一個(gè)普通的小酒館，竟然在短短半年內(nèi)讓營收翻了三倍，這背后的秘訣是什么？讓我?guī)阋黄鸩鸾膺@位酒館老板的“玩法”，看看如何通過巧妙的會(huì)員活動(dòng)設(shè)計(jì)，撬動(dòng)用戶增長，并快速建立起強(qiáng)大的用戶圈層。

女士專享會(huì)員：引爆初始流量

老板推出了一項(xiàng)非常吸引女性顧客的活動(dòng)——38元女士專享高級會(huì)員。辦理會(huì)員的顧客立刻能收到一張價(jià)值68元的特調(diào)飲品兌換券，這意味著她們幾乎可以當(dāng)場回本。

這種“超值感”讓很多女性顧客樂于參與，而當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)后，往往會(huì)叫上自己的朋友一起來體驗(yàn)。店內(nèi)的氛圍逐漸被女性顧客帶動(dòng)起來，形成了一種“誰來誰賺”的傳播效應(yīng)。

這一步驟其實(shí)對應(yīng)了小程序會(huì)員系統(tǒng)中的會(huì)員卡功能，通過設(shè)置靈活的價(jià)格和贈(zèng)品權(quán)益，讓用戶感受到高價(jià)值感，同時(shí)直接提升店鋪的人氣。

男士專享會(huì)員：自然吸引異性消費(fèi)群體

當(dāng)女性顧客成為店里的?？秃?，男性顧客自然也被吸引而來。于是，老板順勢推出了78元男士專享高級會(huì)員。和女士會(huì)員類似，男士辦理后可以獲得一份啤酒禮包，這種實(shí)惠而精準(zhǔn)的權(quán)益設(shè)計(jì)，也同樣激發(fā)了男性顧客的興趣。

男女雙向會(huì)員體系不僅增加了用戶數(shù)量，還讓店內(nèi)氛圍更具社交屬性。這種操作可以通過CRM管理系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶分層管理，根據(jù)性別、消費(fèi)偏好等維度定制不同的權(quán)益，從而提升活動(dòng)效果。

鎖定老客戶：分享有禮拓展新客

為了進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，老板還設(shè)計(jì)了一項(xiàng)“分享有禮”活動(dòng)。每位新客戶首次下單后，可以獲得三張優(yōu)惠券，而將優(yōu)惠券分享給好友后，無論是自己還是好友，都能額外再獲得三張優(yōu)惠券。這種“雙向激勵(lì)”的機(jī)制，讓新老客戶都樂于參與，也讓更多潛在客戶進(jìn)入到店鋪的小程序中。

這里利用的是小程序裂變營銷工具，通過設(shè)置簡單的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶、新客戶再帶更多人的裂變式增長，同時(shí)借助系統(tǒng)自動(dòng)化跟蹤每位用戶的分享和領(lǐng)取情況，無需人工干預(yù)即可完成整個(gè)流程。

智能觸達(dá)：覆蓋周邊潛在用戶

所有進(jìn)入過小程序的用戶都會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)記錄，并成為潛在目標(biāo)用戶。當(dāng)酒館后續(xù)推出其他促銷或主題活動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)可以通過服務(wù)通知、短信等形式精準(zhǔn)觸達(dá)到這些用戶，將信息快速傳遞給他們。

這種功能對應(yīng)的是營銷自動(dòng)化工具，它不僅能夠幫助商家節(jié)省人力，還能根據(jù)用戶行為習(xí)慣選擇最佳觸達(dá)方式，從而提高活動(dòng)參與率和轉(zhuǎn)化率。

結(jié)果：一個(gè)月內(nèi)覆蓋五千米范圍核心人群

短短一個(gè)月內(nèi)，這家酒館通過以上策略，在周邊五千米范圍內(nèi)迅速建立起了強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)。不僅積累了數(shù)千名忠實(shí)會(huì)員，還大幅提升了品牌影響力和門店?duì)I業(yè)額。而這些動(dòng)作幾乎都由后臺自動(dòng)完成，不需要投入太多額外精力。

總結(jié)：如何復(fù)制這種成功？

如果你也希望實(shí)現(xiàn)這樣的增長，可以嘗試以下步驟：

1. 設(shè)計(jì)精準(zhǔn)權(quán)益： 根據(jù)目標(biāo)群體特點(diǎn)，制定差異化的會(huì)員權(quán)益。
2. 利用裂變營銷： 通過雙向激勵(lì)機(jī)制，讓老客戶主動(dòng)幫你帶來新客戶。
3. 優(yōu)化智能觸達(dá)： 借助系統(tǒng)工具實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高活動(dòng)傳播效率。
4. 自動(dòng)化管理： 將復(fù)雜流程交給系統(tǒng)執(zhí)行，讓你有更多時(shí)間專注于服務(wù)和產(chǎn)品本身。

不管你是經(jīng)營餐飲、零售還是其他行業(yè)，只要善用這些工具，就能更輕松地找到適合自己的增長路徑。