商家介紹

蘭多琳誕生于2014年,主營(yíng)高端西點(diǎn)、生日蛋糕、面包、小食、咖啡飲品以及婚禮、生日茶歇、宴會(huì)甜品臺(tái)。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的食品生產(chǎn)企業(yè),擁有十萬(wàn)級(jí)無(wú)塵凈化中央廚房,挑選全球優(yōu)質(zhì)食材,致力為美味追求者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

場(chǎng)景介紹

通過(guò)企業(yè)微信,進(jìn)行客戶服務(wù)留存,打造私域矩陣,同時(shí)利用家庭關(guān)系網(wǎng)記錄用戶家庭關(guān)系數(shù)據(jù)后在節(jié)日&生日進(jìn)行精準(zhǔn)化觸達(dá)用戶,增加大蛋糕品類銷售。

痛點(diǎn)洞察

1 到店客戶無(wú)法進(jìn)行有效留存 

2 客戶消費(fèi)后滿意度獲取難度高 

3 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)大,裱花蛋糕品類增長(zhǎng)乏力

有贊賦能-解決方案

• 全域沉淀企微用戶,離店精準(zhǔn)推送問(wèn)卷反饋 

全渠道沉淀 

進(jìn)店會(huì)員引導(dǎo)添加企微；公眾號(hào)粉絲引導(dǎo)添加企微；個(gè)人微信引導(dǎo)添企微信。

離店服務(wù)關(guān)懷 

下單當(dāng)日推送食用提醒；下單次日推送問(wèn)卷反饋；客戶完成問(wèn)卷回訪獲取權(quán)益。

輿情處理 

差評(píng)客戶回訪及安撫；客戶評(píng)價(jià)內(nèi)容分級(jí)；門(mén)店績(jī)效考核維度改革。

• 精準(zhǔn)獲取家庭關(guān)系,精準(zhǔn)進(jìn)行節(jié)日/生日營(yíng)銷觸達(dá)

蛋糕服務(wù)升級(jí)

生日蛋糕訂購(gòu)全面線上化；門(mén)店or線上生日蛋糕訂購(gòu)；服務(wù)SOP；售后服務(wù)回訪

家庭關(guān)系網(wǎng)

售前通過(guò)了解客戶需求(為誰(shuí)訂蛋糕)推薦對(duì)應(yīng)合適的生日蛋糕；

售后通過(guò)代寫(xiě)賀卡、配蠟燭等服務(wù)動(dòng)作了解家庭關(guān)系網(wǎng)信息。

節(jié)氣營(yíng)銷 

關(guān)聯(lián)節(jié)日:如母親節(jié)則選取關(guān)系網(wǎng)為母親定向進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。 **生日營(yíng)銷:**每月可選取不同關(guān)系人的生日進(jìn)行定向精準(zhǔn)生日祝福&蛋糕推薦

關(guān)鍵成果

單月拉新率破50%；

企微用戶沉淀5W+用戶；

調(diào)研問(wèn)卷回收7000+份,客戶滿意度95%+

單月獲取家庭關(guān)系網(wǎng)信息1000+；

單日節(jié)日營(yíng)銷帶來(lái)1.2W+大蛋糕銷售,轉(zhuǎn)化率15%