冰墩墩為什么會(huì)爆火，全網(wǎng)搶購(gòu)斷貨？品牌負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷者、內(nèi)容創(chuàng)作者希望打造類似冰墩墩的爆品IP，需要找到“流行密碼”。本文拆解冰墩墩、貓爪杯、林娜貝爾等熱門(mén)IP案例，揭秘高效激發(fā)用戶熱情的方法，從稀缺性、二次創(chuàng)作、用戶情感認(rèn)同等角度，為你的爆款商品打造提供實(shí)用參考。

冰墩墩爆火的核心原因有哪些？

冰墩墩爆火離不開(kāi)“稀缺性+主流事件加持”。冬奧會(huì)自帶流量，冰墩墩作為吉祥物，通過(guò)全國(guó)大范圍曝光，讓消費(fèi)者建立起了極高的用戶熟悉度。而線上線下限量發(fā)售，引發(fā)搶購(gòu)熱潮，稀缺性被不斷強(qiáng)化，刺激了用戶的跟風(fēng)和收藏欲望。同樣機(jī)制在貓爪杯、林娜貝爾等品類屢試不爽，落到任何新IP的推廣都可以通過(guò)節(jié)慶或熱點(diǎn)事件造勢(shì)，快速積累討論熱度。

如何利用用戶二次創(chuàng)作助力爆品擴(kuò)散？

二次創(chuàng)作力是冰墩墩流行的加速器。網(wǎng)友把冰墩墩畫(huà)成湯圓墩墩、雪人墩墩，社交平臺(tái)上出現(xiàn)豐富的衍生表情包、短視頻，一時(shí)間**“自來(lái)水”傳播成為主流**。這說(shuō)明只有產(chǎn)品形象和內(nèi)容空間充足，愿意放開(kāi)用戶創(chuàng)新權(quán)，普通用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者才可能主動(dòng)參與傳播，把原IP“玩”出新高度。對(duì)于品牌方，應(yīng)該提前規(guī)劃好IP開(kāi)放授權(quán)與同人友好策略，鼓勵(lì)二次創(chuàng)作賦能爆款傳播。

打造爆品IP必須抓住哪些底層規(guī)律？

每一個(gè)爆款I(lǐng)P都呈現(xiàn)出情感共鳴、稀缺性控制與社交熱度等共性規(guī)律。像麥當(dāng)勞貓窩依靠限量發(fā)售和可愛(ài)外觀引爆全網(wǎng)，小紅書(shū)、B站等社交平臺(tái)形成“曬購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷”和“創(chuàng)意玩法PK”氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大爆發(fā)性。電商創(chuàng)業(yè)或品牌運(yùn)營(yíng)在推出新商品時(shí)，需要提前布局IP故事包裝+制造話題性+跨平臺(tái)推廣同步推進(jìn)，這樣新品才能快速突破圈層。

如何用IP營(yíng)銷策略提升新品銷售轉(zhuǎn)化？

IP營(yíng)銷的關(guān)鍵是創(chuàng)造“想象空間”和用戶參與感。冰墩墩的“陪伴運(yùn)動(dòng)員，人人皆可擁有卻很難買(mǎi)到”設(shè)定制造了強(qiáng)烈的“到手即炫耀”心理。新品開(kāi)發(fā)可以圍繞目標(biāo)用戶的情感痛點(diǎn)設(shè)計(jì)差異化賣點(diǎn)，通過(guò)短視頻挑戰(zhàn)、回憶殺、趣味互動(dòng)等促發(fā)更多UGC內(nèi)容和口碑裂變。要讓用戶不但想要購(gòu)買(mǎi)，還愿意“曬”、“玩”、“分享”，這樣新品在社交平臺(tái)才能自然成為熱點(diǎn)商品。

常見(jiàn)問(wèn)題

冰墩墩為什么比其他奧運(yùn)吉祥物更火？

冰墩墩的成功，首先得益于冬奧會(huì)背景下全民關(guān)注度極高，其次是形象設(shè)計(jì)兼具可愛(ài)和科技感，受到各年齡層喜愛(ài)。更關(guān)鍵的是限量發(fā)售與供需緊張讓“得墩難上加難”變成社交談資，加之社交媒體大量用戶自發(fā)二創(chuàng)，形成全網(wǎng)跟風(fēng)效應(yīng)。這些條件組合一起，助推冰墩墩成為超高熱度IP。

列舉爆品IP推廣時(shí)常見(jiàn)的三大痛點(diǎn)？

推廣爆品IP時(shí)，品牌方容易遇到用戶參與熱情難以持續(xù)、二次傳播內(nèi)容少、宣發(fā)渠道單一。不少項(xiàng)目上線初期關(guān)注度高，但缺乏開(kāi)放的二次創(chuàng)作激勵(lì)和充分的社交互動(dòng)設(shè)置，難以形成自發(fā)裂變。另外，部分商家只依賴單一平臺(tái)，導(dǎo)致傳播面過(guò)窄，錯(cuò)失用戶流量池。

如何判斷一個(gè)新IP有成為爆品的潛力？

判斷IP爆品潛力，需觀察形象是否有辨識(shí)度、能否引發(fā)情感共鳴、是否具備多場(chǎng)景應(yīng)用和二次創(chuàng)作空間。例如貓爪杯的可愛(ài)形象不僅引發(fā)粉絲消費(fèi)，還能延伸各類創(chuàng)意內(nèi)容。產(chǎn)品能否激發(fā)用戶的創(chuàng)作與分享，是爆品長(zhǎng)期保鮮的關(guān)鍵，結(jié)合市場(chǎng)熱度及供應(yīng)策略，便于預(yù)判爆品機(jī)會(huì)。

如何用有限預(yù)算跑通IP爆品營(yíng)銷鏈條？

用有限預(yù)算打造爆品，關(guān)鍵是打磨內(nèi)容和社交話題，精心策劃上線節(jié)點(diǎn)并抓住熱點(diǎn)事件借力?？蓛?yōu)先選擇小紅書(shū)、抖音等用戶活躍度高的渠道，聯(lián)動(dòng)KOC發(fā)起有趣的互動(dòng)活動(dòng)，吸引核心種子用戶“帶頭炫耀”。再同步引導(dǎo)用戶產(chǎn)出內(nèi)容，最大化IP自然傳播效應(yīng)，成為圈層熱門(mén)。