擺地攤賣衣服，聽起來是個普通得不能再普通的小生意。但有個小伙子，卻憑借一套巧妙的營銷方法，讓自己的日銷量從幾十件暴增到500多件。這背后的秘訣，其實就是一個簡單卻高效的階梯式定價策略。

他的做法是這樣的：短袖定價58元一件，但購買更多可以享受逐步遞減的優(yōu)惠——第二件38元，第三件9元，第四件僅需1元。這種方式讓顧客為了享受最后一件“超值”的1元優(yōu)惠，不自覺地選擇多買幾件。結(jié)果呢？每組4件短袖，他總共賣出了106元，而成本僅為40元，每組盈利66元，比單獨售賣賺得更多。

這個方法看似簡單，卻包含了許多值得借鑒的商業(yè)邏輯。如果你經(jīng)營的是線上商城或?qū)嶓w店，這樣的策略同樣適用。下面，我結(jié)合這個案例，給大家梳理一下這種營銷方式如何在你的生意中實現(xiàn)，并且如何借助一些工具來放大效果。

階梯式定價如何帶動銷量？

消費者總是喜歡“占便宜”的感覺，而階梯式定價正是抓住了這一心理。通過遞減優(yōu)惠，讓顧客在購買時權(quán)衡利弊——買一件不劃算，多買幾件反而“更省錢”。這種設(shè)計讓顧客覺得自己“賺到了”，從而刺激消費。

對于商家來說，這種方法不僅能提升單筆訂單的金額，還能加速庫存周轉(zhuǎn)。如果你的商品本身利潤空間足夠，像案例中的短袖進貨價只有10元，就更適合采用這樣的策略。

如何在你的商城中實現(xiàn)階梯式定價？

如果你想把這個模式搬到線上商城，有幾個功能模塊可以幫你輕松實現(xiàn)：

1. 靈活的商品定價設(shè)置
   借助一些智能化的電商工具，你可以為每個商品設(shè)置分級價格規(guī)則，比如“買1件58元，買2件共96元（38+58），買3件共105元（58+38+9）”。這些工具會自動計算優(yōu)惠金額，避免人工操作出錯。

2. 購物車優(yōu)惠提示
   消費者往往需要一些“提醒”來發(fā)現(xiàn)隱藏的優(yōu)惠。例如，當顧客將一件短袖加入購物車時，系統(tǒng)可以彈窗提示：“再加3件，只需多付48元！”這樣的設(shè)計能夠直接刺激消費者追加購買。

3. 數(shù)據(jù)追蹤與復盤
   想知道這種策略是否有效？你需要一套數(shù)據(jù)分析工具，實時追蹤每個活動期間的銷量、客單價和利潤變化。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)惠力度，找到最適合你的價格區(qū)間。

結(jié)合更多營銷玩法，讓銷量更上一層樓

階梯式定價雖然好用，但如果搭配其他促銷手段，效果會更加顯著。比如：

• 限時促銷
  告訴顧客這個價格只有3天有效，讓他們產(chǎn)生緊迫感，快速下單。

• 會員積分獎勵
  購買多件后，還能額外贈送會員積分，用于下次消費，這樣可以提高復購率。

• 社交裂變分銷
  鼓勵顧客將活動分享到朋友圈，每成功帶來一個新顧客，可獲得額外折扣或返現(xiàn)。這種玩法可以幫助你快速擴大影響力。

小結(jié)

小攤主用階梯式定價讓自己的生意起死回生，從單一售賣轉(zhuǎn)向高頻連單，不僅提高了銷量，也優(yōu)化了利潤結(jié)構(gòu)。如果你正在運營一家線上商城或者實體店，不妨試試這種方法，再結(jié)合智能電商工具，將這種策略融入你的日常運營中。

讓你的商品從“單次成交”變成“批量成交”，不只是理論上的可能，而是一個觸手可及的目標。