很多實體門店老板都在煩惱，如何用有限預算吸引更多客流，同時帶動主打產品銷量。通過精心設計的常規(guī)產品引流和優(yōu)惠券組合玩法，不僅能實現(xiàn)客流快速增長，還能提升主品毛利，避免簡單降價帶來的惡性競爭。本文結合真實案例，拆解適合各類門店的創(chuàng)新引流與盈利路徑。

如何用常規(guī)產品做低價引流？

選擇常規(guī)產品進行戰(zhàn)略性虧損，是許多門店吸引新客戶的經典做法。像怡寶礦泉水低于進價售賣，快速成為門店專屬“爆品”，容易讓過路顧客停下來進門。在競爭激烈的商圈，低價常規(guī)品能精準打入顧客價格認知底線，為門店贏得“實惠”的第一印象。注重選品時，建議選擇成本低、易儲存、無損主品形象的商品做引流，減少風險，確保長期可持續(xù)。

優(yōu)惠券比直接打折更能提升主品銷量嗎？

多數(shù)頭部連鎖品牌采用優(yōu)惠券而非直接打折，原因在于券玩法能更好控制讓利路徑，將優(yōu)惠引導到主品或帶動新產品嘗試。買20送15的豬頭肉券，迫使顧客下次回購并擴大客單價，避免了一次性促銷后的流失。相比打折，優(yōu)惠券更容易和節(jié)假日、會員日等場景結合，實現(xiàn)短期和長期復購的雙贏，對提升主品盈利能力尤其有效。

如何設計贈品券帶動主品轉化？

贈品券是一種巧妙的銷售路徑設計。例如，有門店設置“購買怡寶送雞蛋”，實際引導顧客為了贈品提升興趣，最終促成煎餅果子等主品消費。關鍵在于，贈品券要結合客戶心理——小投入帶來增值感，滿足“占便宜”的心理預期。搭配高頻消費的主品，既能提升復購，還可吸引附近客群反復到店，有效增強客戶黏性。

新開門店/促銷遇瓶頸時，如何用券玩法破局？

新店開業(yè)或老店促銷遇到轉客率低，簡單打折很難形成品牌特色。這時建議，利用**“買贈+券引導”雙重組合**：先用常規(guī)產品虧損引流，再以會員專屬優(yōu)惠券或產品體驗券，將顧客主動引向高利潤主品。在節(jié)假日或換季旺季，設定限時券或折扣券，對激發(fā)顧客嘗新的動力明顯提升，遠比一味價格戰(zhàn)更容易拉開同質門店差異化。

如何結合私域流量放大引流效果？

把實體店引流和私域流量結合，能讓每一個進店顧客留下數(shù)據(jù)，持續(xù)做轉化和復購。比如進店即領消費券、加微信群后享專屬主品折扣，把一次性流量池慢慢轉化為門店忠實用戶。與僅靠線下促銷不同，線上私域可以定期推送新品券、生日券等，進一步提升門店在本地的復購率和品牌心智。

常見問題

券引導和直接打折相比，有什么優(yōu)劣勢？

不少老板關心，券玩法是不是比直接降價麻煩。其實，用券引導消費能精確控制讓利方式，如僅限指定主品、特定時段使用，既保證了促銷效果，也避免低價傷害利潤。直接打折則拉低整體價格體系，不易引導顧客嘗試新主品，且短期促銷后顧客對價格敏感度提升，不利于長期穩(wěn)定運營。

如果選擇哪類產品作為引流爆品最合適？

建議優(yōu)選本地人群高頻需求、成本較低、容易形成口碑傳播的常規(guī)商品。比如怡寶礦泉水、低價雞蛋或者果蔬禮包，這些容易引起關注的產品，更易讓門店出現(xiàn)在社交平臺或顧客討論中。此外，引流品要確保不會影響主品定位，高毛利主品才是最終盈利來源。

券玩法對提升復購真的有效嗎？

券玩法最大的優(yōu)勢，就是刺激顧客短期內再次到店，實現(xiàn)多次消費。比如買主品送下次消費券，能養(yǎng)成顧客使用習慣，并通過期限限制制造消費緊迫感。配合節(jié)假日或會員日等活動，進一步提升顧客粘性和復購頻次，從一次性交易逐步沉淀為門店私域資產。

實體店采用券玩法，需要注意哪些細節(jié)？

要明確券的使用規(guī)則，比如時間、產品、用戶類型的限制，并通過員工現(xiàn)場引導、線上私域提醒，確保顧客愿意使用。不可讓門檻過高導致券流失率大，更要精算讓利幅度，保證引流效果不“賠本賺吆喝”，可以通過數(shù)據(jù)跟蹤不斷優(yōu)化券策略和主品搭配。