首次舉辦跨年直播峰會(huì)， 99 元門票，最終吸引了 15000 人觀看，他們的成功秘訣是什么？

直播活動(dòng)從立項(xiàng)到執(zhí)行不到 30 天，他們?nèi)绾尾季诌_(dá)成目標(biāo)？

今天我們?yōu)榇蠹也鸾狻盖锶~大叔萬人線上峰會(huì)」，背后的運(yùn)營邏輯。

圍繞IP

主打品牌差異化

秋葉，這個(gè)名字在學(xué)生黨和工作黨中可謂是如雷貫耳，作為Office在線教育領(lǐng)導(dǎo)品牌「秋葉PPT」創(chuàng)始人，多年來秋葉致力于個(gè)人品牌IP運(yùn)營，專注于知識型IP孵化，目前旗下粉絲矩陣已超過 3000 萬。

這是一個(gè)注重自我表達(dá)，知識經(jīng)濟(jì)共享的時(shí)代，在年初，秋葉老師萌生了一個(gè)大膽的想法——做一次線上跨年演講，為更多用戶賦能。

這是秋葉首次嘗試跨年線上直播。如何從眾多跨年演講直播中突出重圍？找到目標(biāo)受眾是第一步。

秋葉團(tuán)隊(duì)將本次直播內(nèi)容主題定為《個(gè)人品牌就是超級流量池》，面向打造個(gè)人品牌的的職業(yè)者，分享秋葉個(gè)人對營銷、私域及個(gè)人品牌的理解，對時(shí)代的一些思考。「這類內(nèi)容更聚焦，適合普通人的訴求，能夠引起他們的共鳴?！骨锶~高端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曉露老師分享道。

關(guān)于本次直播萬人觀看的目標(biāo)設(shè)定，曉露老師表示：「一方面希望這次活動(dòng)能夠打出品牌影響力，在知識付費(fèi)行業(yè)， 99 元單品，能完成 10000 人的目標(biāo)，這可以算作一個(gè)標(biāo)志性事件；另一方面我們也考量了以往的直播數(shù)據(jù)成果， 10000 人的目標(biāo)合理可控?！?/span>

從策劃到執(zhí)行，再到直播活動(dòng)開始，只有不到 30 天時(shí)間。焦慮與期待并存，這是秋葉團(tuán)隊(duì)的最大感受。但是 30 天后，他們創(chuàng)造了奇跡：秋葉跨年直播演講門票銷售 1.5 萬張，開播 30 分鐘后，觀看人次 2 萬＋，受到用戶的一致好評。

想復(fù)刻他們的成功經(jīng)驗(yàn)？往下看。

巧用分銷功能

提升渠道銷量

為了充分利用私域資源，將活動(dòng)信息傳播最大化，秋葉團(tuán)隊(duì)使用了三個(gè)重要的推廣渠道。

第一是知識博主。除秋葉本人外，本次直播活動(dòng)還邀請了其他領(lǐng)域的知識博主，他們在直播演講中拆解成功案例，從不同角度為用戶分享經(jīng)驗(yàn)與思考，同時(shí)也達(dá)成了品牌曝光的目的。

用戶對于ip的信任度更高，前期這些伙伴以團(tuán)購的形式，購買了大量直播門票，在各自粉絲圈內(nèi)售賣或者免費(fèi)贈(zèng)送。

資源互換、前期搶跑，優(yōu)惠前置，分銷產(chǎn)生的用戶更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高，為直播活動(dòng)的成功奠定了基礎(chǔ)。

私域?yàn)樽ナ?，推廣效果最大化

私域運(yùn)營能夠增強(qiáng)用戶粘性。經(jīng)過多次活動(dòng)，目前秋葉沉淀了 400 多個(gè)社群，近 10 萬人的私域流量池。

在萬人直播推廣群內(nèi)，秋葉用兩種方法為知識伙伴提供支持。

一是為特別知識伙伴提供全套文案及物料支持，包括圖文、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)圖片、群文案、活動(dòng)主海報(bào)、內(nèi)容海報(bào)、福利海報(bào)、破 5000 及破 1 萬的海報(bào)、收到實(shí)物美圖曬單圖等；

二是每天會(huì)在群內(nèi)激勵(lì)大家曬單，除了高傭金外，秋葉還為開出首單及每天累計(jì)開 5 單的知識伙伴，贈(zèng)送實(shí)體精美禮物。保持群內(nèi)活躍度，推動(dòng)大家推廣銷售。

針對所有報(bào)名的用戶，秋葉首先會(huì)通過短信通知、企微引導(dǎo)、快遞禮物內(nèi)的書簽引導(dǎo)沉淀在社群內(nèi)，活動(dòng)前期會(huì)有節(jié)奏地釋放一些彩排活動(dòng)花絮，路透等信息，讓用戶保持高期待和神秘感；

其次，在社群內(nèi)秋葉還會(huì)為用戶提供一些網(wǎng)課福利，分享知識技巧等內(nèi)容，構(gòu)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，加深用戶對品牌的理解。

此外，秋葉旗下的公眾號、視頻號矩陣也對該直播活動(dòng)進(jìn)行了預(yù)熱推廣，讓該活動(dòng)全方位觸達(dá)用戶，形成推廣勢能。

做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判

控制直播「變量」

如何管理一些不確定性問題，保證直播活動(dòng)順利完成？秋葉團(tuán)隊(duì)在各方面做了充分的準(zhǔn)備。

首先為了更好地做交付，秋葉團(tuán)隊(duì)參照直播流程，做了全程的直播預(yù)彩排，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)；

其次，跨年時(shí)間網(wǎng)絡(luò)擁擠，擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)影響用戶體驗(yàn)，秋葉團(tuán)隊(duì)選擇使用湖北廣播電視臺(tái)的設(shè)備，借助外部團(tuán)隊(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；

最后，秋葉使用了有贊教育的直播功能，前期與有贊教育技術(shù)團(tuán)隊(duì)充分溝通，確保了直播間的穩(wěn)定性。

直播開始后，秋葉團(tuán)隊(duì)開啟多輪提醒方式，私聊用戶盡快進(jìn)入直播間。同時(shí)社群內(nèi)同步直播情況，用金句筆記、思維導(dǎo)圖等內(nèi)容觸達(dá)用戶，吸引用戶在直播間內(nèi)停留。

本次直播活動(dòng)最終累計(jì)觀看人次 6 萬。

用戶體驗(yàn)至上，運(yùn)營服務(wù)精細(xì)化

相比于其他跨年直播演講，秋葉萬人直播服務(wù)性更強(qiáng)，營銷性更弱。

整個(gè)直播活動(dòng)，沒有商業(yè)植入， 6 位大咖純內(nèi)容分享給用戶沉浸式的享受，沒有打擾性；

在后續(xù)社群運(yùn)營中，秋葉也摒棄了一切的營銷轉(zhuǎn)化方案，將其打造成一次單純的寵粉活動(dòng)，為用戶分享一些優(yōu)質(zhì)課程和書籍，打造一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境；

在前期用戶購買后，贈(zèng)品書籍在第一時(shí)間發(fā)貨，并且貼心放置觀看二維碼卡片。

目前，秋葉在有贊教育共運(yùn)營著 2 家店鋪，分別是「秋葉精品課」和「秋葉書友會(huì)」。「秋葉精品課」主要作為一個(gè)產(chǎn)品池，供用戶挑選購買；「秋葉書友會(huì)」功能是運(yùn)營用戶，尤其是特別知識伙伴，借助他們圍繞秋葉大叔個(gè)人品牌IP，從獲客到運(yùn)營再到轉(zhuǎn)化，秋葉已經(jīng)形成了完整的私域體系，知識付費(fèi)類的機(jī)構(gòu)可以借鑒學(xué)習(xí)。

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