在上海，一家新開的咖啡店以創(chuàng)新的共享裂變模式，僅用一個月時間就吸引了三十萬會員充值，成為行業(yè)中的亮點案例。這套玩法背后，借助了數(shù)字化工具和營銷策略的深度結(jié)合，讓我們來詳細拆解其中的關(guān)鍵點。

1. 低門檻創(chuàng)始會員制，吸引首批忠實用戶

這家咖啡店設(shè)計了一種特別的充值方式：顧客只需支付19元即可成為創(chuàng)始會員，并立刻獲得一杯等值的招牌冰美式。這個“即買即得”的機制降低了參與門檻，同時滿足了用戶即時獲益的心理。

通過小程序會員系統(tǒng)，商家可以輕松設(shè)置這種會員權(quán)益，并自動發(fā)放首杯贈飲。這不僅讓用戶感受到優(yōu)惠的真實存在，還能將他們納入到店鋪的數(shù)字化管理體系中，為后續(xù)營銷鋪平道路。

2. 裂變分傭激勵，驅(qū)動客戶主動傳播

創(chuàng)始會員制度的亮點在于裂變分傭機制。當(dāng)會員將店鋪鏈接分享給好友或社群后，只要有人通過鏈接成為新會員并到店消費，系統(tǒng)就會自動將一部分傭金獎勵存入原會員賬戶余額中。

這一機制依托于數(shù)字化后臺的分銷功能，無需人工干預(yù)。余額獎勵只能在店內(nèi)消費時抵扣，這種設(shè)計進一步提高了回頭率。用戶為了使用余額，不僅會再次光顧，還可能帶來更多新客，從而形成一個良性循環(huán)。

3. 邀請有禮活動，激活更多潛在用戶

除了裂變分傭，這家咖啡店還上線了邀請有禮活動。用戶只需通過小程序分享店鋪給好友，雙方都能獲得優(yōu)惠券獎勵，而且分享次數(shù)不設(shè)限制。通過這樣的雙向激勵方式，大大提高了用戶參與的積極性。

后臺的優(yōu)惠券管理工具可以精準設(shè)置獎勵規(guī)則，例如券種類、有效期等，同時提供數(shù)據(jù)追蹤功能，幫助商家實時掌握活動效果。這種可控性和靈活性，讓商家能夠根據(jù)實際情況快速調(diào)整策略。

4. 自動化營銷工具，實現(xiàn)高效運營

整套模式得以順利運行，很大程度上得益于小程序和CRM系統(tǒng)的支持。小程序不僅是客戶操作的平臺，也是商家管理和執(zhí)行裂變玩法的重要工具。而則幫助商家對會員進行精細化管理，例如記錄每位顧客的消費行為、余額動態(tài)等，為后續(xù)精準營銷提供數(shù)據(jù)支持。

此外，這些工具還支持自動化消息推送，比如定期提醒用戶賬戶余額、發(fā)放生日優(yōu)惠券等，有效增強了與客戶之間的互動黏性。

5. 穩(wěn)定客源后的延伸玩法

當(dāng)?shù)赇伔e累了一定數(shù)量的穩(wěn)定客源后，可以通過更多玩法來提升業(yè)績。例如：

• 積分商城：引導(dǎo)用戶用消費積分兌換商品或服務(wù)，進一步增強忠誠度。
• 拼團秒殺：借助社交互動擴大傳播范圍，提高單品銷量。
• 儲值卡活動：推出儲值卡折扣，讓老顧客一次性充值更多金額。

這些功能都可以在后臺直接配置，實現(xiàn)快速上線和效果追蹤。

總結(jié)

這家咖啡店成功的背后，是一套完整且高效的數(shù)字化營銷方案。從創(chuàng)始會員制到裂變分傭，再到邀請有禮活動，每一步都依賴于精準的數(shù)據(jù)分析和自動化執(zhí)行能力。無論是新手創(chuàng)業(yè)者還是已有基礎(chǔ)的商家，都可以借鑒這一模式，用數(shù)字化工具打造屬于自己的增長路徑。

注釋：

• 小程序：一種輕量級應(yīng)用程序，可用于實現(xiàn)在線交易、會員管理、優(yōu)惠券發(fā)放等功能。
• CRM系統(tǒng)：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，用于記錄和分析客戶行為，以便實施精準營銷策略。