風光正值，然目光稍淺

相信做電商的各位對慧聰網(wǎng)都不會太陌生，1999年那會，馬云還在籌創(chuàng)業(yè)資金的時候，慧聰網(wǎng)的郭凡生的身價已經(jīng)過億了，而當時的郭凡生不過才創(chuàng)業(yè)7年。

不可否認，這確實是成功的，所以郭凡生曾在《贏在中國》節(jié)目上對觀眾預測“阿里巴巴未來五年會超越慧聰網(wǎng)”的觀點，回應了：“我都這么成功了，你都不相信我......”這句話，其實是合理的，人在高處，難免會忘了回頭看看自己走過的路。

1992年，慧聰網(wǎng)做的是信息分類雜志《中國商情快報——家用電器》，上面刊登企業(yè)的供應、采購、招標和代理等信息，跟后來馬云做的黃頁差不多。

初創(chuàng)階段，郭凡生和十幾個員工，騎著自行車，穿梭在大街小巷，將計算機等經(jīng)銷商的報價信息收集起來。當時只要有人買電器，拿出郭凡生的雜志，就能買到最低價的產(chǎn)品。他也因此被稱為“中國分類廣告之父”。

2003年，慧聰網(wǎng)以中國首家B2B商情信息服務提供商的身份成功上市，享受成功的喜悅卻忽略了競爭對手阿里巴巴的一步步靠近，加之新浪、搜狐為代表的門戶網(wǎng)站也是如日中天，百度和Google發(fā)生正面競爭等互聯(lián)網(wǎng)的熱潮席卷中國市場，慧聰網(wǎng)腹背受敵。

2006年，在B2B領域，馬云免費讓企業(yè)和個人入駐阿里巴巴和淘寶的時候，郭凡生卻大量收費，但慧聰用的是傳統(tǒng)印刷方式來提供商情服務，倒下來似乎成了必然。

而慧聰?shù)呢攧諛I(yè)績也飛流直下，虧損幾乎每月高達1000萬元。股票價格也墜落成“仙股”，幾年時間都在1港元以下。

要知道曾經(jīng)，張朝陽說赴美上市是中國互聯(lián)網(wǎng)的悲哀，郭凡生聽說后，立馬批評：“如果不赴美上市，我問你，會有今天的搜狐嗎？”然而他卻高估了自己對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有及時作出調整，敗給了自己，敗給了阿里，敗給了時代。

一落千丈，欲卷土重來

行業(yè)如生命一般，也存在生老病死。走傳統(tǒng)商情服務路線的慧聰網(wǎng)，很明顯已經(jīng)不適應互聯(lián)網(wǎng)這個時代了，所以決心全面轉型互聯(lián)網(wǎng)。

彼時，慧聰網(wǎng)領頭人已更換為郭江，他將慧聰分成工業(yè)品和消費品兩個公司，消費品公司從零起步，直接步入互聯(lián)網(wǎng)。并做了出售中國搜索，剝離電視廣告代理業(yè)務等舉措，最終把慧聰變成純粹的B2B電子商務企業(yè)。

2007年，轉型后的慧聰網(wǎng)漸漸恢復了生機；

2008年，財務開始實現(xiàn)正增長；

2012年，付費會員數(shù)突破10萬，緊隨阿里其后，成為第二個越過十萬門檻的企業(yè)；

2013年，慧聰網(wǎng)股價翻了2.5倍，郭凡生給自己定了5年超越阿里巴巴的目標。

先不論結果吧，在B2B行業(yè)整體并不景氣的情況下，慧聰網(wǎng)還能“咸魚翻身”其實是有一定實力的，不予置否，郭江的戰(zhàn)略目光還是比郭凡生要稍稍開放些。而為了實現(xiàn)超越阿里巴巴這個目標，慧聰網(wǎng)加快了步伐。

來源：貿(mào)易金融

主板上市，持續(xù)開放

繼2003年上市迎來王者時刻的慧聰，在2014年整裝出發(fā)迎來新一輪主板上市，重生的慧聰已清楚明白：無法面對變化的任何人都將被淘汰。

2016年，慧聰網(wǎng)推出全新移動端《超級商情》，將關閉紙質版《慧聰商情廣告》。并于8月18日啟動“8.18采購節(jié)”，采購節(jié)期間GMV達10億元。

那年，慧聰網(wǎng)在促銷方面頻頻出招，從“6.6訂貨節(jié)”到“8.18采購節(jié)”，再到“B2B嗨購節(jié)”，慧聰網(wǎng)為了推動行業(yè)在線交易常態(tài)化也是做了不少努力。

而今年的慧聰也邁向了全面轉型和變革，不過并沒有如2013年許下的愿景般實現(xiàn)超越阿里巴巴的目標，但總的發(fā)展還是好的。除了更名為“慧聰集團”，原慧聰網(wǎng)歸屬到信息服務板塊外，還做了以下舉措：

1、學會做減法

為進一步發(fā)展，實現(xiàn)百億、千億目標，靠創(chuàng)業(yè)20余年所積淀的資源、經(jīng)驗等，慧聰集團決定將業(yè)務聚焦于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并學會做減法，將業(yè)務板塊進行優(yōu)化整合為三大板塊交易服務、數(shù)據(jù)服務、信息服務。

一方面也是為了順應國家戰(zhàn)略和時代發(fā)展潮流；

另一方面是為消費互聯(lián)網(wǎng)格局已定，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍是藍海。

慧聰集團想以此為實現(xiàn)目標奠定基礎。

2、學會花錢

郭凡生認為，花錢就是分錢。我給你一塊錢，把公司做好，股票漲得好，一塊錢給我，四塊錢給你。只有把錢分給那些出不錢的人才解決了勞資的問題。

他認為，慧聰從紙媒體轉變成互聯(lián)網(wǎng)公司，今天所有的紙媒體轉向互聯(lián)網(wǎng)都死掉了。只有我們一家活下來，這和勞動股份制的制度是有關系的。

于是，今年7月19日，慧聰集團出臺了針對21名核心管理層人士的期權激勵計劃，拿出3600萬份購股權，對這些高管進行激勵。進一步確立了績效導向的戰(zhàn)功文化，更加注重建立合理的激勵機制，為集團發(fā)展做出突出貢獻的人，將有機會更多分享集團發(fā)展所帶來的成果。

需要注意的是：勞動者的智慧、聰明、忠誠，構成了有形資產(chǎn)之間的另外一種資產(chǎn)；好的公司都是無形資產(chǎn)大于有形資產(chǎn)；投資者投的錢90%以上買的是企業(yè)的無形資產(chǎn)，根本不是有形資產(chǎn)。

3、學會用人

8月26日，慧聰集團對外發(fā)布公告，原紫光集團常務副總裁、500彩票網(wǎng)董事長張永紅先生，將出任慧聰集團聯(lián)席總裁，分管交易和數(shù)據(jù)服務板塊業(yè)務。這是慧聰集團加強團隊建設、引進一流人才的重要舉措。

慧聰集團聯(lián)席總裁 張永紅

而轉型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，加大研發(fā)投入，實現(xiàn)由銷售驅動，向產(chǎn)品和技術驅動轉變，需要引入更多管理型、技術型高端人才。接下來慧聰集團會加大引進一流人才的力度，讓人才成為推動集團業(yè)務快速發(fā)展的重要力量。

結語

涅槃重生的慧聰，雖沒有一躍而就，但也是在不斷進步中。盡管現(xiàn)在市值僅阿里巴巴的零頭，但不可否認，慧聰依然是業(yè)內(nèi)的轉型標桿。

當然這還只是一個開始，轉型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幫助集團理清了發(fā)展思路，明確了發(fā)展方向，找到了實現(xiàn)更遠大業(yè)績目標的現(xiàn)實路徑。

同時也希望慧聰集團在持續(xù)保持開放的狀態(tài)下，不要忘記前路所受的教訓：

開放可以通過實施一個策略而達成，但謙卑卻不能。從傲慢到謙卑，除了被挫折和瀕死逼到窮途末路而翻然悔悟，否則很難被達成；一顆謙卑的心，必然是開放的。

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