在2025年，中小型軟件開發(fā)公司正面臨“訂單難接、項(xiàng)目利潤低、低價激烈競爭”等全行業(yè)困境。不少創(chuàng)業(yè)者、開發(fā)者和企業(yè)主困惑：老客戶流失、新訂單寥寥，項(xiàng)目利潤一再壓縮，維護(hù)售后被忽視。高企的技術(shù)人力成本與低價搶單的惡性循環(huán)，讓不少公司和自由開發(fā)者壓力陡增。本篇清晰梳理現(xiàn)狀，分析原因，并針對常見焦慮提供實(shí)操建議。

市場為何項(xiàng)目越來越難接？

近年來大量軟件外包需求由企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部市場，但中小公司“接不到單”正成為常態(tài)。一方面，客戶方選擇更謹(jǐn)慎，更偏好有成熟案例和底價保證的供應(yīng)商。新項(xiàng)目報盤價格普遍壓低到8萬~13萬區(qū)間，對于40人規(guī)模企業(yè)來說，工作強(qiáng)度與技術(shù)團(tuán)隊(duì)投入和利潤倒掛。許多失業(yè)程序員轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)開短視頻、接零散私活，降低了入行門檻，也造成規(guī)范服務(wù)和售后無人問津，對項(xiàng)目品質(zhì)形成沖擊。

價格競爭為什么越來越激烈？

惡性價格競爭直接蠶食了開發(fā)利潤。同行之間將報價拉低到成本線附近，8萬元~13萬元就敢接較復(fù)雜的打車系統(tǒng)，部分個人甚至忽略運(yùn)營、維護(hù)等后期工作，僅靠開發(fā)拿一筆快錢。這種模式讓客戶感受到短期低價，但項(xiàng)目交付質(zhì)量與長期可維護(hù)性大打折扣，公司為爭取客戶只能“以價換量”，導(dǎo)致整個市場“誰活得久、誰熬得過去”成為常態(tài)。

成本高、人力壓力大，利潤如何壓縮？

一個40人開發(fā)團(tuán)隊(duì)，一單臺灣客戶的打車系統(tǒng)，預(yù)付款只有3.6萬，投入5名技術(shù)人員1個半月，研發(fā)成本已達(dá)5萬~7萬。大項(xiàng)目沒人接，小單不賺錢。人力、技術(shù)更新、軟件工具、管理等隱形成本不斷提升，而客戶議價能力又更強(qiáng)。沒有可持續(xù)的維護(hù)售后收入，公司現(xiàn)金流容易被拖死，很多團(tuán)隊(duì)被迫接受“明知盈利微薄但必須做”的尷尬局面。

售后和維護(hù)為何成了被犧牲的部分？

不少開發(fā)者只關(guān)心開發(fā)交付，忽略了售后和系統(tǒng)維護(hù)，甚至有開發(fā)團(tuán)隊(duì)交付后直接“失聯(lián)”。許多私單來自短視頻平臺，客戶只想低價實(shí)現(xiàn)功能，對后續(xù)BUG修復(fù)和迭代缺乏認(rèn)識。過度關(guān)注項(xiàng)目前期成交，忽略生命周期服務(wù)，讓許多企業(yè)在接單結(jié)構(gòu)性盈利和品牌積累上陷入被動。

程序員和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的出路在哪里？

越來越多程序員面臨就業(yè)壓力，部分選擇做自由職業(yè)或拍短視頻吸引客戶，但這類模式對技術(shù)深度和長期成長幫助有限。公司內(nèi)部則需思考是否繼續(xù)深耕開發(fā)外包，還是探索垂直細(xì)分領(lǐng)域、SaaS產(chǎn)品化或技術(shù)服務(wù)延伸，以擺脫低價競爭和人員流失的惡性循環(huán)。提升核心競爭力、細(xì)化交付標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)化維護(hù)服務(wù)，將是突圍的關(guān)鍵。

常見問題

2025年做外包是不是越來越難？

確實(shí)，外包項(xiàng)目訂單數(shù)量銳減，客戶要求又更嚴(yán)格且壓價嚴(yán)重。行業(yè)內(nèi)多數(shù)公司只能增加獲客渠道或轉(zhuǎn)型產(chǎn)品型業(yè)務(wù)，靠單一外包開發(fā)很難保障長期盈利穩(wěn)定。

程序員還適合繼續(xù)做自由開發(fā)者嗎？

自由開發(fā)確實(shí)提供了部分靈活收入，但長期來看職業(yè)天花板明顯。只有掌握特定行業(yè)的業(yè)務(wù)，或者打磨自身產(chǎn)品能力，才能抗衡低價競爭帶來的壓力。

如何應(yīng)對利潤微薄和低價競爭？

建議逐步增強(qiáng)維護(hù)、持續(xù)服務(wù)等差異化能力，而不是一味打價格戰(zhàn)。如提供代碼托管、二次迭代、技術(shù)培訓(xùn)等高附加值服務(wù)，讓客戶愿意長期合作，從而形成穩(wěn)定收入結(jié)構(gòu)。

軟件開發(fā)公司如何判斷是否繼續(xù)堅守？

建議結(jié)合團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)優(yōu)勢、已有客戶基礎(chǔ)和現(xiàn)金流狀況理性評估。如果項(xiàng)目連續(xù)多月難以盈利，且低價競爭無望突破，可考慮業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或進(jìn)入細(xì)分市場，深挖行業(yè)解決方案的空間。