盡管知道社區(qū)拼團(tuán)能夠帶來(lái)一定的回報(bào)價(jià)值，但在此之前也需要了解了社區(qū)拼團(tuán)的不同模式。就像不少人也想搞清楚選擇社區(qū)拼團(tuán)食享好不好？選擇它需要注意什么？了解清楚了才能夠知道接下來(lái)如何選擇合適的社區(qū)拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式，能夠讓自己在社區(qū)拼團(tuán)這條道路上越走越遠(yuǎn)。

我們知道做社區(qū)拼團(tuán)的商家在2019年時(shí)迎來(lái)大洗牌。社區(qū)拼團(tuán)走出了兩極分化的行情，在資本加持下，頭部公司的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

食享會(huì)由原本來(lái)生活副總裁戴山輝于2018年3月創(chuàng)立，在當(dāng)年5月獲得心元資本天使輪融資。此后，又在A輪、B輪分別獲得1億元人民幣和3000萬(wàn)美元融資。

戴山輝對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)有自己的理解，他認(rèn)為應(yīng)該回歸到S2B2C的本質(zhì)，去扶持B端，也就是寶媽群體，而不是在C端燒錢打補(bǔ)貼戰(zhàn)。在去年12月底，食享會(huì)推出了“百品千萬(wàn)”扶植計(jì)劃，要在2020年扶植100個(gè)品牌，線下發(fā)動(dòng)百萬(wàn)寶媽共同帶貨。

目前，食享會(huì)擁有2萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，并且，部分核心團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始走向?qū)Ｂ?、專業(yè)化，配置有專門的自提點(diǎn)。團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)拼團(tuán)模式的核心要素，增加團(tuán)隊(duì)對(duì)于平臺(tái)的粘性至關(guān)重要，能不能賺到錢是團(tuán)長(zhǎng)們?cè)覆辉父脚_(tái)長(zhǎng)期走的決定因素。

拼團(tuán)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但怎么讓團(tuán)長(zhǎng)賺錢最關(guān)鍵。

食享會(huì)在選品上突破了生鮮品類的限制，圍繞家庭客廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房四個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行品類組合，品類覆蓋生鮮水果、美妝、家具生活等，其SKU在5000~10000個(gè)，接近大型超市的數(shù)量。

為了提高品類的毛利，食享會(huì)還在推出自有品牌產(chǎn)品，這是連鎖超市等傳統(tǒng)渠道慣用的市場(chǎng)手法。早在2018年，食享會(huì)已經(jīng)上線了食享會(huì)督造產(chǎn)品，主打食享會(huì)嚴(yán)選精品。

按照食享會(huì)公布的盈利模型，實(shí)際上它的利潤(rùn)非常薄。按照38元的客單價(jià)，業(yè)務(wù)毛利率是21%，扣除物流等成本和團(tuán)長(zhǎng)傭金之后，業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)為4.5%。所以，通過(guò)自有品牌才能進(jìn)一步提升毛利空間，獲得比較好的收益。

為了幫助B端的銷售，在運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、技術(shù)工具等三個(gè)方面對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行賦能，并且會(huì)定期培訓(xùn)提升團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。

目前，食享會(huì)的客單價(jià)區(qū)間在19-29元之間，復(fù)購(gòu)率能達(dá)到50%~60%，80%覆蓋到的城市都能盈利。一些城市優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)能夠獲得的月收入能夠達(dá)到2萬(wàn)元，6-12 個(gè)月的“老團(tuán)長(zhǎng)”平均收入 5000 元以上，團(tuán)長(zhǎng)們的平均收入也超過(guò)了3000元。

不管是什么企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展下去就得想辦法盈利才可以，一直砸錢運(yùn)營(yíng)未免太不明智!