拾味優(yōu)選成立于2018年1月，專業(yè)致力于發(fā)掘非遺特產(chǎn)、重現(xiàn)記憶美食、傳播健康美食的社交電商平臺。目標(biāo)用戶主要為20-45歲的家庭主婦、女性白領(lǐng)等人群，通過招募優(yōu)質(zhì)分銷員，采用分銷代理的策略分享裂變、帶動銷售。

中秋期間在分銷員社群開展了團購活動，不到2個月時間，代理銷售額近60萬，相比之前翻了整整3倍！趕緊學(xué)習(xí)下拾味優(yōu)選的經(jīng)營秘訣吧。

招募設(shè)門檻，拉新促銷相輔相成

拾味優(yōu)選的分銷員招募遵循以下流程：購買美食生活家資格（全店購物滿198元送代理名額） - 申請分銷員 - 添加客服微信審核。

設(shè)置門檻的原因：

拾味優(yōu)選的商品品質(zhì)都很高，但價格跟市面同類產(chǎn)品相比沒有太多優(yōu)勢，設(shè)置一個的購買門檻，保證讓分銷員親自體驗產(chǎn)品，認可產(chǎn)品品質(zhì)，分銷起來更有底氣和說服力。

設(shè)置門檻的關(guān)鍵點：

① 根據(jù)商品單價設(shè)置購買門檻。拾味優(yōu)選的商品單價平均在50元左右，198元大約能體驗4種商品，用戶品嘗后可以直接從中選擇滿意的產(chǎn)品進行分銷。

商品單價平均在50元左右

② 將幾種優(yōu)勢商品設(shè)置為“會員專享禮包”，并配以折扣和優(yōu)惠活動，方便用戶選購的同時，也能實現(xiàn)分銷裂變+優(yōu)惠促銷兩個效果。

設(shè)置【會員專享】禮包，方便選購

添加客服微信審核的必要性：

① 利用客服溝通，確保每個申請成為分銷員的用戶切實體驗過拾味商城的產(chǎn)品；

② 客服會跟申請者介紹拾味優(yōu)選的分銷體系，確保用戶理解并認可這一機制，建立長期合作關(guān)系。

通過設(shè)置門檻和客服審核，拾味優(yōu)選現(xiàn)已招募分銷員2000人，且每月仍以200人左右的數(shù)量穩(wěn)步增長。

培訓(xùn)+獎勵機制，激勵分銷員提高業(yè)績

分銷員經(jīng)客服審核通過后，就會被拉入分銷員社群中，社群提供分銷技巧的培訓(xùn)，分享分銷素材以及活動宣導(dǎo)。

分銷員會按分銷水平分為小白、老手、行家三類并打上標(biāo)簽，每周都會選擇20~30個相同標(biāo)簽的新人，針對他們現(xiàn)有的問題進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

例如，新手小白主要存在操作的問題，培訓(xùn)時更偏重分銷操作方面，如怎么分銷商品、怎么轉(zhuǎn)發(fā)分享；老手更多存在拓客的問題，培訓(xùn)時就主要講解“如何加人”的問題。

為了激勵分銷員提高業(yè)績，還增加了一些獎勵機制：

① 每月/每周會設(shè)置單量獎勵，單量達到標(biāo)準(zhǔn)的，獎勵現(xiàn)金紅包。如新人當(dāng)月成交5單，即獎勵10元紅包一個。

② 發(fā)放“拼手氣紅包”，搶試吃名額，手氣最佳的分銷員可免費試吃當(dāng)周主推產(chǎn)品。

分銷新姿勢，實現(xiàn)銷量爆發(fā)式增長

中秋節(jié)點，送禮的需求激增，為了調(diào)動分銷員的分銷積極性，拾味優(yōu)選在分銷員社群中開展了獨特的“社群團購”活動。

拾味優(yōu)選挑選了店鋪內(nèi)比較火爆的商品，給分銷員提供一個比分銷傭金更實惠的“團購價”，相當(dāng)于“批發(fā)價”，分銷員可依據(jù)團購價自由設(shè)置“零售價”，然后發(fā)動自己的客戶進行購買。

同一商品分銷和團購的不同鏈接

活動期間，拾味優(yōu)選就在后臺設(shè)置一個分銷員專屬的商品鏈接，每天將鏈接直接轉(zhuǎn)發(fā)到分銷社群和朋友圈里，分銷員自行選擇想要分銷的商品進行推廣。

因為有大幅的讓利，并配合“中秋送禮送健康” 、“送的好一點，省的多一點”等主題，分銷員的積極性都被很好地調(diào)動起來了，8月9月銷售額接連創(chuàng)歷史新高，代理銷售額近60萬，翻了3倍。

最近拾味優(yōu)選也在有贊分銷市場上架商品，搭建出分銷商+分銷員的新零售模式，減去中間環(huán)節(jié)，去除品牌溢價，為消費者提供好商品、好價格、好服務(wù)。

戳我參觀拾味優(yōu)選店鋪