很多企業(yè)主和市場(chǎng)總監(jiān)經(jīng)常困惑：頂級(jí)營(yíng)銷專家在哪里可以找到，什么類型的團(tuán)隊(duì)或咨詢能帶來切實(shí)的營(yíng)銷成果？對(duì)比甲方企業(yè)和營(yíng)銷咨詢公司，其實(shí)兩者在實(shí)戰(zhàn)能力與策略創(chuàng)新上差別明顯。通過瑞幸楊飛、農(nóng)夫山泉、可口可樂等實(shí)戰(zhàn)案例，能夠清楚看到頂尖營(yíng)銷操盤手的實(shí)際價(jià)值，為企業(yè)提升營(yíng)銷能力提供判斷參考。

甲方團(tuán)隊(duì)和咨詢公司，誰的營(yíng)銷能力更強(qiáng)？

不少企業(yè)主在考慮提升品牌影響力時(shí)，常在“自養(yǎng)團(tuán)隊(duì)”與“外部顧問”之間猶豫。甲方企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通常更懂自家資源、渠道與目標(biāo)顧客，能將策略與業(yè)務(wù)深度融合。但咨詢公司擅長(zhǎng)頂層設(shè)計(jì)、跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)整合，善于快速分析市場(chǎng)變化、補(bǔ)齊企業(yè)視野短板。兩者能力各有側(cè)重，真正的頂級(jí)營(yíng)銷專家往往擁有跨界實(shí)戰(zhàn)與多維度歷練，不是單純屬于一方。

瑞幸咖啡的爆發(fā)式增長(zhǎng)，營(yíng)銷專家的典型勝利

瑞幸咖啡的營(yíng)銷風(fēng)格堪稱業(yè)界傳奇，前CMO楊飛以“補(bǔ)貼大戰(zhàn)+社交裂變”模式刷新行業(yè)認(rèn)知。瑞幸并未依賴傳統(tǒng)廣告堆砌，而是深挖用戶行為，推出微信裂變、優(yōu)惠券包與聯(lián)合推廣，讓新品快速席卷都市白領(lǐng)。楊飛本人就是甲方和咨詢公司雙重背景典范，既有“真操盤”落地能力，也擅長(zhǎng)從咨詢公司挖掘出來的策略工具。這種交叉型復(fù)合經(jīng)驗(yàn)，是許多甲方團(tuán)隊(duì)或純咨詢難以復(fù)制的。

農(nóng)夫山泉團(tuán)隊(duì)是怎樣打造品牌“人設(shè)”的？

農(nóng)夫山泉的成功，很多人歸因于緊密協(xié)作的企業(yè)本部團(tuán)隊(duì)和極富號(hào)召力的品牌精神領(lǐng)袖。以鐘閃閃為代表的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)層，不僅在水源故事、視覺識(shí)別上反復(fù)打磨，還能敏銳捕捉消費(fèi)者訴求，把握新媒體與線上線下互動(dòng)節(jié)點(diǎn)。這類甲方團(tuán)隊(duì)重在戰(zhàn)略耐力和創(chuàng)新落地，即便沒有大型咨詢團(tuán)隊(duì)背書，依靠對(duì)市場(chǎng)自有判斷和內(nèi)部高效協(xié)作，同樣屢次撬動(dòng)行業(yè)話題。

可口可樂深圳太古可樂：老品牌如何做出新花樣？

可口可樂的中國(guó)區(qū)（深圳太古可樂團(tuán)隊(duì)）一直在做本地化創(chuàng)新，比如高頻新品上市、節(jié)日話題互動(dòng)、城市IP聯(lián)名。營(yíng)銷主管們能融合總部策略和本土實(shí)際，用靈活的地面渠道組合保持品牌年輕化與滲透力。這背后包含了豐富的銷售數(shù)據(jù)洞察與門店實(shí)際管控經(jīng)驗(yàn)，是許多純理論咨詢公司無法替代的“市場(chǎng)實(shí)操”。

企業(yè)要怎么找到頂級(jí)營(yíng)銷專家？

現(xiàn)實(shí)中，頂級(jí)營(yíng)銷專家多分布在頭部甲方企業(yè)和少數(shù)頭部咨詢公司。例如瑞幸楊飛這樣既有甲方管理，又深度參與咨詢項(xiàng)目的操盤手極為稀缺。許多知名案例背后的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)并不頻繁對(duì)外服務(wù)，更多內(nèi)部孵化和戰(zhàn)略支持。如果想要借力專業(yè)能力，建議優(yōu)先關(guān)注有實(shí)戰(zhàn)成績(jī)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)、或是咨詢?nèi)Α扒安俦P手”背景的顧問，真實(shí)的“操盤經(jīng)驗(yàn)”遠(yuǎn)勝光鮮履歷。

常見問題

為什么甲方企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)常能跑贏外部咨詢？

甲方團(tuán)隊(duì)能更好結(jié)合自家資源與戰(zhàn)略，擁有持續(xù)反饋和優(yōu)化的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)中，團(tuán)隊(duì)熟悉產(chǎn)品生命周期、用戶偏好數(shù)據(jù)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、及時(shí)的調(diào)整。而外部咨詢往往聚焦戰(zhàn)略框架，落地細(xì)節(jié)有時(shí)難以兼顧，對(duì)于復(fù)雜或動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)格外重要。

現(xiàn)在還能找到“全能型”營(yíng)銷專家嗎？

全能型營(yíng)銷專家極為稀缺，絕大多數(shù)頂級(jí)人才都經(jīng)歷過甲方與咨詢雙重歷練。具備“從戰(zhàn)略到落地”全鏈路能力的人才，通常在頭部互聯(lián)網(wǎng)、快消、或國(guó)際品牌核心項(xiàng)目經(jīng)歷過反復(fù)實(shí)戰(zhàn)。多元化背景+實(shí)績(jī)案例，是判斷其能力的黃金標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)銷案例為什么對(duì)企業(yè)決策有那么大參考意義？

經(jīng)典營(yíng)銷案例反映了真實(shí)的市場(chǎng)博弈與創(chuàng)新打法，幫助企業(yè)主和銷售總監(jiān)識(shí)別當(dāng)前環(huán)境下最有效的增長(zhǎng)模式。與只看理論或?qū)W術(shù)文章不同，實(shí)際案例能揭示資源整合、團(tuán)隊(duì)協(xié)同、用戶洞察等軟實(shí)力，為企業(yè)優(yōu)化決策、提升實(shí)操能力提供直接借鑒。

和頂級(jí)營(yíng)銷專家合作，企業(yè)要提前做好哪些準(zhǔn)備？

要提前整理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和目標(biāo)，讓專家能迅速理解業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)。準(zhǔn)備開放式的溝通環(huán)境，有助于專家團(tuán)隊(duì)充分調(diào)動(dòng)各方資源，落地更具針對(duì)性的策略。企業(yè)還需做好內(nèi)部協(xié)同安排，把專家建議與自有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)高效結(jié)合，這樣才容易“變思路為結(jié)果”。