流量的線上平臺(tái)有很多，愛(ài)庫(kù)存“餉店”也是其中之一。只不過(guò)很多線下店總在首次接觸這種小程序是在想要了解的它對(duì)自己的影響主要都體現(xiàn)在哪個(gè)方面，才能夠確保接下來(lái)運(yùn)營(yíng)時(shí)能夠給自己帶來(lái)更好的并效果，提高商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引更多的人前來(lái)選擇。那么愛(ài)庫(kù)存上線“餉店”小程序 對(duì)線下店主的影響是什么？

當(dāng)電商巨頭高調(diào)掘金私域流量時(shí)，垂直類電商則“反其道而行”開(kāi)發(fā)公域流量。愛(ài)庫(kù)存上線餉店小程序，首次將平臺(tái)直接向C端用戶開(kāi)放。在此之前，消費(fèi)者只能通過(guò)店主渠道才能在平臺(tái)上購(gòu)物，此舉意味著愛(ài)庫(kù)存開(kāi)始沉淀公域流量。

在愛(ài)庫(kù)存的餉店小程序中，品類涵蓋服飾、美妝、超市、國(guó)際等大類，每一個(gè)會(huì)場(chǎng)即為品牌的店鋪。商品搜索欄旁，用戶點(diǎn)擊“品牌”欄目后，便能快速了解相應(yīng)品類中品牌的折扣日期、折扣力度、上新數(shù)量、發(fā)貨信息等。對(duì)于開(kāi)通了餉店的店主來(lái)說(shuō)，其商城主頁(yè)與新用戶主頁(yè)并無(wú)差別，僅是在每個(gè)商品圖片的左下角設(shè)置了返利的金額。

在餉店上線之前，用戶只能通過(guò)店主的分享鏈接才能走進(jìn)愛(ài)庫(kù)存這個(gè)封閉的“場(chǎng)”。為何會(huì)在這個(gè)時(shí)間段向所有的用戶開(kāi)放？愛(ài)庫(kù)存解釋道，私域流量和公域流量并不存在對(duì)立的關(guān)系。本次升級(jí)將賦能提升店主運(yùn)營(yíng)效率，保證客戶留存率。而公域流量作為私域流量的轉(zhuǎn)化來(lái)源，愛(ài)庫(kù)存希望通過(guò)相應(yīng)的方式實(shí)現(xiàn)流量從公域向私域的轉(zhuǎn)化，為店主拓寬私域流量池，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多消費(fèi)場(chǎng)景。

打開(kāi)公域流量是平臺(tái)謀求發(fā)展的常規(guī)之舉。電商本質(zhì)上是需要海量用戶支撐、低轉(zhuǎn)化率的生意，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，私域流量已不足以支撐其發(fā)展的腳步，向公域流量進(jìn)軍也在情理之中。引入公域流量將會(huì)幫助愛(ài)庫(kù)存分?jǐn)傁喈?dāng)部分的運(yùn)營(yíng)成本，強(qiáng)化其商家服務(wù)能力。

降門(mén)檻，加速貨品周轉(zhuǎn)

按照以往，依據(jù)品牌商的活動(dòng)內(nèi)容，愛(ài)庫(kù)存的店主把握著商品在社群中發(fā)布的時(shí)間段、數(shù)量，除了定時(shí)發(fā)布相關(guān)信息，還要為群里的用戶答疑解惑。簡(jiǎn)而言之，要想真正將店鋪搭建起來(lái)，店主的親力親為必不可少。
一位月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元的愛(ài)庫(kù)存店主表示，在新店剛起步時(shí)，需要一個(gè)周期去適應(yīng)，并沉淀人脈。“我剛起步的時(shí)候處于摸索階段，沒(méi)有特別用心經(jīng)營(yíng)，所以訂單量起不來(lái)。后來(lái)逐漸總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，圈子擴(kuò)充到上千人后，現(xiàn)在每天的單量能達(dá)到上百。這已經(jīng)成為我的全職工作，每天需要16小時(shí)在線，有一位助理會(huì)協(xié)助我?！?/span>

如今，愛(ài)庫(kù)存似乎在為部分新用戶降低店主門(mén)檻。當(dāng)進(jìn)入愛(ài)庫(kù)存的App時(shí)，頁(yè)面自動(dòng)推薦了一家“特艾浠貿(mào)易有限公司”的店鋪，掃描二維碼并填寫(xiě)簡(jiǎn)單信息后，就能成為一名該店鋪的店主，餉店的頁(yè)面也隨之轉(zhuǎn)變?yōu)榈曛髂Ｊ?。事?shí)上，要想成為愛(ài)庫(kù)存的店主，需要繳納388元的年費(fèi)。為何餉店的店主能隨機(jī)豁免年費(fèi)？餉店新店店主擁有的權(quán)限是否與老店主有所差別？愛(ài)庫(kù)存表示將會(huì)陸續(xù)披露規(guī)則。
無(wú)論是餉店頁(yè)面的設(shè)置，還是店主準(zhǔn)入資格，不難發(fā)現(xiàn)愛(ài)庫(kù)存正在設(shè)法降低游戲難度，減輕店主的運(yùn)營(yíng)壓力。更為重要的是，隨著疫情逐步減緩，人們的生活恢復(fù)常態(tài)化，店主自愿帶貨模式需要有新的規(guī)則和刺激，而免費(fèi)將使餉店店主為平臺(tái)在私域流量池中尋找到更多潛在觸點(diǎn)，快速為公域流量添加新用戶，來(lái)加速海量商品的銷售和周轉(zhuǎn)率的轉(zhuǎn)動(dòng)。

謀平衡，疏導(dǎo)公私流量

較為玩味的是，此次上線餉店，愛(ài)庫(kù)存數(shù)次提及“平臺(tái)絕對(duì)不會(huì)搶店主的顧客”“店長(zhǎng)還是你的店長(zhǎng)，顧客也還是你的顧客”，試圖打消店主們對(duì)平臺(tái)爭(zhēng)食顧客的顧慮。

可以發(fā)現(xiàn)，登錄餉店后，小程序的左上角能獲取店主的微信信息，商品詳情頁(yè)中未設(shè)置客服和評(píng)價(jià)入口。這也意味著，消費(fèi)者若想了解商品的更多信息，會(huì)傾向詢問(wèn)自己的店主。對(duì)于與顧客建立長(zhǎng)久聯(lián)系的店主來(lái)說(shuō)，用戶需求、人群畫(huà)像已經(jīng)捻熟于心。兩者間的紐帶似乎并未變化。

然而，無(wú)可避免的是，曾經(jīng)店主從平臺(tái)中挑選商品的選擇權(quán)，或許會(huì)因平臺(tái)的開(kāi)放回歸到消費(fèi)者手中。選擇私域渠道的品牌商將在餉店上再次面臨同行間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而還未形成用戶沉淀的新店主，也將承擔(dān)海量商品的唯一客服。

所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，愛(ài)庫(kù)存是一家第三方產(chǎn)品流通服務(wù)商。愛(ài)庫(kù)存將生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中的參與者做一些數(shù)據(jù)匹配，因此對(duì)于生產(chǎn)和消費(fèi)雙方來(lái)說(shuō)，需要付出的成本更低，除了資本的助力外，這也是其較快建立相當(dāng)規(guī)模分銷體系的原因。
值得肯定的是，愛(ài)庫(kù)存從私域走向公域，未來(lái)可幫助其快速拉升用戶數(shù)量，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。