QQbaby兒童攝影創(chuàng)始于1999年,是中國兒童攝影行業(yè)的標志性品牌和兒童攝影技術(shù)領(lǐng)先機構(gòu)。

2018年2月，為了能夠運營并擴充客戶流量池，QQbaby兒童攝影利用有贊切入了社交電商這條賽道。通過「9.9元相框包郵」「好友瓜分666」等玩法，給公眾號和小程序?qū)崿F(xiàn)分階段引流，從而實現(xiàn)大促銷量暴漲。

9.9元相框包郵 為大促沉淀流量

為了能夠在雙十一前期吸引一波目標客戶，QQbaby在10月6號通過公眾號推文推出“9.9元包郵搶原價288元的北歐相框”活動，成功漲粉超7000。

報名方式：第一步，客戶分享活動素材至朋友圈，附上必加文案“QQbaby原木相框限時搶購哦”并提醒@5位好友查看。第二步，進入店鋪限時搶購頁面，填寫相關(guān)信息并付款成功。第三步，發(fā)送朋友圈截圖，付款成功頁面的截圖至公眾號后臺。第四步，成功之后將需要制作的照片發(fā)送到指定的郵箱。

亮點一 活動選品與報名操作相輔相成

原價288元的產(chǎn)品活動期間9.9元包郵，巨劃算的優(yōu)惠是對粉絲的回饋與維護，但高操作成本的報名方式又是對店鋪目標客戶的一種篩選。對于店鋪的目標客戶來說，如此高價值的優(yōu)惠可以忽略報名方式的高要求，從而達到精準吸粉的目的，為之后的大促活動沉淀流量。

亮點二 設(shè)置報名門檻提升活動傳播效果

客戶分享活動時，需要@五位好友查看，相比以往單純的分享，這樣能夠擴大活動傳播的力度，提升活動效果。

亮點三 拉長活動時間線助力大促

客戶報名成功之后還有一段制作期間，在此期間客戶和分享吸引來的新客在平臺的留存時間就被拉長。而每天的大促預熱推送，就能起到吸引客戶注意力，為雙大促做鋪墊的作用。

瓜分券：大促銷量助攻神器

考慮到雙十一期間，各平臺/商家活動過于密集，客戶注意力會被分散，QQbaby決定將利用雙十一的“噱頭”將小程序店鋪的狂歡節(jié)活動提前至10月中旬。

為了更好地提升活動期間的銷量，QQbaby利用好友瓜分券成功為店鋪帶來超20萬的成交，新客占比提升至50%。

活動內(nèi)容：10月16日至31日，3人憑手氣瓜分666元無門檻紅包。瓜分成功后，客戶可立即將紅包用于狂歡節(jié)的折扣/優(yōu)惠產(chǎn)品。例如，活動期間打5折的套餐產(chǎn)品、限時搶購的新品磁性藝術(shù)相框等等。

活動詳情

亮點一 瓜分券活動時間&使用時間設(shè)置：

瓜分券的活動時間、使用時間都設(shè)置為10月16日-31日，客戶瓜分成功后，能立即將紅包用于狂歡節(jié)的折扣/優(yōu)惠產(chǎn)品，又因為紅包金額偏大，能夠進一步刺激客戶，提升裂變的新用戶下單率的同時帶動活動銷量。

亮點二 提升瓜分券的裂變精準度：

和大多數(shù)商家有所不同，QQbaby的受眾人群以家庭為單位，為了提升瓜分券的裂變精準度，他做了兩個動作。1.客服在遇到咨詢時，會主動引導客戶把瓜分券分享給家里有孩子的好友；2.在微信推文、客服微信號等渠道告知“購買了活動優(yōu)惠套餐且參與瓜分的客戶，只要將此次活動推文發(fā)到朋友圈，截圖返回后臺就再送三張底片”。

活動海報

亮點三 活動介紹簡潔明了：

1.對于瓜分券的文案，針對客戶關(guān)心的問題提煉關(guān)鍵字，例如“雙11”，“紅包”，“無門檻”，“限量”、“搶”等更抓人眼球的文案。

2.圖片主色調(diào)不超過3種顏色，否則顯得過分雜亂。一般以紅黃為主，主人眼球的同時，不至于看得眼花繚亂。

3.海報直擊客戶痛點，并且給出解決辦法，例如最強攻略，告訴客戶怎么購買才能最省錢。

攻略詳情

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