近些年，隨著國(guó)內(nèi)一二線城市的市場(chǎng)日漸飽和，各個(gè)電商、零售商都開(kāi)始進(jìn)攻三四城市和農(nóng)村市場(chǎng)。

其中，要屬擁有全國(guó)超4成人口的農(nóng)村地區(qū)最為火熱，還被稱(chēng)為是零售界“最后的戰(zhàn)場(chǎng)”。

如何在這個(gè)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)里搶占下份額，便是重中之重。

今天，無(wú)忌哥就來(lái)跟大家分享下，一家超級(jí)厲害的農(nóng)村連鎖超市，在20多年里，開(kāi)店近14000家，市值高達(dá)170億美元（約人民幣1165億元），稱(chēng)霸歐洲地區(qū)。

它就是俄羅斯的零售超市巨頭Magnit！

攻占農(nóng)村的大絕招

Magnit，成立于1994年，其創(chuàng)始人Sergey Galitskiy在克拉斯諾達(dá)爾開(kāi)出第一家實(shí)體店，主要批發(fā)出售香水和化妝品。

經(jīng)過(guò)4年的摸索和發(fā)展后，Magnit開(kāi)始擴(kuò)張了，增加了食品零售業(yè)務(wù)，實(shí)體業(yè)態(tài)也隨之改變，開(kāi)上了便利超市店。

生意越做越好，越做越大，自然是不愿意再局限的某一地區(qū)，而是會(huì)放眼全國(guó)，尋求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

于是，Magnit還在2001年開(kāi)始全國(guó)化擴(kuò)張，5年時(shí)間里其線下實(shí)體店就達(dá)到1500多家。

2006年，它在莫斯科和倫敦兩大交易所成功上市，一時(shí)間風(fēng)頭大盛。

之后，它還開(kāi)始探索多元化業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)，新增大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)，并不斷擴(kuò)張開(kāi)店規(guī)模。到2013年，其就成為了俄羅斯零售行業(yè)里的龍頭企業(yè)。

到如今，Magnit已然發(fā)展成一家擁有超26萬(wàn)員工，覆蓋近2500多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市值高達(dá)170億美元，年?duì)I收高達(dá)160.41億美元（約人民幣1104億元）的零售巨頭。

值得一提的是，Magnit一直都將農(nóng)村市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，旗下近7成的門(mén)店都開(kāi)在了人口規(guī)模不到50萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，妥妥的“農(nóng)村連鎖超市”。

那么，它究竟是如何通過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)成就今天的成就的？

1.主攻農(nóng)村，俘獲農(nóng)村用戶(hù)

就像我們都想在一二線城市里打拼一樣，生意人也都想在一二線城市里賺大錢(qián)。

因?yàn)橐欢€城市的人口密度高，相對(duì)而言，每家店的客流量就會(huì)高些，能賺的也就多些。

可想而知，一二線城市里的競(jìng)爭(zhēng)是有多激烈。

尤其是在2012年后，歐尚、麥德龍等外資零售巨頭紛紛進(jìn)入，一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

俄羅斯幅員遼闊，農(nóng)村地區(qū)十分廣闊，卻從不在這些巨頭的目標(biāo)之中。

而Magnit則是從一開(kāi)始就重點(diǎn)偏重農(nóng)村，深耕農(nóng)村市場(chǎng)，不僅避開(kāi)與巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，還能先行一步俘獲農(nóng)村用戶(hù)，建立起兩者之間的信任關(guān)系。

2.強(qiáng)供應(yīng)鏈做支撐

眾所周知，農(nóng)村地區(qū)里交通不便，物流設(shè)施也不多，甚至是有很多地方都沒(méi)有基礎(chǔ)設(shè)施的。

對(duì)于零售商來(lái)講，這無(wú)疑是個(gè)大難關(guān)。

能知道問(wèn)題所在已是再好不過(guò)的，這樣便可有針對(duì)性地去進(jìn)行解決。

對(duì)此，Magnit一直在不遺余力地構(gòu)建自有供應(yīng)鏈，力求打通進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的路徑。

建立起自有供應(yīng)鏈，將各個(gè)環(huán)節(jié)的主動(dòng)權(quán)牢牢抓在自己手里，既能減少不必要的流通環(huán)節(jié)、節(jié)省成本，還有有效提高流通效率。

截止目前，Magnit總共在全國(guó)建設(shè)了30多個(gè)物流配送中心，擁有物流車(chē)隊(duì)約6000輛，約有4萬(wàn)名員工處在其供應(yīng)鏈體系中。因此，其近9成的便利店貨物和近7成的大賣(mài)場(chǎng)貨物都是由它自己的物流中心來(lái)完成配送的。

此外，它還相當(dāng)注重引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)來(lái)給供應(yīng)鏈賦能，不僅建立起自己的ERP系統(tǒng)，還不斷重金請(qǐng)來(lái)技術(shù)專(zhuān)家來(lái)研發(fā)供應(yīng)鏈模型，以提高運(yùn)營(yíng)效率。

3.多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，打造自有品牌

不同于一般的零售超市，Magnit旗下的實(shí)體店不只是有便利店和大賣(mài)場(chǎng)，還有家庭店和藥妝店。

藥妝店可以說(shuō)是它的起家之本，而且日常需求量都不低，便一直延續(xù)了下來(lái)。

而便利店、大賣(mài)場(chǎng)、家庭店都是在后期的發(fā)展探索中慢慢開(kāi)出來(lái)的。

多業(yè)態(tài)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)，有利于切入更多細(xì)分市場(chǎng)，更大程度地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同需求，還能增加收入來(lái)源。

與此同時(shí)，它還不忘打造自有品牌，從而進(jìn)一步提高自身的知名度，加深消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。截至2012年，其自有品牌的占比約達(dá)13%，SKU數(shù)達(dá)到613個(gè)。

寫(xiě)在最后

總的來(lái)看，Magnit有今天的成就，不外乎做了這三點(diǎn)，深耕農(nóng)村市場(chǎng)、構(gòu)建起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、實(shí)行多業(yè)態(tài)化經(jīng)營(yíng)。

而在與俄羅斯國(guó)情相差不大的中國(guó)，各零售企業(yè)想進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，完全可以借鑒學(xué)習(xí)下的。

實(shí)際上，綜觀全國(guó)，我國(guó)農(nóng)村在人口規(guī)模、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和物流設(shè)施的建設(shè)等方面可是要比俄羅斯強(qiáng)些的，面臨的問(wèn)題可能沒(méi)有那么困難。

既然，Magnit都能在俄羅斯成為農(nóng)村連鎖超市龍頭企業(yè)，中國(guó)的各大零售商必定也能在農(nóng)村市場(chǎng)闖出一片天地，只待最終花落誰(shuí)家。

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