創(chuàng)新美妝品牌潘達(dá)?PANDAW，于2012年成立，以"專(zhuān)注晚睡護(hù)理”為定位深受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛(ài)。

商家痛點(diǎn)：

1.剛起步的國(guó)產(chǎn)美妝品牌，普遍存在難以被大眾知曉和信任的問(wèn)題；

2.美妝行業(yè)品牌多、競(jìng)爭(zhēng)大，現(xiàn)有客戶的粘性不強(qiáng)，大部分的情況都是為了嘗鮮而買(mǎi)產(chǎn)品；

解決方案：

1.整合明星和紅人口碑推薦的內(nèi)容，一條推文為店鋪帶來(lái)近百萬(wàn)業(yè)績(jī)

與明星、網(wǎng)紅合作發(fā)布微博和小紅書(shū)筆記，一方面可以快速打響知名度，通過(guò)明星網(wǎng)紅背書(shū)贏得消費(fèi)者信任，另一方面將這些種草內(nèi)容進(jìn)行收集和整合，通過(guò)品牌官方號(hào)等賬號(hào)在公眾號(hào)、朋友圈、社群甚至商品詳情頁(yè)等多種渠道中進(jìn)行推廣。

2.定期舉行爆品的限時(shí)折扣活動(dòng)，月均銷(xiāo)售額超2000萬(wàn)

選擇銷(xiāo)量較高的爆品，配合效果對(duì)比圖作為展示頁(yè)頭圖，每周開(kāi)展三次限時(shí)折扣活動(dòng)。

效果對(duì)比圖能夠抓住顧客的痛點(diǎn)和期望，而限時(shí)折扣則制造了一種緊迫感，促使顧客下單。

3.構(gòu)建會(huì)員體系，復(fù)購(gòu)提升30%

建立從普通到鉆石六大等級(jí)的會(huì)員體系，消費(fèi)500元升級(jí)銀卡享受9.5折，消費(fèi)滿1萬(wàn)升級(jí)鉆石會(huì)員享受7折。

客戶還能通過(guò)消費(fèi)積累積分，每1元有1積分連續(xù)簽到30天獲得180積分、關(guān)注公眾號(hào)與小程序可贏得300積分，積分可以?xún)稉Q商品，比如2900兌換熱門(mén)防曬，整一套體系有效提升了客單價(jià)與復(fù)購(gòu)。