整場采訪的過程，蔡躍棟（同道大叔創(chuàng)始人）一共提到109次“產(chǎn)品”，按他的話講，這次創(chuàng)業(yè)對賺錢的訴求已經(jīng)沒那么強烈，更強烈的沖動是要做出一款滿意的產(chǎn)品。

蔡躍棟一直把玩著手中黑、紅、灰三個顏色的電子煙，時不時還會來上一口，吐出的煙霧和紙煙很不同，坐在對面幾乎聞不到煙味，這就是他正在做的項目，YOOZ電子煙。

28歲創(chuàng)業(yè)項目出售套現(xiàn)1.78億元，蔡躍棟有個更加為人所知的稱呼，同道大叔創(chuàng)始人。

蔡躍棟畢業(yè)于清華美院，因為追女生才學(xué)習(xí)星座知識，2014年偶然的機會在微博上推出了一個星座插畫吐槽IP，沒曾想一炮而紅。

在此之前，蔡躍棟多次創(chuàng)業(yè)，從大一開始，涉足過教育培訓(xùn)、社交產(chǎn)品、新媒體等多個領(lǐng)域。但是在他看來，成功打造同道大叔這個超級IP并成功退出并不是結(jié)束，而是創(chuàng)業(yè)路上的中間站。

2016年底，同道大叔被美盛控股集團收購，隨后蔡躍棟個人賬戶上立馬到賬了上億元現(xiàn)金。財富瞬間自由之后，蔡躍棟跑到硅谷過了兩個月“不把時間當(dāng)時間”的日子。

經(jīng)過硅谷半年的考察，蔡躍棟看到一些新趨勢和創(chuàng)業(yè)機會，2017年中回國后一邊組織起研究團隊做課題研究和學(xué)習(xí)，同時又做一些個人天使投資，主要投資方向為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、新消費、區(qū)塊鏈等。

YOOZ創(chuàng)始人 蔡躍棟

決定再次創(chuàng)業(yè)的契機是，從2018年6月份開始，蔡躍棟陸續(xù)收到不少電子煙項目的商業(yè)計劃書，他意識到電子煙創(chuàng)業(yè)的機會或許要到了。

在這之前，作為老煙民的蔡躍棟也曾嘗試過其他電子煙，但產(chǎn)品體驗實在太差，與其投資別人的電子煙項目，不如自己做一款滿意的產(chǎn)品。

2018年9月，蔡躍棟停掉所有的個人天使投資，all in電子煙賽道，并拉上黃太吉創(chuàng)始人赫暢創(chuàng)立YOOZ電子煙，組建了一支來自戴爾、保潔、Uber等硬件、快消、互聯(lián)網(wǎng)公司的團隊。截至目前，YOOZ團隊在50人左右。

2019年1月20日晚21點，YOOZ電子煙正式現(xiàn)貨銷售，據(jù)蔡躍棟講，YOOZ24小時內(nèi)的銷售額達到500萬元，這主要靠他以及各位高管在朋友圈的口碑營銷。

解決漏油和“不過癮”的痛點

整場采訪的過程，蔡躍棟一共提到109次“產(chǎn)品”，按他的話講，這次創(chuàng)業(yè)對賺錢的訴求已經(jīng)沒那么強烈，更強烈的沖動是要做出一款滿意的產(chǎn)品。

因此蔡躍棟和赫暢的分工很明確，一個負責(zé)產(chǎn)品和渠道，一個負責(zé)品牌和營銷。

和一般的硬件創(chuàng)業(yè)公司不同，由于YOOZ的啟動資金全部來自蔡躍棟個人，所以沒有搞“ODM（產(chǎn)品設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)歸制造商）+預(yù)售”模式，而是用了近5個月時間迭代產(chǎn)品，最后直接現(xiàn)貨銷售。

據(jù)蔡躍棟介紹，YOOZ在銷售之前已經(jīng)迭代了三次，做了大量用戶盲測試驗，投入數(shù)千萬元。

對于電子煙來說，一個明顯的產(chǎn)品痛點是漏油問題。主要原因在于煙油的霧化過程是一個從液態(tài)到氣態(tài)的過程，很多電子煙由于工藝不到位，煙油汽化的比例不高就直接順著煙道流了出來。

為了解決這個問題，蔡躍棟做了反復(fù)的測試，并稱YOOZ目前已經(jīng)極大改善了漏油問題。但同時，對于電子煙來說漏油的問題無法根除，因為汽化的煙油不可能被完全吸走，殘留的部分在煙管里降溫后會形成冷凝液。

蔡躍棟打算再用半年時間把這個問題進一步解決，直到有冷凝液也不會讓用戶有漏油的感覺。

吸煙時的阻力感也很重要。蔡躍棟在盲測的時候得到用戶反饋，很多電子煙產(chǎn)品要么抽著“沒勁兒”，要么抽著太費力，控制好阻力感對產(chǎn)品的最終體驗很重要。

為此YOOZ做了反復(fù)的調(diào)試，找到了一個兼顧解癮和舒適的阻力值，而且不斷調(diào)試供應(yīng)鏈保證出來的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

線下銷售渠道是關(guān)鍵

產(chǎn)品打磨完畢，下一步就是渠道的拓展。

據(jù)蔡躍棟介紹，目前YOOZ主要開通了平臺電商渠道以及社交媒體的社交電商渠道，而下一步的渠道重點是線下渠道的開拓。

在做同道大叔期間，蔡躍棟積累了大量KOL、MCN資源，這也成為YOOZ在開拓線上渠道時的天然優(yōu)勢。正式銷售第一天就賣貨近500萬元也驗證了他的線上渠道資源。

但蔡躍棟明白，硬件產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，想要大范圍鋪開還是離不開線下銷售渠道。

在他的定位里，電子煙是一個外延性很強的產(chǎn)品，既可以在小商店賣，也可以在數(shù)碼店賣，甚至可以在食品店賣，符合的場景可以有很多，而且電子煙會是一個能很好幫助實體店提高收益的附加產(chǎn)品。

在客群方面，2012年-2017年國內(nèi)電子煙行業(yè)復(fù)合增長率達67.97%，2016年更是高達344%，但電子煙的消費者大約在150-200萬之間，僅占吸煙總?cè)丝诘?.47%-0.63%，增長空間還很大。假設(shè)未來電子煙滲透率能達到10%，就將是個千億級的大市場。

在蔡躍棟看來，電子煙并非要替代紙煙，而是一個很好的補充。

因為隨著人們生活水平的提高，對健康的訴求越來越強烈，對二手煙造成的壞影響也越來越顧及，但煙民同時又無法割舍吸煙帶來的爽感，因此就需要一個既健康又解癮的新產(chǎn)品。

電子煙雖然已經(jīng)出現(xiàn)很多年，但由于過去技術(shù)不成熟，電子煙的體驗并不好，對口感的還原度差，不夠解癮，一直沒能普及開來。

但隨著新型煙油與電子煙設(shè)備技術(shù)的出現(xiàn)，電子煙的體驗得到了大幅度提升，蔡躍棟認為電子煙到了爆發(fā)的節(jié)點。

在供應(yīng)鏈方面，目前YOOZ主要和國內(nèi)最大的電子煙代加工廠麥克韋爾合作，所有零配件和煙油也都從業(yè)內(nèi)最好的供應(yīng)商采購。

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