初看中外商業(yè)模式，不少人容易受外界刻板印象影響，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度激烈，合作少，而國(guó)外如猶太社區(qū)注重差異互補(bǔ)。但實(shí)際觀察后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)各地的商業(yè)集群和生態(tài)經(jīng)營(yíng)方式也非常豐富多樣，部分競(jìng)爭(zhēng)和合作方式甚至有獨(dú)到創(chuàng)新，和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)同樣值得參考。

中國(guó)市場(chǎng)真的只有激烈競(jìng)爭(zhēng)嗎？

很多人覺得中國(guó)生意環(huán)境“只拼價(jià)格、只講搶客”，但大量批發(fā)市場(chǎng)和零售集群正好相反，走的卻是“集群但細(xì)分”。以建材、家具或花鳥魚蟲市場(chǎng)為例，不同商戶賣的往往是互補(bǔ)品類，比如一家專售水族箱，旁邊幾位主打魚糧、綠植或養(yǎng)護(hù)器材。這樣的細(xì)分能讓采購(gòu)一站式完成，店主們之間避免直接短兵相接，既提升了市場(chǎng)容量，也減少了內(nèi)耗。

猶太商圈的“互補(bǔ)共存”方式中國(guó)也有嗎？

大家經(jīng)常引用猶太人開店的故事：一家人開加油站，旁邊就開小餐館，再設(shè)超市，形成圍繞客戶需求的協(xié)同生態(tài)，不用“你死我活”地?fù)屩梢粯拥纳?。其?shí)在中國(guó)各地小吃攤或流動(dòng)商販群里，同樣存在這樣的現(xiàn)象。例如西直門地鐵附近的小吃攤每家賣的吃食都不一樣，煎餅、烤腸、炸雞腿、烤冷面各自專攻，避免商品高度重疊。這樣的生意多樣性正是城市“草根商業(yè)生態(tài)”的鮮明標(biāo)志。

刻板印象之外：中國(guó)商業(yè)生態(tài)的多樣性

被外界誤解的往往是表象，并不是所有中國(guó)城市生意都陷入“內(nèi)卷”。不少集群經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)早已自發(fā)形成規(guī)矩，商家彼此尊重產(chǎn)品差異，反而保護(hù)了彼此的生存空間。例如廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)以及各地廣場(chǎng)周邊集市，商戶間通過調(diào)整業(yè)態(tài)搭配與經(jīng)營(yíng)時(shí)間，避免惡性同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。這類生態(tài)不僅保障了“每個(gè)人都能分蛋糕”，還能讓顧客體驗(yàn)和選擇更豐富。

創(chuàng)業(yè)或選址時(shí)，如何判斷本地商業(yè)環(huán)境？

考慮開店和創(chuàng)業(yè)的商家，不能被“競(jìng)爭(zhēng)太兇、合作無(wú)望”的偏見阻礙決策。你應(yīng)該看重的是本地市場(chǎng)是否有成熟的業(yè)態(tài)分工、集群效應(yīng)和互補(bǔ)需求。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，集群式、細(xì)分性的經(jīng)營(yíng)集散地往往聚集大量穩(wěn)定客流，合作與共贏的機(jī)會(huì)反而大于單打獨(dú)斗。了解真實(shí)生態(tài)模式，有助于選擇匹配自身優(yōu)勢(shì)的開店方向，規(guī)避低水平競(jìng)爭(zhēng)。

常見問題

中國(guó)小商販?zhǔn)欠裾娴摹盎ハ鄲盒愿?jìng)爭(zhēng)”？

表面上生意難做，但大量小商販靠“差異化經(jīng)營(yíng)”生存，其實(shí)并未一窩蜂搶同一類型顧客。以早餐攤為例，常見的并非多個(gè)攤販都賣豆腐腦或油條，而是每家分主打品類，吸引不同需求。這種“互不干擾”的生態(tài)令更多人可持續(xù)謀生。

猶太人的差異化商業(yè)模式比國(guó)內(nèi)強(qiáng)在哪？

猶太商圈以“服務(wù)鏈條互補(bǔ)”著稱，形成便利的一站式消費(fèi)體驗(yàn)。中國(guó)大城市的高密度社區(qū)，也有不少商戶采用類似模式——搭配設(shè)置洗衣、外賣、零食等配套業(yè)態(tài)，避免同質(zhì)化，依賴集體服務(wù)吸引長(zhǎng)期客戶。這不是國(guó)外獨(dú)有現(xiàn)象，只是展現(xiàn)形式不同。

集群經(jīng)營(yíng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者有何實(shí)際好處？

集群式市場(chǎng)帶來(lái)更高采購(gòu)和消費(fèi)客流，讓個(gè)體商戶更易“借力打力”吸引顧客，還能通過業(yè)態(tài)錯(cuò)位減少直接沖突、降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。在中國(guó)，無(wú)論是大型批發(fā)市場(chǎng)還是社區(qū)五金店，這種方式都普遍存在，適合資源有限但想要穩(wěn)定起步的創(chuàng)業(yè)人群。

打破“刻板印象”對(duì)商業(yè)決策有幫助嗎？

刻板印象容易讓人忽略市場(chǎng)真實(shí)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致行動(dòng)方向受限。實(shí)地觀察后會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)不同城市與社區(qū)的商業(yè)生態(tài)高度差異，并不存在“全盤激烈競(jìng)爭(zhēng)”或“全無(wú)合作空間”。理性了解市場(chǎng)細(xì)節(jié)，有利于創(chuàng)業(yè)者制定更適合本地需求的經(jīng)營(yíng)策略。