「螞蟻親子」是上海的一個親子生活平臺，主營特價課程、采摘園門票、戶外課堂、夏令營/冬令營以及特惠親子游等，致力于讓家長花最少的錢帶孩子玩最好的項目。

商家痛點(diǎn)：

1.「螞蟻親子游」公眾號成立后，客流量越來越大，早先的售賣方式已無法滿足需求；

2.缺乏優(yōu)質(zhì)銷售渠道；

解決方案：

1.建立自媒體合作方＋分享達(dá)人為主的分銷渠道，8天賣出5萬張票

螞蟻親子每月會推出一個貼合季節(jié)、時令的熱點(diǎn)項目，同時聯(lián)系 200 多個自媒體合作方，適當(dāng)給予他們部分票源同步 上線推廣。

此外，螞蟻親子還招募了17000 名分享達(dá)人，大都是復(fù)購率高的家長。通過籌建社群，制作宣傳素材讓他們轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，通過他們分享鏈接成交的訂單，分享達(dá)人都可獲得相應(yīng)傭金。

同時借助超值或免費(fèi)贈票、周邊免費(fèi)探店等額外福利，引導(dǎo)分享達(dá)人積極轉(zhuǎn)發(fā)，產(chǎn)生巨大的曝光量。

2.升級定制化服務(wù)，積累5萬多高復(fù)購會員

螞蟻親子調(diào)查了家庭、班級和學(xué)校對出游和研學(xué)的個性化需求，然后和周邊的各類基地合作，開展個性化定制服務(wù)。

如今，團(tuán)隊已經(jīng)成功拓展出消防安全志愿者、城市生存挑戰(zhàn)、垃圾分類體驗和鄉(xiāng)村夏令營等大受歡迎的親子教育體驗形式。

這些服務(wù)讓親子家庭在商城里產(chǎn)生了更多類型的額外消費(fèi)，老客們的粘性也就更強(qiáng)了。