秋遇花坊于今年6月初以有贊小程序為依托，建立了自己的線上鮮花新零售平臺，開店第一個月銷量超過1萬，之后每月都能保持穩(wěn)定增長，目前店鋪月銷量已經(jīng)達到5萬。

但其實很多商家在新開店鋪時都會苦惱于沒流量、沒渠道、不知道如何運營這幾大問題。今天有贊說就來和秋遇花坊取取經(jīng)，看它是如何突破這些障礙，做到月銷量超5萬！

推廣獲客新招：利用有贊商盟抱團取暖

有贊商盟是有贊針對缺少技術，缺少資源，缺少方法的商家提供溝通交流的平臺。秋遇花坊在開店不久后就迅速加入了深圳有贊商盟，通過商盟的線上線下活動促進了當?shù)厣虘糸g的溝通學習，并聯(lián)合與自身定位相符的商家一起展開合作互推。

利用有贊商盟+分銷打開線下銷售渠道：秋遇花坊利用深圳有贊商盟資源對接了五家深圳線下實體店進行合作推廣。

秋遇花坊提供一定的鮮花產(chǎn)品展示在線下合作門店，每種鮮花產(chǎn)品上面會有該店鋪的分銷二維碼，需要購買客戶可以通過掃碼立即購買該產(chǎn)品或者跳轉到秋遇花坊商城首頁購買其他產(chǎn)品，購買成功后該門店即可獲得訂單傭金。

如此一來，秋遇花坊便打開了線下銷售渠道，增加品牌曝光的同時還提升銷量。對于合作的線下門店來說，既免費裝飾了店鋪，增加店鋪視覺感，還可賺取傭金。

通過商盟篩選目標商家進行聯(lián)合推廣：秋遇花坊通過有贊商盟篩選了10家微信公眾號（粉絲都在5萬左右&自身平臺受眾相符）的有贊商家進行聯(lián)合推廣，商家們將自己想要推廣的產(chǎn)品鏈接提供給活動組織者，再由組織者制作一張聯(lián)合營銷海報，并鏈接到有贊商盟微頁面，微頁面上展現(xiàn)各個商家產(chǎn)品，點擊購買則會直接跳轉到各個商家的店鋪。

活動期間，各個參與推廣的商家都會在公眾號頭條附上聯(lián)合營銷海報+有贊商盟微頁面鏈接進行宣傳。目前秋遇花坊共進行兩次聯(lián)合推廣，其中【8.28健康生活特惠周】，三天引流銷售500單以上，獲得1000+的精準粉絲。

巧用營銷工具助力銷量漲漲漲

除了利用外部資源推廣獲客外，秋遇花坊還利用了小程序營銷插件-多人拼團、裂變優(yōu)惠券、會員體系、周期購等功能助力銷量漲漲漲。

一次多人拼團活動凈增粉超4000人：秋遇花坊通過設置多種多人拼團活動讓用戶實現(xiàn)老帶新：3人拼團、100人拼團等活動，其中100人成團活動，3個小時，成團8個，增長粉絲超4000人。

裂變優(yōu)惠券一步提升獲客和復購：秋遇花坊利用有贊發(fā)券寶-裂變優(yōu)惠券功能，用戶下單后，會出現(xiàn)分享優(yōu)惠券，分享給朋友雙方即可獲得即可獲得10元滿39元可用優(yōu)惠券，實現(xiàn)老帶新的同時也提高了店鋪復購率。

20員無門檻優(yōu)惠券分四次發(fā)放：秋遇花坊利用會員卡功能搭建了無門檻美人卡、9.9元付費會員卡等多種等級會員卡。其中9.9元付費會員卡活動形式為用戶花9.9元購買御女會員卡，即可獲得價值20元的無門檻優(yōu)惠券，并且將20元無門檻優(yōu)惠券分為4張5元優(yōu)惠券，從而留住用戶，刺激用戶多次到店消費，提高店鋪復購率。

負責人透露該活動上線三天內(nèi)就有500單的銷量，創(chuàng)造近1萬銷售額。

利用混合包月鮮花周期購提升客單價：包月鮮花周期購是及拼團后新推出的一款混合包月鮮花活動，在鮮花花材上面增加了很多搭配，一個月發(fā)貨4次，可以選擇每周的周二或者周六收花，針對首次上新，包月鮮花（月/4束）買一送一，即購買包月鮮花（月/8束）每次2束。鮮花周期購活動上線后，一周銷量超100單，當月銷量近300單。

其它心得分享

秋遇花坊負責人表示，由于鮮花行業(yè)比較受女性青睞，因此做活動時會首選高性價比的鮮花產(chǎn)品或高價值的贈品去打動用戶。例如七夕，店鋪準備賣粉玫瑰，則七夕前一個月下單的客戶產(chǎn)品里面都會贈送贈送一只粉玫瑰，這樣不僅能有效提高活動期間的下單量還能提高用戶的復購率。

拋開鮮花行業(yè)，同樣也適用于其他商家的是精細化管理，包括對產(chǎn)品質量的管控、及時與用戶/合作商戶進行溝通交流也是取勝的關鍵。

戳我參觀秋遇花坊店鋪

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來源：36氪/人人都是產(chǎn)品經(jīng)理/億邦動力網(wǎng)，版權歸作者所有。 

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