整場(chǎng)采訪的過(guò)程，蔡躍棟（同道大叔創(chuàng)始人）一共提到109次“產(chǎn)品”，按他的話講，這次創(chuàng)業(yè)對(duì)賺錢(qián)的訴求已經(jīng)沒(méi)那么強(qiáng)烈，更強(qiáng)烈的沖動(dòng)是要做出一款滿意的產(chǎn)品。

蔡躍棟一直把玩著手中黑、紅、灰三個(gè)顏色的電子煙，時(shí)不時(shí)還會(huì)來(lái)上一口，吐出的煙霧和紙煙很不同，坐在對(duì)面幾乎聞不到煙味，這就是他正在做的項(xiàng)目，YOOZ電子煙。

28歲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出售套現(xiàn)1.78億元，蔡躍棟有個(gè)更加為人所知的稱呼，同道大叔創(chuàng)始人。

蔡躍棟畢業(yè)于清華美院，因?yàn)樽放艑W(xué)習(xí)星座知識(shí)，2014年偶然的機(jī)會(huì)在微博上推出了一個(gè)星座插畫(huà)吐槽IP，沒(méi)曾想一炮而紅。

在此之前，蔡躍棟多次創(chuàng)業(yè)，從大一開(kāi)始，涉足過(guò)教育培訓(xùn)、社交產(chǎn)品、新媒體等多個(gè)領(lǐng)域。但是在他看來(lái)，成功打造同道大叔這個(gè)超級(jí)IP并成功退出并不是結(jié)束，而是創(chuàng)業(yè)路上的中間站。

2016年底，同道大叔被美盛控股集團(tuán)收購(gòu)，隨后蔡躍棟個(gè)人賬戶上立馬到賬了上億元現(xiàn)金。財(cái)富瞬間自由之后，蔡躍棟跑到硅谷過(guò)了兩個(gè)月“不把時(shí)間當(dāng)時(shí)間”的日子。

經(jīng)過(guò)硅谷半年的考察，蔡躍棟看到一些新趨勢(shì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，2017年中回國(guó)后一邊組織起研究團(tuán)隊(duì)做課題研究和學(xué)習(xí)，同時(shí)又做一些個(gè)人天使投資，主要投資方向?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)業(yè)、新消費(fèi)、區(qū)塊鏈等。

YOOZ創(chuàng)始人 蔡躍棟

決定再次創(chuàng)業(yè)的契機(jī)是，從2018年6月份開(kāi)始，蔡躍棟陸續(xù)收到不少電子煙項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他意識(shí)到電子煙創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)或許要到了。

在這之前，作為老煙民的蔡躍棟也曾嘗試過(guò)其他電子煙，但產(chǎn)品體驗(yàn)實(shí)在太差，與其投資別人的電子煙項(xiàng)目，不如自己做一款滿意的產(chǎn)品。

2018年9月，蔡躍棟停掉所有的個(gè)人天使投資，all in電子煙賽道，并拉上黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢創(chuàng)立YOOZ電子煙，組建了一支來(lái)自戴爾、保潔、Uber等硬件、快消、互聯(lián)網(wǎng)公司的團(tuán)隊(duì)。截至目前，YOOZ團(tuán)隊(duì)在50人左右。

2019年1月20日晚21點(diǎn)，YOOZ電子煙正式現(xiàn)貨銷(xiāo)售，據(jù)蔡躍棟講，YOOZ24小時(shí)內(nèi)的銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)元，這主要靠他以及各位高管在朋友圈的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

解決漏油和“不過(guò)癮”的痛點(diǎn)

整場(chǎng)采訪的過(guò)程，蔡躍棟一共提到109次“產(chǎn)品”，按他的話講，這次創(chuàng)業(yè)對(duì)賺錢(qián)的訴求已經(jīng)沒(méi)那么強(qiáng)烈，更強(qiáng)烈的沖動(dòng)是要做出一款滿意的產(chǎn)品。

因此蔡躍棟和赫暢的分工很明確，一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品和渠道，一個(gè)負(fù)責(zé)品牌和營(yíng)銷(xiāo)。

和一般的硬件創(chuàng)業(yè)公司不同，由于YOOZ的啟動(dòng)資金全部來(lái)自蔡躍棟個(gè)人，所以沒(méi)有搞“ODM（產(chǎn)品設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸制造商）+預(yù)售”模式，而是用了近5個(gè)月時(shí)間迭代產(chǎn)品，最后直接現(xiàn)貨銷(xiāo)售。

據(jù)蔡躍棟介紹，YOOZ在銷(xiāo)售之前已經(jīng)迭代了三次，做了大量用戶盲測(cè)試驗(yàn)，投入數(shù)千萬(wàn)元。

對(duì)于電子煙來(lái)說(shuō)，一個(gè)明顯的產(chǎn)品痛點(diǎn)是漏油問(wèn)題。主要原因在于煙油的霧化過(guò)程是一個(gè)從液態(tài)到氣態(tài)的過(guò)程，很多電子煙由于工藝不到位，煙油汽化的比例不高就直接順著煙道流了出來(lái)。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，蔡躍棟做了反復(fù)的測(cè)試，并稱YOOZ目前已經(jīng)極大改善了漏油問(wèn)題。但同時(shí)，對(duì)于電子煙來(lái)說(shuō)漏油的問(wèn)題無(wú)法根除，因?yàn)槠臒熡筒豢赡鼙煌耆?，殘留的部分在煙管里降溫后?huì)形成冷凝液。

蔡躍棟打算再用半年時(shí)間把這個(gè)問(wèn)題進(jìn)一步解決，直到有冷凝液也不會(huì)讓用戶有漏油的感覺(jué)。

吸煙時(shí)的阻力感也很重要。蔡躍棟在盲測(cè)的時(shí)候得到用戶反饋，很多電子煙產(chǎn)品要么抽著“沒(méi)勁兒”，要么抽著太費(fèi)力，控制好阻力感對(duì)產(chǎn)品的最終體驗(yàn)很重要。

為此YOOZ做了反復(fù)的調(diào)試，找到了一個(gè)兼顧解癮和舒適的阻力值，而且不斷調(diào)試供應(yīng)鏈保證出來(lái)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

線下銷(xiāo)售渠道是關(guān)鍵

產(chǎn)品打磨完畢，下一步就是渠道的拓展。

據(jù)蔡躍棟介紹，目前YOOZ主要開(kāi)通了平臺(tái)電商渠道以及社交媒體的社交電商渠道，而下一步的渠道重點(diǎn)是線下渠道的開(kāi)拓。

在做同道大叔期間，蔡躍棟積累了大量KOL、MCN資源，這也成為YOOZ在開(kāi)拓線上渠道時(shí)的天然優(yōu)勢(shì)。正式銷(xiāo)售第一天就賣(mài)貨近500萬(wàn)元也驗(yàn)證了他的線上渠道資源。

但蔡躍棟明白，硬件產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，想要大范圍鋪開(kāi)還是離不開(kāi)線下銷(xiāo)售渠道。

在他的定位里，電子煙是一個(gè)外延性很強(qiáng)的產(chǎn)品，既可以在小商店賣(mài)，也可以在數(shù)碼店賣(mài)，甚至可以在食品店賣(mài)，符合的場(chǎng)景可以有很多，而且電子煙會(huì)是一個(gè)能很好幫助實(shí)體店提高收益的附加產(chǎn)品。

在客群方面，2012年-2017年國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)67.97%，2016年更是高達(dá)344%，但電子煙的消費(fèi)者大約在150-200萬(wàn)之間，僅占吸煙總?cè)丝诘?.47%-0.63%，增長(zhǎng)空間還很大。假設(shè)未來(lái)電子煙滲透率能達(dá)到10%，就將是個(gè)千億級(jí)的大市場(chǎng)。

在蔡躍棟看來(lái)，電子煙并非要替代紙煙，而是一個(gè)很好的補(bǔ)充。

因?yàn)殡S著人們生活水平的提高，對(duì)健康的訴求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)二手煙造成的壞影響也越來(lái)越顧及，但煙民同時(shí)又無(wú)法割舍吸煙帶來(lái)的爽感，因此就需要一個(gè)既健康又解癮的新產(chǎn)品。

電子煙雖然已經(jīng)出現(xiàn)很多年，但由于過(guò)去技術(shù)不成熟，電子煙的體驗(yàn)并不好，對(duì)口感的還原度差，不夠解癮，一直沒(méi)能普及開(kāi)來(lái)。

但隨著新型煙油與電子煙設(shè)備技術(shù)的出現(xiàn)，電子煙的體驗(yàn)得到了大幅度提升，蔡躍棟認(rèn)為電子煙到了爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。

在供應(yīng)鏈方面，目前YOOZ主要和國(guó)內(nèi)最大的電子煙代加工廠麥克韋爾合作，所有零配件和煙油也都從業(yè)內(nèi)最好的供應(yīng)商采購(gòu)。

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