█   社區(qū)團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，具有什么區(qū)別和優(yōu)勢(shì)呢？

1.在獲客成本上：

傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索和購(gòu)買(mǎi)流量廣告來(lái)獲客，而隨著近幾年線(xiàn)上流量排名和流量成本的水漲船高，大批商家開(kāi)始出逃，乃至出現(xiàn)了拼多多這種通過(guò)利用微信分享裂變，快速獲客和崛起的新電商平臺(tái)。

2.在獲客上：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用散布在各個(gè)城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢(xún)、互動(dòng)、討論，最終通過(guò)小程序鏈接或者社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)中（可通過(guò)風(fēng)云社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)了解更多）下單。看起來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。

3.在貨品價(jià)格上：

傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索商品，然后進(jìn)行貨架式的比價(jià)，再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)，這很容易造成大量商家沉在底部默默無(wú)聞，甚至相互比價(jià)。而隨著流量成本的水漲船高，消費(fèi)者最終買(mǎi)到東西的價(jià)格相對(duì)實(shí)體店并不低，甚至更高。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，通過(guò)集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性?xún)r(jià)比。

4.在購(gòu)買(mǎi)方式上：

傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索，面對(duì)名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，直接在微信群里進(jìn)行咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)；相對(duì)來(lái)說(shuō)，互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)方式上比較簡(jiǎn)單。

5.在物流成本上：

傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過(guò)快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本其實(shí)是比較高的。而社區(qū)電商，由于一個(gè)開(kāi)團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無(wú)形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。

6.在資金方面：

由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)是通過(guò)先下單付款進(jìn)行預(yù)售的方式，商家拿到款項(xiàng)再統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨，先有確定性需求再準(zhǔn)備確定性的貨，這點(diǎn)上是可以大大降低資金風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。而傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再?lài)@尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣(mài)，實(shí)際上資金和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)比較大。

7.從人工成本上：

傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT(mén)的運(yùn)營(yíng)和客服進(jìn)行售前售后咨詢(xún)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽?zhuān)陨鐓^(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來(lái)，人力成本幾乎為0。

綜上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新的電商渠道，在獲客成本、物流成本、人工成本、資金成本、價(jià)格成本上，都有一定的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨；而傳統(tǒng)電商，是先有確定性的貨和庫(kù)存，再尋找不確定性的顧客，天然成本更低。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種電商渠道的創(chuàng)新，之所以發(fā)熱，是有它一定的價(jià)值。

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)新風(fēng)口，你準(zhǔn)備好了么？