化，做推廣就是要有個(gè)目標(biāo)，這樣你心里有底，到底我今天完成目標(biāo)了沒有？
如何在初始用戶期積累粉絲呢？
依靠現(xiàn)有渠道和你擅長推廣的渠道：
這里只羅列幾種，因?yàn)橥茝V方法太多了。
官網(wǎng)：我在官網(wǎng)上會(huì)懸掛關(guān)注微信公眾號(hào)的圖片，從官網(wǎng)每天都可以帶來一定的粉絲和流量，你可以看看撤掉其他渠道的時(shí)候，每天增加的粉絲量大概就從官網(wǎng)來的，這里應(yīng)該有個(gè)稍微固定比例，比如官網(wǎng)一天1000個(gè)IP，帶來多少粉絲，做到心中有數(shù)。
微博：微博上趕緊掛上二維碼，公布微信公眾號(hào)，每天也會(huì)帶來一定粉絲，當(dāng)然你的微博要有一定的粉絲基礎(chǔ)。如果沒有，從現(xiàn)在起建立與微信訂閱號(hào)主題相關(guān)的微博，開始你的微博之旅。微博運(yùn)營，注重的是內(nèi)容和互動(dòng)。微博是媒體屬性社交，一對(duì)多的，成熟的微博可以引流很多粉絲過來，你在互動(dòng)的時(shí)候可以隨時(shí)推廣你的微信公眾號(hào)。
有個(gè)小技巧：當(dāng)然這是涉及到微博運(yùn)營問題，就是官方微博設(shè)計(jì)”圖說**“話題，比如說91運(yùn)營微博“圖說運(yùn)營”，將你的微信公眾號(hào)和二維碼融入到圖片中，用圖片去宣傳。
微信群：如果你已經(jīng)加入了很多行業(yè)相關(guān)的微信群，這里也是你獲取初始用戶的地方，我自己的小號(hào)就積累了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)微信群。
QQ群：玩法跟微信群差不多。
QQ空間：如果你的QQ里已經(jīng)有很多同業(yè)QQ用戶，QQ空間是一個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。
其他社交化媒體平臺(tái)：豆瓣，百度貼吧，知乎
軟文推廣：我基本上每周會(huì)寫兩篇質(zhì)量比較高的原創(chuàng)，發(fā)布到各大媒體平臺(tái)上，比如說派代網(wǎng)，站長網(wǎng)，虎嗅，百度百家等.軟文推廣帶來的流量是持續(xù)的。
什么是擅長渠道?
擅長渠道就是你能夠在那個(gè)平臺(tái)上穩(wěn)定獲取粉絲的渠道，比如說我玩微博，每天穩(wěn)定能帶來20個(gè)粉絲，我玩知乎每天帶來20個(gè)粉絲，我寫軟文每天帶來20粉絲，這就是你擅長渠道。如果你在這個(gè)渠道里玩了幾天，挖不倒任何粉絲，說明你還沒入門，趕緊充電，要嗎趕緊轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場。
好吧，總結(jié)下：初始推廣期你要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長。最終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。
3.用戶增長期
過了初始用戶期，該是大力發(fā)展粉絲階段，這時(shí)候推廣方法力度要更大，見效要快。這時(shí)候的目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)。比如說從3000粉絲到1萬粉絲，2個(gè)月時(shí)間。這個(gè)階段有時(shí)候需要用到付費(fèi)部分，當(dāng)然看你免費(fèi)推廣實(shí)施的怎么樣。
免費(fèi)推廣：
A.繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量
B.小號(hào)導(dǎo)大號(hào)
開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入一定粉絲進(jìn)入小號(hào)，通過小號(hào)的互動(dòng)，將粉絲引入到公眾平臺(tái)大號(hào)。
C.訂閱號(hào)互推: 找到跟你行業(yè)相關(guān)的微信訂閱號(hào)合作，每周互推。比如91運(yùn)營網(wǎng)公眾號(hào)，我們會(huì)找產(chǎn)品策劃，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的賬號(hào)互推。
D.加入微信小聯(lián)盟
這個(gè)階段你的粉絲量還不夠，大聯(lián)盟要么要求高，要么要很高廣告費(fèi)。你可以找一些小型的微信聯(lián)盟
付費(fèi)推廣：
A.微博大號(hào)推廣
很多微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。
你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。這些都是習(xí)以為常的事情。
B.活動(dòng)推廣：
在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動(dòng)，就不一一舉例了。
付費(fèi)推廣渠道太多了，我不一一展開來討論了，以后文章會(huì)陸續(xù)分享一些推廣經(jīng)驗(yàn)。
五、資源積累
市場推廣最重要的一條是什么？可能有的人會(huì)說要有能力，還有的人會(huì)說公司平臺(tái)要好……而我認(rèn)為最重要的是豐富的人脈。微信營銷也一樣，當(dāng)你粉絲積累到一定程度的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)增長速度緩慢，怎么來引爆粉絲量呢?也許人脈會(huì)給一個(gè)助推作用。
怎么建立人脈來幫助你做微信營銷呢?
1.加入聯(lián)盟
目前國內(nèi)的微信聯(lián)盟有兩種：綜合性聯(lián)盟和行業(yè)性聯(lián)盟，綜合性聯(lián)盟如微媒體聯(lián)盟，
對(duì)于這些比較大的聯(lián)盟，要么要求有一定的影響力和粉絲量，要么要付費(fèi)加入，粉絲量較少的可以先選擇一些中小型聯(lián)盟，等做強(qiáng)做大后再加入大聯(lián)盟。
2.自建聯(lián)盟:
相對(duì)于加入大聯(lián)盟，個(gè)人還是比較崇尚自建聯(lián)盟，自建聯(lián)盟可控性比較強(qiáng)，后期爆發(fā)力會(huì)更強(qiáng)。所以你可以審視周邊你同行業(yè)的運(yùn)營公眾號(hào)的合作伙伴，聯(lián)合起來自建自己的聯(lián)盟，互利共贏。
3.參加行業(yè)性會(huì)議展覽
有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的公司性質(zhì)的公眾號(hào)，可以通過參加一些行業(yè)性會(huì)議展覽，帶上你的二維碼，做好微信營銷方案，到展會(huì)或者會(huì)議上與你的客戶，合作伙伴交流，推薦你的微信公眾號(hào)，特別是一些重要客戶，要重點(diǎn)公關(guān)，最好是有達(dá)成基于微信推廣的合作。
4.線下活動(dòng)
可以有針對(duì)性做個(gè)線下活動(dòng)計(jì)劃，當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃是有助于你推廣微信公眾號(hào)，比如我一個(gè)月，就要參加2-3次線下行業(yè)交流會(huì)，基于電子商務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這些主題活動(dòng)，通過這些活動(dòng)去擴(kuò)充你的人脈資源，讓他們?nèi)湍阃茝V微信公眾號(hào).這里有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)小技巧：
A.活動(dòng)前一定要備足名片。不帶名片，你去了干嘛？活動(dòng)后誰能記住你？
B.誰都不認(rèn)識(shí)的活動(dòng)，盡量不參加。去了誰都不認(rèn)識(shí)，會(huì)很郁悶的，有人鳥你還行，要不然很尷尬。
C.明確目的，不同活動(dòng)不同對(duì)待。對(duì)于人數(shù)較少的小規(guī)?；顒?dòng)，主要還是對(duì)于深入交流有幫助；對(duì)于人數(shù)較多的大型聚會(huì)，主要還是以認(rèn)識(shí)新朋友，拓展人脈為主。
D.活動(dòng)后及時(shí)整理資源。這里說的資源主要是指人?；顒?dòng)過后，對(duì)于感興趣的朋友，一定要及時(shí)取得聯(lián)絡(luò)，能在QQ/MSN上加為好友最好，多交流，保持長期的聯(lián)系。
5.撰寫行業(yè)文章
通過撰寫行業(yè)文章，以文會(huì)友，擴(kuò)大自己的知名度和人脈資源。關(guān)于如何撰寫軟文，網(wǎng)上已經(jīng)有很多攻略了，這里我只提煉出幾個(gè)要點(diǎn)：
A.標(biāo)題黨:關(guān)于標(biāo)題黨，大家都不陌生了，簡單的說就是把標(biāo)題寫的吸引人一些，誘惑大家去點(diǎn)，方法就不細(xì)說了。關(guān)于標(biāo)題大家可以看看這篇文章>>>不是你學(xué)不會(huì)寫標(biāo)題，而是你沒用好知音體！
B.行文技巧:行文時(shí)，適當(dāng)?shù)谋┕庖茝V的產(chǎn)品，比如人、網(wǎng)站等。但不要太硬，要做到潤物細(xì)無聲。如需要用網(wǎng)站舉例時(shí)，加上自己的網(wǎng)站，或博客；需要用文章舉例時(shí)，列出以前的文字標(biāo)題；需要以人說事時(shí)，把自己的名字放上。
記住一條原則，做為一名推廣人員，一定要時(shí)刻牢記著推廣二字，只要有機(jī)會(huì)就小小的推一下。
C.選好發(fā)布平臺(tái):不同的平臺(tái)，反響絕對(duì)是不同的。針對(duì)性根據(jù)你的目標(biāo)客戶群選擇發(fā)布平臺(tái)，比如說電商的找派代，行業(yè)性軟文可以選擇行業(yè)平臺(tái)，比如旅游行業(yè)我會(huì)選擇環(huán)球旅訊，欣欣旅游等網(wǎng)站，切忌文不對(duì)題。
D.與人協(xié)同作戰(zhàn) 如果想達(dá)到更大的曝光率的話，可以聯(lián)系幾個(gè)同樣業(yè)內(nèi)好友，約定好大家在行文時(shí)，順便推薦對(duì)方的文章。注意，推薦時(shí)一定不要太硬，一定要自然。
六、粉絲互動(dòng)
前面幾個(gè)章節(jié)都是在討論如何推廣微信公眾號(hào)帶粉絲的問題，那么如何留住粉絲呢，讓你的公眾號(hào)更加具有粘性，更人性化呢?
粉絲互動(dòng)，是最考驗(yàn)微信運(yùn)營能力的關(guān)鍵因素，失去互動(dòng)的微信公眾號(hào)，就跟一潭死水一樣，失去了運(yùn)營的價(jià)值。
1.確定平臺(tái)調(diào)性：
要讓公眾號(hào)形成自己特有的個(gè)性，讓公眾號(hào)與其他的公眾號(hào)有差異化，進(jìn)而讓粉絲們覺得這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)活生生的人在運(yùn)營，感到親切而有力量。所以公眾號(hào)在跟粉絲溝通前，要首先確立自己溝通的調(diào)性，如活潑可愛型，嚴(yán)肅型，幽默型等。
2.備料
根據(jù)你確定平臺(tái)調(diào)性，開始組織一些常用的語言，可以去微博上找段子，找一些專業(yè)微博摘抄下來整理，形成自己的風(fēng)格，微創(chuàng)新嘛，不要全部照搬。這里可以參考下杜蕾斯的微信公眾號(hào)，他的調(diào)性和互動(dòng)備料都做的很充分。
3.設(shè)置內(nèi)容回復(fù)：
A.關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置:
這個(gè)挺重要的，畢竟這個(gè)是粉絲關(guān)注你之后看到的第一個(gè)信息，主要是做好引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ビ眠@個(gè)平臺(tái)，并讓大家得到一種熱情而溫暖的感覺；不少粉絲看到之后，會(huì)有下一步的行動(dòng)，比如查看目錄之類的，這樣也就開始了和我們近距離接觸的第一步。 這里曬曬我們公眾號(hào)的回復(fù)，做下參考:
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“原創(chuàng)”干貨， 輸入“2”獲取“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”干貨， 輸入“3”獲取“產(chǎn)品策劃”干貨， 輸入“4”獲取“網(wǎng)絡(luò)營銷”干貨， 輸入“5”獲取“互聯(lián)網(wǎng)融資創(chuàng)業(yè)”干貨， 輸入“6”獲取“微信營銷”干貨， 輸入“7”獲取“移動(dòng)電商”干貨， 輸入“8”獲取“產(chǎn)品運(yùn)營”干貨， 輸入“9”獲取“電子商務(wù)”干貨。 輸入“10“獲取“投稿”注意事項(xiàng)
關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置圍繞2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
A 要讓粉絲明白你是做什么的，你也什么特色地方。 B 導(dǎo)航作用，讓粉絲能夠輕易根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)找到文章內(nèi)容
B.發(fā)送文章總目錄:
記住粉絲永遠(yuǎn)都是小白，有很多粉絲關(guān)注了之后不會(huì)主動(dòng)的和你產(chǎn)生連接，這個(gè)時(shí)候我們就要主動(dòng)的去和他聯(lián)系。所以粉絲關(guān)注我們之后的24小時(shí)內(nèi)，我們把文章的總目錄發(fā)送給粉絲。這也能進(jìn)一步的讓粉絲知道如何來使用我們的平臺(tái)，也能進(jìn)一步確定我們推薦的文章的質(zhì)量，當(dāng)他之后需要再用到文章的時(shí)候，會(huì)想到我們，這也是我們在培養(yǎng)粉絲的獲得知識(shí)的習(xí)慣；
C.文章底部內(nèi)容推薦 可以整理一些熱門的吸引眼球的文章，按關(guān)鍵詞回復(fù)，放置在文章內(nèi)容頁最底部，引導(dǎo)粉絲閱讀，增加粘性
4.活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃是公眾號(hào)與粉絲互動(dòng)常用手段，好的活動(dòng)策劃不僅可以增粉，還可以增加粉絲粘性?；顒?dòng)頻率：一般建議為按照周/兩周/月來劃分，這樣比較符合用戶的記憶習(xí)慣。
以下列舉幾種微信公眾號(hào)常用的活動(dòng)：
A.免費(fèi)贈(zèng)送*****干貨電子版
你可以整理行業(yè)內(nèi)的一些干貨，最好是原創(chuàng)的有價(jià)值的，制作成精美的電子版，電子版要帶封面，最好圖文并茂，能吸引眼球。然后通過公眾號(hào)互動(dòng)，需要粉絲留下郵箱，將干貨24小時(shí)內(nèi)送達(dá)對(duì)方郵箱。（這一點(diǎn)我是經(jīng)常用的，比如大家關(guān)注我的公眾號(hào)的時(shí)候，回復(fù)電子書就會(huì)得到SEO方面的電子書）
B.免費(fèi)贈(zèng)送試用產(chǎn)品
策劃試用產(chǎn)品:可以采用大禮包派送形式，內(nèi)含試用產(chǎn)品，代金券，書簽，記事本，帆布袋等，如賣茶葉的可以送試用茶，賣化妝品的可以送試用裝等。
開始制作試用產(chǎn)品:
粉絲通告:
郵寄:對(duì)方付郵費(fèi)，本地的可以自取
數(shù)據(jù)分析:快遞人數(shù)，代金券使用人數(shù)，成本統(tǒng)計(jì)
效果分析:多少人曬單，來電咨詢?nèi)藬?shù)等。
C.派發(fā)微信紅包（目前微信對(duì)紅包活動(dòng)的處罰風(fēng)險(xiǎn)較高，謹(jǐn)慎操作）
將粉絲拉入到微信小號(hào)，建立微信群開始發(fā)紅包
D.轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng):
將公眾號(hào)加上自己的祝福語轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈。前面提到，微信屬于裂變式傳播，經(jīng)過熟人在朋友圈內(nèi)發(fā)布，可以起到很強(qiáng)宣傳效果。
E.有獎(jiǎng)猜謎:
只要答對(duì)我們出的謎語即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
F.微信簽到:
連續(xù)簽到，或與公眾號(hào)聊天滿五天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
G.微信答題：
提出的問題最好和企業(yè)品牌相關(guān)，讓用戶在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案，加深對(duì)企業(yè)的印象，加強(qiáng)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)度。這個(gè)可以參考一號(hào)店的一些微信活動(dòng)。
H.關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣等。
I.融入平面游戲互動(dòng)了:譬如對(duì)詩丶大家來找茬丶你畫我猜等。
5.及時(shí)回答粉絲提問:
以我的公眾號(hào)為例，粉絲的回復(fù)我總結(jié)下大概有以下幾種類型： A.咨詢相關(guān)問題: 比如說做了一個(gè)項(xiàng)目，你覺得怎么樣?
電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營過程中遇到一些問題?
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣都有哪些問題?
這個(gè)產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)比較好?
微信營銷怎么做?
去應(yīng)聘運(yùn)營相關(guān)崗位遇到了什么問題？
B.看完一些文章后的感悟分享
有些粉絲看完一篇文章后，會(huì)回復(fù)一些讀后感之類的，我會(huì)回復(fù)他也告知我對(duì)此文章的想法，一起學(xué)習(xí)共同成長；
C.看到了很好的活動(dòng)，或者是收到了我們寄出的禮物之類的，對(duì)我們表示感謝。
我會(huì)對(duì)他表示祝賀，并歡迎他下次活動(dòng)繼續(xù)參加；
D.一些想看的文章的主題的關(guān)鍵詞。
這些關(guān)鍵詞是沒有配有自動(dòng)回復(fù)的，可能平臺(tái)也沒有類似的文章，我會(huì)回復(fù)他讓他回復(fù)目錄查看所有文章并表示接下來會(huì)尋找更多的關(guān)于他感興趣的主題的文章，到時(shí)候會(huì)分享給大家。
E.一些噓寒問暖鼓勵(lì)的話
一些粉絲會(huì)回復(fù)，你們的文章不錯(cuò)，都是干貨，繼續(xù)努力之類的。我會(huì)對(duì)此表示感謝，附上一些優(yōu)美的備料及心靈雞湯之類的話語。
F.談合作的
一些粉絲直接過來談合作，如軟文轉(zhuǎn)發(fā)，微信互推，廣告投放等。這種我會(huì)做下標(biāo)注，看看有沒有合作的機(jī)會(huì)。
G.罵街的，出言不遜的
有些粉絲直接在后臺(tái)罵街，罵的很難聽，相當(dāng)?shù)退椎哪欠N，我回復(fù)他趕緊取消關(guān)注，還不跑路的我會(huì)在后臺(tái)建個(gè)2B組，直接拉進(jìn)去。
6.定期文字溝通:
粉絲看多了文章，文章再好，可能也會(huì)審美疲勞，所以定期在每周或者每兩周會(huì)發(fā)文字的內(nèi)容和大家進(jìn)行溝通，可以談?wù)劷诘囊恍└惺?，一些跟公眾?hào)調(diào)性符合經(jīng)驗(yàn)分享，一些好文章的推薦等。
七、盈利模式：
當(dāng)你的公眾號(hào)具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢?這里對(duì)微信公眾號(hào)的幾種普遍盈利模式做下探討，當(dāng)然有些特殊性質(zhì)公眾號(hào)可能盈利模式還可以做延伸，篇幅有限，不展開論述，以后寫篇文章來討論。
1.軟文廣告:
在微信公眾號(hào)中植入軟文收費(fèi)，這里推薦兩個(gè)第三方的針對(duì)微信公眾號(hào)的軟文廣告平臺(tái)：微播易和傳播易。
盈利模式：
網(wǎng)上有份參考報(bào)價(jià)，10萬用戶的訂閱號(hào)，單個(gè)圖文中提及一次1000元，推薦.一次3000元，轉(zhuǎn)發(fā)文章6000元
特點(diǎn):
A.訂閱用戶數(shù)要多 B.操作簡單:直接發(fā)送消息給訂閱者即可。
2.活動(dòng)收益:
盈利模式:
A.替第三方發(fā)起活動(dòng)通知收費(fèi)，跟軟文一樣性質(zhì)
B.自己組織活動(dòng)，收取報(bào)名費(fèi)
C.自己組織活動(dòng)，從活動(dòng)消費(fèi)中獲得提成
特點(diǎn):
A.要求相對(duì)低
B.收益高
3.**收益等
3.自己開店(推薦有贊微商城，自媒體開店的首選，不用備貨，分銷貨源品質(zhì)高，品類豐富，一件代發(fā)）
特點(diǎn):
A.對(duì)訂閱人數(shù)要求不高
B.對(duì)店主要求較高
C.轉(zhuǎn)化率高
D.收益高
4.流量廣告
4.CPC廣告
特征：
A.要求一定用戶數(shù)，如騰訊廣點(diǎn)通要求5萬粉絲量
B.操作簡單，省事
5.vip用戶收費(fèi)
盈利模式：通過提供高質(zhì)量差異化服務(wù)，對(duì)VIP用戶進(jìn)行收費(fèi)。比如婚戀、專業(yè)知識(shí)的推送或問答，以及我現(xiàn)在開啟的微信付費(fèi)群。
6.行業(yè)招聘
盈利模式:幫助行業(yè)企業(yè)客戶發(fā)布招聘信息，向企業(yè)客戶收取一定的費(fèi)用，如鬼腳七的七招聘。
7.在線教育培訓(xùn)
盈利模式：為粉絲提供在線教育培訓(xùn)，收費(fèi)可參考傳統(tǒng)在線教育網(wǎng)站，如YY教育，優(yōu)米網(wǎng)等
8.基于本地社區(qū)服務(wù)
比如做深圳本地游和周邊游的踩點(diǎn)和游記，有贊相關(guān)問題聯(lián)系17521029693,盈利模式其實(shí)并不是靠廣告，主要還是想聚攏一批因?yàn)橄矚g戶外的本地朋友。當(dāng)粉絲對(duì)公眾號(hào)形成信賴之后，將推出粉絲定制戶外產(chǎn)品，根據(jù)微友們的意見來設(shè)計(jì)生產(chǎn)戶外用品定制化銷售。等有合適機(jī)會(huì)的時(shí)候，可以考慮租場地做特色的農(nóng)家樂。
想想看吧，根據(jù)你的訂閱號(hào)的行業(yè)特性，自己去挖掘一些潛在的盈利模式，可以跟我一樣把這些盈利模式可行性列出來，但是無論怎么樣你都要走好前面幾步，做好內(nèi)容，真正打動(dòng)你的粉絲，積累粉絲量，盈利模式就水到渠成了。
文章有點(diǎn)長，最后做個(gè)總結(jié)，如何系統(tǒng)化運(yùn)營微信公眾號(hào)：
定位你的微信公眾號(hào)，做好內(nèi)容，開始推廣你的公眾號(hào)，積累粉絲，通過不斷積累人脈，引爆你的粉絲，學(xué)會(huì)與粉絲互動(dòng)，留住你的粉絲，最后設(shè)計(jì)盈利模式讓你的公眾號(hào)成為一部賺錢機(jī)器。
特別申明：本文為平臺(tái)服務(wù)號(hào)上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊頭條僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。
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