其實(shí)秀黛在視頻號的成功很簡單，一共 3 步：

• 整合門店、公眾號、社群等多渠道的用戶，統(tǒng)一沉淀到企業(yè)微信，實(shí)現(xiàn)與用戶的有效連接；

• 通過有贊企業(yè)微信助手，制定統(tǒng)一的運(yùn)營規(guī)劃，做好用戶觸達(dá)；

• 通過視頻號成交，高效提升線上轉(zhuǎn)化率。

從門店公域到線上商城私域，再到視頻號公域，形成了一個(gè)完整的通路，其中最重要的一環(huán)就是導(dǎo)購。

冷啟動期

30 天的冷啟動，也就是說在觸發(fā)公域流量機(jī)制前，需要先穩(wěn)定直播間的基礎(chǔ)引流和轉(zhuǎn)化能力。

通過公眾號、商城、企微、社群等多渠道，布局直播入口，提前 24 小時(shí)在直播間和社群發(fā)出預(yù)約公告，增加直播間初始流量。

直播時(shí)評估 GMV、同時(shí)在線人數(shù)等數(shù)據(jù)，測出最佳直播時(shí)段。如果直播發(fā)生異常，及時(shí)關(guān)停，確保每場都有成交。

爆破期

在前期冷啟動穩(wěn)定直播間基礎(chǔ)后，集中一場 3 小時(shí)的直播，進(jìn)行流量突破。

建議商家選擇電商大促或大型節(jié)日進(jìn)行爆破，大促機(jī)制會對直播算法有一定影響。

巧用有贊 CRM 系統(tǒng)，精選人群定時(shí)觸達(dá)，在開播前一小時(shí)進(jìn)行集中導(dǎo)流，拉升開播同時(shí)在線人數(shù)。冷啟動期建議在 20 多人在線時(shí)開播，爆破期建議在 50 多人在線時(shí)開播。

轉(zhuǎn)化速度也需要特別關(guān)注，最好在開播 15 分鐘內(nèi)就有成交。同時(shí)商家要持續(xù)關(guān)注直播間的數(shù)據(jù)，重要性依次為：同時(shí)在線人數(shù) > 關(guān)注人數(shù) > 成交量。

穩(wěn)定期

在爆破期觸發(fā)了公域流量之后，接下來就是 14 天的穩(wěn)定期，直播間要有持續(xù)承接公域流量的能力。這個(gè)時(shí)候需要做的還是 4 點(diǎn)：

• 接流量：比如爆破日的直播時(shí)間是 11 點(diǎn)，那么之后都固定 11 點(diǎn)直播。

• 穩(wěn)轉(zhuǎn)化：穩(wěn)定 15 分鐘內(nèi)成交時(shí)間間隔，并且持續(xù)縮短優(yōu)化。

• 測爆款：重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)：單品轉(zhuǎn)化率、單品直播期間的同時(shí)在線人數(shù)增長情況。

• 拉時(shí)長：當(dāng)公域流量穩(wěn)定之后，商家可以嘗試增加直播場次，測試下一波突破密碼。

當(dāng)然以上做法不是絕對固定的，最重要的是學(xué)到思路，然后結(jié)合自己的經(jīng)營狀況，探索出最適合你的直播方式。秀黛項(xiàng)目更多數(shù)據(jù)，歡迎掃碼查看：

視頻號直播正在取代公眾號、朋友圈等入口，成為商家經(jīng)營私域的首選。對于商家，常見的流量困境分為三種：

• 自己沒有私域流量；

• 有一定的私域流量，但直播效果不如圖文帶貨；

• 有私域流量，也在做直播帶貨，但不知道如何撬動平臺的自然流量。

沒有私域的商家，首先要做好用戶連接。獲得私域流量，一定優(yōu)先于運(yùn)營視頻號。

而有一定私域的商家，要積極利用好這部分用戶，作為直播間的初始流量基礎(chǔ)，善用上面的方法，來撬動視頻號的自然流量。

對于有實(shí)體門店的商家，得天獨(dú)厚的優(yōu)勢是門店已經(jīng)積累了大量精準(zhǔn)的用戶。驅(qū)動導(dǎo)購，可以將線下的流量引流到私域?yàn)橐曨l號導(dǎo)流，在直播時(shí)快速轉(zhuǎn)化，同時(shí)直播間的流量會回流沉淀到私域中，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

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