雙十一將至，你還在擔(dān)心店鋪成交嗎？

別急，仔細(xì)閱讀這篇雙十一秘籍！我們將從傳播裂變、流量承接、成交轉(zhuǎn)化3個(gè)方面詳細(xì)介紹熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)玩法，看完就能用，助力雙十一！

傳播裂變

微信日活9億，巧妙利用社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)流量裂變，可有效降低獲客成本。

主流裂變玩法：砍價(jià)0元購(gòu)、好友瓜分券、多人拼團(tuán)、團(tuán)購(gòu)返現(xiàn)、分銷(xiāo)員、發(fā)券寶-裂變優(yōu)惠券。

隱藏裂變玩法：分銷(xiāo)員結(jié)合付費(fèi)權(quán)益卡、發(fā)放優(yōu)惠券禮包、知識(shí)付費(fèi)海報(bào)集贊。

主要作用：通過(guò)流量單品，為店鋪帶來(lái)人氣。

運(yùn)營(yíng)策略：商家選擇一款流量單品，商品優(yōu)惠跟原價(jià)對(duì)比強(qiáng)烈，勾選好友幫砍獲券。

商家可通過(guò)歷史數(shù)據(jù)，把歷史訪(fǎng)問(wèn)量最高或銷(xiāo)量最高的商品設(shè)置為砍價(jià)商品。也可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把多款SKU組合成試吃禮包，讓新客戶(hù)盡可能多地體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)。

幫砍價(jià)好友獲得優(yōu)惠券，能提高客戶(hù)的參與熱情，“猜你喜歡”板塊會(huì)自動(dòng)抓取新上架商品，幫助商家獲取更多流量。

主要作用：預(yù)熱領(lǐng)券，帶動(dòng)活動(dòng)期成交轉(zhuǎn)化

運(yùn)營(yíng)策略：設(shè)置1張大額瓜分券，3-5人瓜分，雙十一前一周可以開(kāi)始宣傳發(fā)券、預(yù)熱活動(dòng)，限定當(dāng)天可用，帶來(lái)成交。

店鋪通用券：使用門(mén)檻為日?？蛦蝺r(jià)上浮20%左右，券面值不低于10元。

指定部分商品用券：券后價(jià)格約為正價(jià)的6-8折（根據(jù)利潤(rùn)情況確定）。

主要作用：人拉人，帶動(dòng)訂單數(shù)成倍增長(zhǎng)

運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：欄目化運(yùn)營(yíng)，勾選湊團(tuán)、團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)，選擇老帶新拼團(tuán)

可通過(guò)【投票調(diào)查】工具收集客戶(hù)反饋，結(jié)合數(shù)據(jù)確認(rèn)拼團(tuán)商品。勾選團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)可以激勵(lì)發(fā)起客戶(hù)主動(dòng)傳播，開(kāi)啟湊團(tuán)能降低客戶(hù)參與成本，提高成團(tuán)率。

運(yùn)營(yíng)【每日拼團(tuán)】欄目有助培養(yǎng)用戶(hù)心智，天天都有傳播裂變。老帶新拼團(tuán)限制新人參與，可適當(dāng)降低價(jià)格，提高參與人數(shù)門(mén)檻，幫助拉新。

主要作用：提高優(yōu)惠券發(fā)放效率和使用率

運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：購(gòu)權(quán)益卡得優(yōu)惠券禮包+分銷(xiāo)權(quán)益卡

常見(jiàn)的15元購(gòu)買(mǎi)50元優(yōu)惠券禮包，可通過(guò)付費(fèi)權(quán)益卡實(shí)現(xiàn)。

操作路徑：客戶(hù)-權(quán)益卡-付費(fèi)權(quán)益卡，設(shè)置購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，贈(zèng)送X張優(yōu)惠券。

融合分銷(xiāo)員玩法，客戶(hù)賣(mài)出優(yōu)惠券禮包可以獲得對(duì)應(yīng)提成，促進(jìn)傳播成單。

操作路徑：分銷(xiāo)員-找到對(duì)應(yīng)的付費(fèi)權(quán)益卡，設(shè)置參與分銷(xiāo)，設(shè)置傭金比例

主要作用：先通過(guò)內(nèi)容培養(yǎng)客戶(hù)信任和好感，再運(yùn)營(yíng)社群賣(mài)貨

運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：保證內(nèi)容質(zhì)量，單人拉粉不超過(guò)10人就能免費(fèi)獲得課程

切入點(diǎn)：健康飲食、手工烘焙、秋冬滋補(bǔ)等話(huà)題。生鮮果蔬商家可以把自身產(chǎn)品和輕食、健康結(jié)合，產(chǎn)出合適的內(nèi)容。

操作路徑：營(yíng)銷(xiāo)-知識(shí)付費(fèi)-公眾號(hào)海報(bào)

流量承接

想把碎片化流量轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱姆劢z，讓單個(gè)客戶(hù)花更多錢(qián)，商家一定要做好微信公眾號(hào)、商城頁(yè)面的設(shè)置。

開(kāi)啟秒殺預(yù)約，關(guān)注公眾號(hào)的客戶(hù)才能收到秒殺活動(dòng)提醒，定期開(kāi)展爆品秒殺活動(dòng)，可以快速增粉。

僅希望粉絲購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)可以在設(shè)置-通用設(shè)置，勾選僅粉絲可以購(gòu)買(mǎi)，未關(guān)注公眾號(hào)的粉絲會(huì)提示關(guān)注公眾號(hào)后下單。

操作路徑：營(yíng)銷(xiāo)-微信公眾號(hào)-自動(dòng)回復(fù)，建議通過(guò)文字+超鏈接的方式引導(dǎo)辦理會(huì)員，獲取聯(lián)系方式，便于二次觸達(dá)。

系統(tǒng)可生成微信名片，支持小程序、H5店鋪、公眾號(hào)全渠道發(fā)送。客服在接待客戶(hù)的過(guò)程中就能引導(dǎo)客戶(hù)掃碼關(guān)注，完成增粉動(dòng)作。

成交轉(zhuǎn)化

商城是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的載體，模塊清晰有助于消費(fèi)者快速下單，其中三個(gè)模塊必不可少：

發(fā)券寶-進(jìn)店有禮：新客戶(hù)進(jìn)店時(shí)自動(dòng)領(lǐng)券，提高成單轉(zhuǎn)化機(jī)率。

新人專(zhuān)區(qū)：選擇單價(jià)較低的商品，通過(guò)9.9元、19.9元專(zhuān)區(qū)降低決策門(mén)檻。

天天特價(jià)：通過(guò)限時(shí)折扣或秒殺工具保證每天都有特價(jià)商品在線(xiàn)，保持活躍度。

相較于微信公眾號(hào)后臺(tái)，有贊消息群發(fā)提供多個(gè)篩選維度，商家可以區(qū)分人群發(fā)送對(duì)應(yīng)的消息通知，提高圖文轉(zhuǎn)化率。

今年我們分析了100個(gè)歷年雙11活動(dòng)頁(yè)后，特別推出“雙十一模板”——如果您的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)能力較弱，使用此模板無(wú)需設(shè)計(jì)即可搭建出一個(gè)精美的雙11會(huì)場(chǎng)；同時(shí)此模板的各個(gè)內(nèi)容模塊支持個(gè)性化設(shè)置，所以如果你的店鋪有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，也可以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)為店鋪帶來(lái)更多顧客！點(diǎn)此了解詳情

若微信公眾號(hào)打開(kāi)率不佳，可考慮運(yùn)營(yíng)私人微信。

加粉方式：門(mén)店掃碼關(guān)注領(lǐng)紅包、快遞傳單、推薦好友掃碼得禮物等；

拉群方式：活動(dòng)期在朋友圈發(fā)產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、試吃試用福利，點(diǎn)贊或評(píng)論拉感興趣的客戶(hù)進(jìn)臨時(shí)群，定向促活。

滿(mǎn)足條件會(huì)觸發(fā)對(duì)應(yīng)的消息通知，二次觸達(dá)客戶(hù)。訂單催付、會(huì)員卡變動(dòng)、拼團(tuán)狀態(tài)等模板非常實(shí)用，商家可以在活動(dòng)前完成設(shè)置。

商家可以基于運(yùn)營(yíng)目的自由組合營(yíng)銷(xiāo)玩法，形成裂變獲客-流量承接-成交轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，提高銷(xiāo)量帶來(lái)更多粉絲。更多營(yíng)銷(xiāo)玩法，可以【點(diǎn)此領(lǐng)取】玩轉(zhuǎn)11.11運(yùn)營(yíng)紅寶書(shū)（2018版）