很多企業(yè)管理者和創(chuàng)業(yè)者苦惱，為什么同行業(yè)有的公司可以持續(xù)賺錢(qián)并不斷壯大，而自己費(fèi)盡心思卻收效平平。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要脫穎而出并非偶然，本質(zhì)還是取決于企業(yè)能否構(gòu)建堅(jiān)實(shí)且持續(xù)可迭代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文圍繞“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”與“持續(xù)增長(zhǎng)”，解析成功企業(yè)的致勝路徑，為創(chuàng)業(yè)者剖析實(shí)操可落地的方法和經(jīng)驗(yàn)。

什么決定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在很難被模仿、長(zhǎng)期可持續(xù)的壁壘。早年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，依賴(lài)于電視廣告與線(xiàn)下渠道鋪設(shè)來(lái)構(gòu)建傳播優(yōu)勢(shì)，企業(yè)一旦掌控了主流流量入口和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，便自然具備了超出同行的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。今天，隨著技術(shù)與消費(fèi)習(xí)慣變遷，擁有先進(jìn)生產(chǎn)力和敏銳創(chuàng)新意識(shí)，如高效短視頻生產(chǎn)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)等新型武器，成為打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘的新標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)必須不斷更新?lián)Q代，尋找獨(dú)特的“不可替代”能力，才能保證在市場(chǎng)中的持續(xù)領(lǐng)先。

如何提升企業(yè)的“生產(chǎn)力”與“執(zhí)行力”？

企業(yè)想持續(xù)賺錢(qián)，必須形成高水平的生產(chǎn)力與落地能力。以前靠鋪渠道、搶廣告位，如今則要看企業(yè)如何高效利用數(shù)字化工具與內(nèi)容生態(tài)。以愛(ài)瑪為例，他們的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)一周內(nèi)能生產(chǎn)出兩到三萬(wàn)條短視頻內(nèi)容，觸達(dá)億級(jí)流量，背后靠的是系統(tǒng)的內(nèi)容工廠(chǎng)思路、運(yùn)營(yíng)流程極致優(yōu)化，以及分工極細(xì)的媒體資源整合。生產(chǎn)能力不是簡(jiǎn)單人力堆砌，而是系統(tǒng)性提升效率與創(chuàng)新能力，確保每一次營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行都能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，為企業(yè)贏(yíng)得先機(jī)。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何突破行業(yè)“天花板”？

行業(yè)變革下，傳統(tǒng)方式一旦失靈，企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)就必須重塑。如可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，并不是單純靠品牌知名度，而是通過(guò)數(shù)百萬(wàn)銷(xiāo)售終端和高效地推專(zhuān)員實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的緊密管理與滲透。這種高密度分銷(xiāo)+本地運(yùn)營(yíng)的模式，成為無(wú)法輕易復(fù)制的護(hù)城河。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要思考，自己的產(chǎn)品與服務(wù)，能否像可口可樂(lè)那樣，找到獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)、資源和組織體系，支撐起長(zhǎng)期且延展性的市場(chǎng)拓展力。

現(xiàn)在什么樣的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新更容易建立“新優(yōu)勢(shì)”？

廣告投放與短視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。不少營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完全轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容策略，圍繞用戶(hù)心智做精準(zhǔn)傳播，并借助算法不斷優(yōu)化投入產(chǎn)出效果。與傳統(tǒng)的渠道投放相比，今日高效短視頻與社媒玩法，要求企業(yè)具備極強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)與策略迭代能力。這意味著企業(yè)內(nèi)部不僅僅是“多做內(nèi)容”，而在于能否針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)周期快速調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)快速學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)，形成難以被模仿的新型營(yíng)銷(xiāo)體系。

如何對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿、復(fù)盤(pán)成功經(jīng)驗(yàn)？

企業(yè)反思自身競(jìng)爭(zhēng)力，需要不斷和行業(yè)領(lǐng)先者做對(duì)標(biāo)?？梢詤⒖?xì)v史上通過(guò)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)方式與高強(qiáng)度執(zhí)行實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的案例，例如傳統(tǒng)企業(yè)靠廣告、地推創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)公司依賴(lài)算法和社區(qū)裂變崛起。復(fù)盤(pán)過(guò)程不要只學(xué)表面技巧，更要洞悉背后邏輯，如“為什么他們能做到別人做不了的事”“核心能力如何持續(xù)沉淀”。只有找到屬于自己的、不斷自我強(qiáng)化的能力閉環(huán)，才能真正保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

常見(jiàn)問(wèn)題

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具體包括哪些內(nèi)容？

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不止產(chǎn)品本身，還包括創(chuàng)新能力、整體執(zhí)行力、品牌影響力、營(yíng)銷(xiāo)和渠道掌控力。例如愛(ài)瑪短視頻內(nèi)容生產(chǎn)體系背后的組織協(xié)同、可口可樂(lè)高密度終端網(wǎng)點(diǎn)管理能力，都是超越普通玩家的壁壘。持續(xù)的迭代能力和資源整合力也是不可或缺的一環(huán)，讓企業(yè)面對(duì)風(fēng)向變化時(shí)依然可以不斷生存和發(fā)展。

傳統(tǒng)廣告和新媒體營(yíng)銷(xiāo)，哪個(gè)更能帶來(lái)持續(xù)優(yōu)勢(shì)？

新媒體尤其是短視頻，已經(jīng)成為企業(yè)獲取用戶(hù)和影響力的核心陣地。相比傳統(tǒng)電視廣告、線(xiàn)下渠道，現(xiàn)在短視頻可以更快觸達(dá)海量目標(biāo)用戶(hù)、更高效推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。真正的持續(xù)優(yōu)勢(shì)在于能否建立起規(guī)?；瘍?nèi)容生產(chǎn)和個(gè)性化傳播能力，而不是單純選擇某一種媒介或渠道。

為什么很多企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型難以見(jiàn)效？

主要是因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的落地機(jī)制和成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)文化。不少企業(yè)在戰(zhàn)略升級(jí)時(shí)，停留在口號(hào)或方向?qū)用妫?strong>實(shí)際產(chǎn)品、服務(wù)和組織并未同步升級(jí)，導(dǎo)致“知易行難”。成功的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型往往依靠強(qiáng)大的執(zhí)行力、靈活的資源分配和對(duì)試錯(cuò)的包容度，才能真正讓新增長(zhǎng)引擎落地并帶來(lái)實(shí)際利潤(rùn)。

怎樣判斷自己的企業(yè)有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

可以對(duì)比同行，看自己在哪些方面有別人無(wú)法短時(shí)間超越的能力，比如高效的生產(chǎn)體系、獨(dú)家的供應(yīng)鏈、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力或者獨(dú)特的品牌資源。如果遇到風(fēng)口轉(zhuǎn)換、行業(yè)變革時(shí)，企業(yè)還能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，說(shuō)明已經(jīng)形成可積累、可延展的護(hù)城河。反之若只是在跟風(fēng)模仿，缺乏自有打法，則未來(lái)很容易陷入被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。