當(dāng)下最熱的電商風(fēng)口是社交電商，自流量紅利開始枯竭，商家對(duì)社交電商的需求就越加強(qiáng)烈。抖音購物，網(wǎng)紅直播，朋友圈銷售...但凡有流量的地方，都被挖掘直至大放光彩。所以，新電商環(huán)境之下，縱觀各類銷售模式，都會(huì)發(fā)現(xiàn)離不開這兩個(gè)關(guān)鍵詞：社交、IP。

抖音以短視頻為載體，打造出頭部網(wǎng)紅，利用強(qiáng)大的影響力鏈接淘寶，帶貨效果令人咋舌。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)早已縱橫多年，互聯(lián)網(wǎng)崛起之時(shí)，網(wǎng)紅就作為伴生物從模糊到清晰，逐漸被認(rèn)可。

朋友圈銷售，不再局限于微商，社交電商概念的覆蓋讓微信這片電商藍(lán)海，成了商家謀求轉(zhuǎn)型的另一條生路。

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社交消除了電商直接賣貨的尷尬壁壘，IP形象為賣家和消費(fèi)者建立了良好的信任關(guān)系。所以，在流量枯竭，利潤率不斷下降的今天，社交+IP是諸多中小賣家破局的方式之一。有人就用它走到了沖刺美股IPO的路上。

01

一天收入超1.7億元，

這個(gè)網(wǎng)紅準(zhǔn)備赴美上市

據(jù)媒體報(bào)道，由中國時(shí)尚博主推出的在線時(shí)尚公司如涵控股計(jì)劃在2019年赴美IPO，預(yù)計(jì)募資1億-2億美元。如涵是最早的一批網(wǎng)紅帶貨公司，2014年張大奕和馮敏合開了淘寶店，僅一年時(shí)間就拿到了銷量冠軍。

2016年的淘寶直播節(jié)上，張大奕2個(gè)小時(shí)帶動(dòng)2000萬的成交額，刷新了淘寶直播間引導(dǎo)的銷量紀(jì)錄。同年，阿里巴巴3億入股，如涵的估值暴漲15倍。2017年雙11當(dāng)天，張大奕的銷售額突破了1.7億元。

網(wǎng)紅帶貨的成績單令人震驚，但背后折射的消費(fèi)者喜好、審美等變化，則讓人看到了希望。從一個(gè)簡單的淘寶店到日入1.7億元，張大奕證明了帶貨的無限可能性。

02

當(dāng)下的電商

沉浸在內(nèi)容里

傳統(tǒng)電商逐漸被舍棄的原因在于，交易直接明顯，只有當(dāng)消費(fèi)者想買貨才會(huì)打開；流量不屬于商家，平臺(tái)分配，安全感低。而社交電商的柔和銷售，大大削弱了消費(fèi)者對(duì)商家的“敵視”。

舉個(gè)例子，如果你之前想好了買一件什么東西，打開淘寶時(shí)，幾乎會(huì)直截了當(dāng)?shù)膶ふ以撋唐?，不?huì)再關(guān)注其他推薦，這種就是典型的被銷售思維。用戶只在意自己想要的產(chǎn)品，卻沒有意愿接觸其他產(chǎn)品。

如果有一個(gè)值得信任的人，為你推薦，結(jié)果就會(huì)大不一樣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，女生買的碎花裙，大部分來源于閨蜜推薦。

所以，相比于傳統(tǒng)電商，社交電商最大的特點(diǎn)是：內(nèi)容屬性在前，交易屬性在后。抖音海外版，有個(gè)12歲的日本女孩，就靠著內(nèi)容橫掃了穿搭美妝界，坐擁百萬粉絲。

HINATA是日本愛知縣的一名小學(xué)生，年僅12歲，還在讀六年級(jí)。偶然間看到了tik tok（日本抖音）上的視頻，于是自己也錄了一個(gè)后投稿，沒想到一下就火了。

網(wǎng)友迅速被她的活潑可愛圈粉，短時(shí)間內(nèi)HINATA就成為tik tok的第一網(wǎng)紅，除了錄制短視頻，她還會(huì)分享自己的妝容教程，技藝精湛的讓很多女性都自愧不如。從一個(gè)普通小學(xué)生到第一網(wǎng)紅，HINATA成功的為自己建立了一個(gè)受廣大網(wǎng)友喜愛的IP形象。

在今天這個(gè)時(shí)代，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，打造IP的門檻非常低，它不等同于明星、名人，幾乎每個(gè)人都有能力、有可能打造好一款個(gè)人IP，但要做成功可不是心血來潮，一蹴而就的，它需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)施計(jì)劃。

社交給了IP成長的土壤，但是想要做一個(gè)成功的IP則需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。IP成就了帶貨，而內(nèi)容則成就了IP。在人人都想破局的今天，市場蘊(yùn)藏著無限的機(jī)遇和變革，對(duì)于從業(yè)者來說，看清趨勢(shì)比埋頭苦干更重要。

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