我們會看到現(xiàn)在很多的商家都紛紛也假如社區(qū)團(tuán)購這一隊伍中來，就是因為看到有些商家通過社區(qū)團(tuán)購的模式獲取到很多的客源，不僅能留住自己的老客戶，也吸引了新客戶。不過實際上社區(qū)團(tuán)購并不是近期才流行起來的，而大家如今好奇做社區(qū)團(tuán)購掙錢嗎？為何有的人做不好社區(qū)團(tuán)購？想知道具體原因就不要錯過下面的內(nèi)容！

一、為什么做不好社區(qū)團(tuán)購?一般有這三點：

(1)“眾叛親離”

社區(qū)團(tuán)購的模式于平臺而言是把雙刃劍，輕投入的同時也帶來了競爭的同質(zhì)化，不僅惡性價格戰(zhàn)難以避免，甚至?xí)酶哳~傭金挖角團(tuán)長，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢。當(dāng)然用戶和團(tuán)長逃離也可能是平臺的原因，團(tuán)長作為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，提供店面和用戶的同時，還要負(fù)責(zé)運營小區(qū)社群、配送和售后，如果傭金太少，團(tuán)長實在沒有理由為平臺做嫁衣。同時，平臺出于成本控制的目的，選品容易單一，缺乏稀缺性，時間一長，僅憑低價難以打動用戶下單，消費意愿疲勞，進(jìn)而導(dǎo)致用戶的流失。

(2)賠本賺吆喝

社區(qū)團(tuán)購作為新生事物，早期培養(yǎng)用戶的投入是不可避免的，也就是俗話說的“賠本賺吆喝”，然而對于平臺來說不賺錢的買賣是沒有價值的，實現(xiàn)盈利才是終極目標(biāo)。

社區(qū)團(tuán)購的核心優(yōu)勢在于跳過經(jīng)銷商直接采購，然而前期單量不足以支撐供應(yīng)鏈議價能力，做不到低價拿貨，最終只能賠本換取用戶。面對盈利難的困境，有的平臺選擇用擴(kuò)張換市場，匆忙上線多個小區(qū)后，為了滿足運力，自然要擴(kuò)招司機(jī)、采購、運營等人員，且新的小區(qū)同樣需要用低價換用戶，導(dǎo)致資金鏈壓力過大。

(3)準(zhǔn)備不足

社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)大潮中不乏這樣的人——對模式和市場認(rèn)識不足，項目匆忙上馬，結(jié)果在實際運營中問題不斷：

二、2019做社區(qū)團(tuán)購掙錢嗎?怎么做?

團(tuán)長的管理一方面要幫助其提高業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)和平臺的雙贏，另一方面也要防備團(tuán)長“叛逃”對手平臺，確保用戶掌握在平臺手中。

社區(qū)團(tuán)購主打的生鮮商品屬于超市的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)，除了用低價和質(zhì)優(yōu)確立競爭優(yōu)勢外，還要在選品上多花點心思，用新奇、反季和外地特產(chǎn)來吸引用戶消費，同時也避免了同質(zhì)化競爭。

供應(yīng)鏈對于商品品質(zhì)和成本控制至關(guān)重要，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保貨源充足、貨品賣相好，同時盡可能考慮進(jìn)價和運輸成本，從而從后端確保盈利空間。

社區(qū)團(tuán)購目前還是新的事物，這也是意味著新的機(jī)會和難題，唯一確定的是無論成功還是失敗，顯然都不是沒有理由的。