微信可以說(shuō)是今天非常流行的應(yīng)用。它集社交、推廣、商業(yè)于一體，玩法多樣(如小程序、朋友圈、微信官方賬號(hào)、社區(qū)等。)，可以說(shuō)是營(yíng)銷的法寶。

基于微信便捷的工具和龐大的用戶群，很多企業(yè)和商家都加入了微信營(yíng)銷，那么如何做微信營(yíng)銷呢？做微信營(yíng)銷需要掌握哪些要點(diǎn)？以下小編將教你:

一、什么是微信營(yíng)銷?

通過(guò)微信渠道的聯(lián)系,結(jié)合他們的需求推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。做微信營(yíng)銷,可以通過(guò)與遙遠(yuǎn)的陌生人進(jìn)行聯(lián)結(jié),從弱關(guān)系到建立強(qiáng)關(guān)系,最終完成交易。

二、如何做微信營(yíng)銷?

1.注重情感建立

在我們的微信里,存在著兩種的好友:一種是熟悉的人,如親朋好友;另一種是陌生人,基于利益的前提下添加。陌生人通過(guò)我們的好友驗(yàn)證,肯定是存在利益或者情感的需求,如果沒(méi)有存在這個(gè)需求,他們不會(huì)添加對(duì)自己毫無(wú)用處的人,那么他幾乎不會(huì)添加你。

通過(guò)這樣的關(guān)系,我們?cè)偻诰驅(qū)Ψ降漠a(chǎn)品需求就是一次微信營(yíng)銷的過(guò)程。我們可以將關(guān)系可以分為:強(qiáng)關(guān)系>中關(guān)系>弱關(guān)系。而我們想要成交他們,必須將他們從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化成自己的強(qiáng)關(guān)系,這個(gè)過(guò)程就是在逐步地建立信任感。

微信都是陌生好友,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)彼此,信任度更難建立,怎么能從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系呢?

其實(shí)很簡(jiǎn)單,十次群聊不如一次單聊,十次單聊不如一次電話聊,十次電話聊不如一次見(jiàn)面聊,更好是隨心所欲,不帶任何包袱,自我放空溝通交流,心靈的慰藉。

微信圈做的微信熟人生意!講究互利共贏。需要去貢獻(xiàn)你的想法,提供價(jià)值,維系感情做好服務(wù)和回訪,尋找一種適合自己的營(yíng)銷方式,任何生意想不成功都難啊!

做微信營(yíng)銷的我們,不能只想著成交熟人,透支身邊的熟人社交,而是要撒網(wǎng)捕魚(yú),從陌生到熟悉,從而贏得他們的信任。

2.把握營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

既然我們是做微信營(yíng)銷的,那么就必須會(huì)把控營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn),營(yíng)銷是有節(jié)奏性、規(guī)劃性、創(chuàng)新性、實(shí)時(shí)性等。營(yíng)銷要結(jié)合自己的產(chǎn)品,做出一些對(duì)客戶有好處的事情。

營(yíng)銷圈有句話:無(wú)認(rèn)同,不消費(fèi)。基于此,幾乎所有品牌營(yíng)銷活動(dòng),都在以消費(fèi)者易于接受的方式,喚醒他們心中的認(rèn)同。套用美國(guó)營(yíng)銷大師特德·萊維特的一句話,就是讓“受眾感知的不是品牌,而是他們心中的認(rèn)同?！?/span>

適時(shí)的活動(dòng)營(yíng)銷可以讓用戶感受到驚喜和刺激。一方面可以刺激新顧客快速的提升對(duì)我們的信任度,另一方面也能增強(qiáng)對(duì)老顧客的吸引力度。還有一個(gè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn),這種營(yíng)銷策略要迅速,因?yàn)橛袝r(shí)效性,所以必須在熱點(diǎn)出來(lái)就要結(jié)合產(chǎn)品做營(yíng)銷。

3.進(jìn)行產(chǎn)品定位

如果你想做好微信營(yíng)銷,定位是必須的,沒(méi)有清晰的定位,就不會(huì)有正確合理的目標(biāo)。很多微商不會(huì)定位,定位包含兩方面:自己定位、產(chǎn)品定位。連方向和政策都沒(méi)有,做再多作業(yè)都是徒勞的。

自己定位的話你可以選擇自己感興趣的或許自己拿手專業(yè)的產(chǎn)品。而產(chǎn)品作為營(yíng)銷的主體對(duì)象,要有非常明確的定位。只有清楚地知道產(chǎn)品的定位,才可以吸引新的流量。

產(chǎn)品的定位既是產(chǎn)品的價(jià)值,同時(shí)也是一種認(rèn)同感?？蛻粲袝r(shí)候購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品,是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品符合他的價(jià)值觀,并且對(duì)他的某種行為有同感。

給產(chǎn)品定位,目的在于選擇適合自己、適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,讓用戶喜歡從而提升業(yè)績(jī)?？梢詫傩宰鳛榍腥朦c(diǎn)來(lái)給產(chǎn)品定位。是否能打開(kāi)一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng),主要靠的是定位。

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